Не жалуйтесь и изучите рынок. Рекрутер рассказывает, как договариваться о зарплате ещё на собесе

Кто пишет: Марина Хомич, основательница рекрутингового агентства Recrucial. 

Первоначально этот текст был опубликован в её Linkedin. Вот первая часть, а вот вторая. 

Главная ошибка, когда вы задумываетесь над зарплатными ожиданиями

У меня большой опыт работы карьерным консультантом и рекрутером. И вот что я заметила. Многие кандидаты рассчитывают, сколько денег нужно для комфортной жизни и озвучивают эту цифру на собеседовании. Особенно часто такая стратегия встречается у специалистов, которые сменили сферу деятельности в надежде заработать больше.

Такой подход может сыграть злую шутку, потому что работодатели определяют зарплату на основе ваших навыков, ценности, которую вы создаете, дохода, который вы можете принести компании. 

Пожалуйста, не используйте личные обстоятельства как аргумент в переговорах. Можете упомянуть лишь на этапе скрининга и только если рекрутер уточнит, как вы формулируете свои зарплатные ожидания. Компании интересно заплатить вам по рынку и чтобы оценка соответствовала вашей ценности.

Как узнать, сколько я стою

Многие ориентируются на свою текущую зарплату, но это не всегда верная стратегия. Если вы не меняли работу последние 3–5 лет, рынок мог измениться — и не обязательно в лучшую сторону. Офферы могут не превышать вашу нынешнюю зарплату.

В 2024 году рынок переполнен талантливыми профессионалами, конкуренция за рабочие места высока. Компании могут легко найти кандидатов, идеально соответствующих их требованиям. Поэтому будьте осторожны, если сильно повышаете свою теперешнюю зарплату. 

• Если вы регулярно получаете несколько предложений от рекрутеров на LinkedIn или по электронной почте, это отличный знак — вы востребованный специалист! 
• Если же с вами в последний раз связывались рекрутеры более шести месяцев назад, это сигнал о том, что рынок изменился. В таком случае необходимо приложить усилия, чтобы «продать» себя на собеседованиях, а также подготовиться к переговорам о зарплате.

Как правильно сформировать зарплатные ожидания

• Исследуйте рынок. Я советую Glassdoor, LinkedIn Salary Insights, а также отраслевые отчеты. Это даст вам основу для аргументации в переговорах. Учитывайте уровень должности в целевых компаниях и их размеры. Вам помогут сайты Levels.fyi, Payscale.com.
  В 2023 году в Европе приняли закон, обязывающий компании публиковать диапазоны зарплат или хотя бы нижний предел в вакансиях. Многие компании уже следуют этому, что позволяет увидеть актуальные предложения для вашей роли.
• Честно оцените свои навыки. Если не получается самим, то можете обратиться к профессионалам. 
• Обозначьте для себя минимальную зарплату, на которую вы согласны.  Если вам сделают оффер ниже этой суммы, вы сразу поймёте — нужно вести переговоры по зарплате дальше или отказаться. 
• Обратите внимание на нормы рынка. В Западной Европе и США принято обсуждать годовую зарплату «грязными» (до вычета налогов), а иногда и общий компенсационный пакет. Он включает бонусы и опционы на акции. Очень редко обсуждают месячную зарплату «на руки».
  Поэтому я советую самостоятельно изучить ваши налоговые возможности и исходя из этого называть финальную сумму.

Когда я могу просить повысить сумму оффера

• Несоответствие вакансии. На собеседовании стало ясно, что работа отличается от описания в вакансии. Больше задач и рабочей нагрузки, размер команды и количество стейкхолдеров. То есть, работа оказалась более сложной и энергозатратной. 
• Дополнительные условия. Например, вам предлагают работать в высококонкурентной среде с жёсткими сроками или высокими KPI. Пункт действителен, если этого не было в описании вакансии.
• Дополнительные расходы. Условия работы потребуют от вас дополнительных затрат — длительные поездки в офис или частые командировки.

Как понять, что компания в вас заинтересована 

• Вы получили оффер сразу на встрече или в течение дня после неё.
• Процесс отбора проходил быстро, без переноса встреч.
• Рекрутеры постоянно уточняли, удобное ли для вас время.
• После каждого этапа вы получали очень позитивные отзывы.
• После оффера рекрутер интересуется, сколько времени вам нужно на обдумывание, что влияет на ваше решение, и можете ли вы ответить быстрее.
• Вам напоминают об оффере и уточняют, приняли ли вы решение.
• Предлагают бонус за выход на работу до определённой даты.

Если ничего из этого не происходит, то вряд ли у вас получится повысить зарплату после оффера.  Все эти признаки указывают на то, что можно начинать переговоры о зарплате — на 10-20% от первоначальной суммы. 

Лучше предлагать округлённые (например, $141,000 вместо $141,755 в год «грязными»), а не вилку — компания, скорее всего, выберет нижнюю границу. 

Не только зарплата

Если договориться с работодателем о нужной зарплате не получается, то вы можете попробовать обсудить дополнительные бенефиты. Зачастую у компаний больше гибкости в дополнительных льготах. 

Вот, что можно обсудить:

1. Гибкий график. После пандемии COVID-19 многие работодатели стали более открыты к гибким рабочим условиям. Переговоры о гибком графике или возможности его корректировки могут улучшить баланс между работой и личной жизнью и компенсировать более низкую зарплату.
2. Возможность удаленной или гибридной работы. Возможность полностью работать из дома может быть win-win стратегией для вашего работодателя. 
3. Помощь с переездом. Если вы рассматриваете работу, которая требует переезда в новый регион, уточните, предоставляет ли компания помощь в переезде. Оплата расходов на переезд может значительно снизить финансовую нагрузку и сделать предложение более привлекательным.
4. Дополнительные дни отпуска. Баланс между работой и личной жизнью имеет важное значение для многих специалистов. Поэтому просьба о дополнительном отпуске, может стать альтернативным решением, если обсуждение зарплаты зашло в тупик. 
5. Компенсацию транспортных расходов. Узнайте, предлагает ли компания компенсацию за проезд на общественном транспорте или покрытие расходов на топливо и пробег. Такие льготы для сотрудников могут сократить ваши ежедневные расходы.
6. Поддержку профессионального развития (обучение, сертификации). Инвестиции в ваше развитие выгодны и вам, и вашему работодателю. Попробуйте договориться о поддержке профессионального роста. Это может быть финансирование курсов, сертификаций или участия в отраслевых конференциях. Так вы не только «продвинете» карьеру, но и станете более ценным сотрудником. 

Если вы грамотно подготовитесь, чётко расставите приоритеты и поймёте свои сильные стороны, то сможете договориться о выгодной компенсации. 

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

• Зарплаты в Беларуси бьют рекорды. Экономист объяснил причины — и они вовсе не радостные; 
• Могут платить 100 евро/час. Беларус рассказывает, сколько зарабатывают айтишники в Нидерландах; 
• «Больше всех платят не в Google». Беларус-техлид рассказывает, сколько зарабатывают в США.