Нашто купляць прадукт, а каманду адпраўляць на мароз? Разбіраем кейс Apalon
Свае гіпотэзы выказалі эксперты венчурнага рынку.
Свае гіпотэзы выказалі эксперты венчурнага рынку.
Свае гіпотэзы выказалі эксперты венчурнага рынку.
Мінскі офіс Apalon закрыюць пасля таго, як інтэлектуальную ўласнасць мацярынскай кампаніі Mosaic Group купіла італьянская ІТ-кампанія Bending Spoons. Умовы ўгоды не раскрываюцца, але, паводле інфармацыі крыніц Bloomberg, Mosaic ацанілі ў $100+ млн. Угоду плануецца закрыць пры канцы гэтага квартала.
Каманда Mosaic Group пакупніку не спатрэбілася, таму яна будзе звольненая. Пад скарачэнне ў лютым-сакавіку падпадае і беларуская каманда Apalon (100+ чалавек).
Але ў чым сэнс набыцця IP без супрацоўнікаў, якія яе абслугоўваюць? Сярод супрацоўнікаў Apalon ходзіць версія, што новыя прадукты спатрэбіліся пакупніку для выхаду на IPO. Мы пагутарылі з экспертамі ў галіне інвестыцый і спыталі іх меркаванне.
Кірыл Голуб мяркуе, што сэнсаў можа быць з дзясятак. Напрыклад:
Рэальныя ж прычыны знае толькі сам пакупнік. Звальненне супрацоўнікаў можа азначаць толькі тое, што ў пакупніка ёсць свае распрацоўшчыкі, якім старая каманда проста перадасць справы.
Некалькі версій і ў Ігара Маханька.
— Тут можа быць шмат варыянтаў. Напрыклад, у пакупніка вялікая каманда ўжо ёсць, на цяперашніх прадуктах задач недастаткова, і такім чынам (з дапамогай куплі дадатковых прадуктаў без каманды) можна пазбегнуць лэй-офаў. Магчыма, прадукты Apalon настолькі mature, што не патрабуюць вялікай каманды для развіцця і падтрымкі.
Да таго ж мы не ведаем, наколькі прыбытковым быў Apalon: магчыма, пакупнік не бачыў сэнсу ў пагадненні, калі б атрымліваў не толькі прыбыткі ад праграм, але і выдаткі на заробкі.
Можа быць і такое, што пакупніку патрэбныя не столькі праграмы Apalon, колькі карыстальнікі, якіх яны змогуць перанакіраваць на іншыя свае праграмы.
Угода ў цэлым незвычайная: купілі IP без людзей. Але яна лагічная ў тым ключы, што 2023 і 2024 — гэта гады павелічэння прадукцыйнасці работнікаў і памяншэння памеру каманд. І гэта цікавы падыход — аб’яднаць дзве кампаніі па колькасці працы, але не па колькасці работнікаў.
Купля перад IPO? Цалкам лагічна: павялічыць рэвен’ю, не павялічваць костаў.
Валер Астрынскі выказаў здагадку, што кампанія ў складаны перыяд памяншае выдаткі і распрадае напрамкі, якія не генеруюць прыбытку.
— Для пакупніка інтэлектуальная ўласнасць без каманды мае сэнс, калі пакупка вельмі танная, — кажа Валерый. — Вы пішаце, што Mosaic ацанілі ў $100+ млн. Але можа, у нармальны час гэтая кампанія каштавала «ярд»? Што да звальненняў: скарачэнні ў ІТ ідуць ва ўсім свеце, і ў першую чаргу кампаніі пазбаўляюцца затратных і таксічных актываў.
А вось Юрый Мельнічак лічыць, што інтэлектуальная ўласнасць Mosaic Group для новых уладальнікаў можа быць накшталт cash cow.
— Калі памеркаваць кошт угоды ў $100-200M (у навінах пішуць «> $100M»), то гэта дзесьці 1-3 гадавыя выручкі праграм Apalon. Фактычна купляюць праграмы, ацэньваючы іх па discounted cash flow.
Звальняючы каманду, робяць літаральна cash cow. Зразумела, што са звольненай камандай праграмы перастануць развівацца.
Таму мой прагноз: яшчэ і манетызацыю ў саміх праграмах выкруцяць на максімум, каб зняць пабольш грошай c праграм, якія будуць паступова загінацца.
Мяркуючы па чутках пра будучы IPO Bending Spoons, гэта яшчэ і карысна, каб падняць карыстальніцкую базу, выручку і, адпаведна, кошт кампаніі на IPO.
Для нас у Rainbow гэтая ўгода, вядома, выдатная навіна. Мінус два канкурэнты — Clime і Weather Live (праграмы пра надвор’е Араlon — dev.by). Да таго ж вызваліліся людзі, якіх патэнцыйна можна наняць.
