«Инвесторы готовы дать до $100 тысяч». Как Kliffort ищет инвестиции в Беларуси

Кто рассказывает: Тим Курченок, фаундер Kliffort.

Справочно: Kliffort — это цифровая платформа, через которую можно заказать доставку сыпучих стройматериалов: песка, щебня и подобного. Клиент оформляет заказ через сайт или веб-версию приложения, а Kliffort передаёт его партнёрам-перевозчикам и поставщикам материалов, забирая себе комиссию за сведение сторон.

Как дела у проекта сейчас

У нас недавно появился первый крупный клиент — гомельский речной порт. И здесь очень интересная история. Год назад я приходил к директору, общался, на тот момент был другой директор. И тогда им нужно было строить дамбу, потому что затапливало из-за грунтовых вод часть Гомеля, — речной порт был занят намывом дамбы и по итогу не нуждался в нашей площадке.

Но через год я решил ещё раз попробовать с ними подписать контракт. Там сменилось руководство, и в этот раз в нашей платформе увидели большой потенциал. Буквально в течение трёх недель мы полностью подписали соглашение о сотрудничестве, речной порт оплатил лицензионный платёж, и с того момента мы начали полностью обучение сотрудников, интеграцию сервиса в их текущие процессы, отладку документооборота.

Мы уже работаем больше месяца, провели более 20 сделок. При этом все эти сделки органически приходят к нам на сайт, а потом люди заказывают через веб-версию приложения — мы пока не тратим деньги на рекламу.

С 3 августа планируем подключать рекламу, чтобы больше заявок шло на речной порт. В целом интеграция прошла практически бесшовно: мы встроились в текущий процесс компании и обучили сотрудников, все платежи по материалам приходят вовремя, и в целом все участники довольны. Мы хотим эту историю масштабировать уже на всю Беларусь.

Стартап оценили в 400 тысяч долларов

Как раз для этого масштабирования нам и нужен инвестор. Мы были на мероприятии в ПВТ, которое организовывал Клуб венчурных инвесторов. Это сообщество, которое вышло из Венчурной академии ПВТ.

Там выбрали 20 лучших стартапов на стадии pre-seed, у которых уже есть первая выручка — именно по ней сейчас и оценивают такие проекты. Мне удалось туда пробиться, я хорошо выступил, и сразу после выступления ко мне подошёл инвестор — он как раз профильный, с большим опытом в строительстве. И очень хорошо, что у меня уже был кейс с портом.

Это было первое такое серьёзное мероприятие, когда пришли действительно люди, у которых есть деньги и которые готовы там проинвестировать: у кого-то чеки были по 100 тысяч долларов, кто-то готов на 50 тысяч, а кто-то готов присоединиться к раунду инвестиций, если кто-то другой присоединяется, — скидываясь по 25 тысяч долларов.

В итоге нас оценили на 400 тысяч долларов. Но деньги мы ещё ни у кого не брали, изучаем другие предложения. Мы готовы подождать, вырастить самостоятельно выручку до какого-то стабильного уровня — и уже дальше идти развиваться.

Сейчас мы активно рейзим раунд. Деньги пойдут на запуск в Минской области, мы также планируем выйти на полную зарплату для разработчиков и подключить маркетинг. У инвестора, который нас оценил, есть свой бетонный завод — он может помочь нам с клиентами.

Кстати, после кейса с портом, если не считать зарплаты разработчикам, мы уже работаем в небольшой плюс. Все деньги при этом реинвестируем обратно в бизнес. А ещё после подключения порта мы получили более низкие цены на песок — и теперь можем конкурировать с другими компаниями.

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать про стартапы: 

• Попросите совета, а не денег. Как беларусскому стартапу искать инвестиции, клиентов и новые рынки; 
• «Не хочу быть обезьянкой». Гуманитарий рассказывает, как строит ИT-проекты с помощью Claude; 
• Полноценная студия за $500. Как два разработчика с помощью нейросетей сделали аниме-RPG в Telegram.