эксперты

Когда ИТ-компании попадают в рейтинги — это что-то значит? Помогают ли рейтинги привлекать инвесторов? Сколько стоит попасть в рейтинг и можно ли рейтингам доверять? Обо всем этом мы поговорили с PR-экспертами: Ольгой Кузеевой и Вячеславом Смирновым.

Мой друг решил устроиться в IT продажи. Он долго был предпринимателем, строил бизнесы в разных странах, хорошо знает языки, разбирается в маркетинге, его суперсила — предприимчивость и коммуникабельность. Решил пойти в найм, хочет на старте от $2000 фиксом + процент. Несколько месяцев ходит на собеседования, но оффер не получает. Другой друг — месяцами ищет в свою компанию продавца, но никого не может найти. Я не хочу знакомить этих друзей, потому что их ожидания в корне не совпадают. Так как эта ситуация постоянно повторяется в моем окружении, я опишу типичные стратегии найма IT sales, которые встречаю в компаниях, и расскажу про их ограничения. Надеюсь, этот рассказ поможет компаниям и продавцам эффективнее находить друг друга.