Дарэчы, хто хоча ў нас працаваць, напішыце Аляксандру Мацвеенку на [email protected].
Чытачы! Мы перажылі яшчэ адзін складаны год. У 2023 нашая каманда працягвала сачыць за беларускім ІТ і трымала вас у курсе самага важнага.
Без вас у нас бы не атрымалася! Вы дзеліцеся з намі досведам і інсайдамі, расказваеце гісторыі, смешныя і сумныя, ствараеце дыскусіі — робіце ўсё, каб беларускае ІТ працягвала жыць, нягледзячы на межы і адлегласці. dev.by быў і застаецца месцам сустрэчы нашых чытачоў, дзе б яны не знаходзіліся.
Мы працягваем працаваць, у тым ліку дзякуючы вам. У 2023 нам заданацілі 678 чалавек. Гэта неверагодна кранальна і моцна дапамагае нам працаваць далей і верыць у будучыню dev.by. Але нам усё яшчэ патрэбная падтрымка. Вашыя данаты дапамагаюць выплачваць заробкі журналістам.
Даб’ём да 700?
Падтрымайце нас:
— Праз Patreon
— Праз Donorbox (калі вы ў Беларусі)
— Крыптой, тут гаманцы.
Дзякуй!
Рэлацыраваліся? Цяпер вы можаце каментаваць без верыфікацыі акаўнта.
Реальные же причины знает только сам покупатель. Увольнение сотрудников может означать только то, что у покупателя есть свои разработчики, которым старая команда просто передаст дела.
полная чушь, новая команда должна получить хоть какой то knowledge transfer от старой команды. как она передаст дела если уже на улице ?
Согласен. Ни одно предположение не даёт четкого ответа зачем купили.
Просто факт остаётся фактом. "Скрипач не нужен" (с)
чатгпт натравят на код и разберутся легко. Никакого так рокет-сайнса нет. Это кстати показательно что типичный программист трепетно относится к своему продукту - "если я уйду, то код никто не поймет и все сломается и никто не починит".
Данный ответ противоречит теории дешевости и выгодности белорусских кодеров для западных заказчиков. Сможешь объяснить этот момент? Ведь это одно из твоих же краеугольных мнений.
Тебе бы в сфере поработать, хотя бы годик, тогда бы понял, что ты чушь написал, и по сути публично опозорился. Штаны поменяй.
смех в зале. можно еще с бубном станцевать, от этого толку будет точно больше чем от чапгпт.
Можно тогда сразу чатгпт попросить написать превосходный продукт и не надо выкидывать десятки-сотни млн$ на стартапы.
ха ха ха ) , к моей пенсии может и напишет, но только после того как туда нальют 300-500 лярдов зелени
Так вот значит, кто скрывается за аккаунтом энди12345 😂
ну давай, чтоле, нанимай
я поражаюсь коментаторам , и эти люди занимаются бизнесом.
«Покупка перед IPO? Вполне логично»
покупка перед ипо глупость несусветная. вот покупка после ипо серьезно поднимает стоимость акций.
на кофейной бы гуще гадали бы, бизнесмены коментаторы, толку было бы больше.
Скукота
Работал как-то в стартапе, который был куплен большей компанией, делавшей похожие продукты. У стартапа было пару сотен клиентов. Спустя год, клиентов группами начали переводить на продукты новой компании-владельца. Работников стартапа тоже стали частично забирать на эти самые продукты, частично сокращать. По сути, купили клиентов, убрали конкурента и бонусом получили немного рабочией силы
А что с офисом будет (и мебелью)? А подарите пару столов, ну что вам жалко что-ли?
Спасибо.
У них я так понимаю 25 приложений.
Большая часть - достаточно простые в плане функций/кода.
330 человек всего - ~13 человек на приложение - много (да же с учетом поддержки анроид/ios и да же с учетом перспективных разработок). Кажется, штат слегка был раздут...
Скорее всего у них есть свои стратегии по продвижению приложений - а это, минус весь отдел маркетинга/аналитики, различные HR, руководство, бухгалтерия. Так как нет разницы, если там +20-30 приложений для крупного игрока. Скорее всего свои кадры не до нагружены, а автоматизация освободило массу времени, освободив от стандартных отчетов и метрик.
Дизайнеры сейчас ни кому не нужны и их много не нужно.
Ну и остаются программисты... Если приложения стабильны, а команда была хорошая, скорее всего проблем с передачей не будет - код чистый и понятный.
Самое сложное у них приложение, технически, это скорее всего - редактор PDF. Остальное, типа будильников и прочее... Ну, такое...
Короче... Компания получит доход, причем не сильно нарастив свой штат. Win-Win.
это не тот случай где толпой можно воду из канавы чайной ложечкой черпать.
как раз тот самый. Что там тот Апалон разрабатывает? Игрульки на телефоне? Там 90% бюджета реклама. Разработка там сбоку припека.
хорошо разбираешься в теме ?