Ваше мобильное приложение, возможно, не сможет потягаться в стоимости с 19-миллиардным мессенджером WatsApp’s. Однако экс-руководитель продукта в мобильном сервисе заказа такси Hailo Джордж Берковски (George Berkowski) знает множество возможностей для создания прибыльного мобильного приложения.

Читать далее

«Мы все нацелены на создание революционных продуктов, но для этого должны быть готовым к риску», — считает Берковски. Его книга How to Build a Billion Dollar App вышла в свет в сентябре 2014 и рассказывает истории успеха 43 ИТ-компаний стоимостью свыше миллиарда долларов. Wired приводит основные из его рекомендаций.

1. Найдите проблему и придумайте решение

Лучшим началом проекта является поиск проблемы, считает Берковски. «Проблема не обязательно должна быть связана с мобильным телефоном или приложением — просто подумайте о трудностях, с которыми могут сталкиваться люди, и о том, чем вы можете им помочь, используя технологии». Ещё лучше, если есть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь лично: «Решение собственных проблем мотивирует к работе».

2. Соберите команду

Есть три ключевых роли в проекте: тот, кто понимает, как создать продукт, имеет проблему и хочет найти её решение; тот, кто отвечает за технологии и может сделать так, чтобы идея заработала на экране устройства; и тот, кто займётся привлечением пользователей. «Если сможете привлечь нужных людей к созданию вашего продукта, вы убьёте сразу всех зайцев», — считает Берковски.

3. Отшлифуйте бизнес-модель

«Убедитесь, что вы не забываете о том, как в определенный момент вплести в вашу модель рекламу», — говорит Берковски. Другими распространёнными способами монетизации являются плата за скачивание приложения, предоставление сервиса по платной подписке, встраивание в приложение возможности покупок (In-app Purchase). Последние составляет большую часть дохода App Store: «Установив приложение, вы платите лишь за дополнительные функции. Это прекрасная возможность продемонстрировать ценность продукта в первую очередь».

4. Позаботьтесь об идентичности бренда

Классное название — ключевой момент всего процесса. Вы должны стремиться к чему-то, что будет ассоциироваться с функциями приложения, что будет звучать свежо и иметь эмоциональный резонанс. Но прежде всего, название продукта должно быть простым. «Мы живём во времена высокой конкуренции за внимание, — объясняет Берковски — Так что ваша идея должна быть предельно чёткой и понятной».

5. Разработайте прототип

Даже если вы не умеете программировать, существуют такие инструменты, как InVision и Proto.io, которые помогут вам на стадии создания прототипа. «Не отдавайте эту работу на аутсорсинг — попробуйте сами использовать доступные инструменты», — советует Берковски. Имея некоторые представления о софте для графического дизайна, вы сможете создать пользовательский интерфейс. «Если справитесь с этой задачей, получите зачатки приложения. Так вы сможете проверить работоспособность своей идеи».

6. Выясните предел прочности

Отзывы пользователей имеют важное значение в понимании, что конкретно вы создаёте и для кого. «Убедитесь, что вы проанализировали работу приложения от самого начала, потому что если вы не оценили вещи объективно, можно упустить главное, — говорит автор How to Build a Billion Dollar App. — Станьте самым активным пользователем собственного приложения. Если вы не попробуете воспользоваться им, будучи в состоянии гнева, или на ежедневной основе, вы упустите ключевые моменты».

7. Найдите костяк пользователей

После того, как вы начнёте получать позитивные отзывы пользователей, когда к вам придёт уверенность в своём продукте и готовность выйти на широкую аудиторию, — самое время для запуска приложения в «мягком» режиме. «Постарайтесь заполучить несколько сотен дотошных пользователей , — советует Берковски, отмечая, что именно они и станут движущей силой вашего продукта. — До тех пор, пока вы не убедились в том, что продукт подходит для существующего рынка, и людям нравится то, что вы создали, нет смысла тратить много денег на маркетинг».

8. Сделайте продукт заметным

Согласно отчёту компании Nielsen Media Research за 2012 год, 63% продаж приложений — результат поиска внутри магазинов приложений. Потому убедитесь в том, что ваше приложение отображается как можно выше. «Составление списка ключевых слов, которые могут ассоциироваться с вашим приложением, является решающим этапом», — предупреждает Берковски. Это также важно для поддержания идентичности бренда на разных площадках, чтобы пользователи ясно понимали, что они ищут, и не были удивлены результатами поиска.

9. Привлекайте средства

На начальном этапе разработки продукта Джордж Берковски советует заниматься самофинансированием. Но как только дело доходит до расширения, подумайте о потенциальных инвесторах вашего продукта.  «Вы можете найти инвесторов из всего мира на сайте AngelList, — предлагает Берковски. — Кроме этого существует множество инкубаторов и акселераторов: Seedcamp, Techstars, Wayra, Y Combinator и т.д».

10. Растите в правильном направлении

Важно понять, какой способ экспансии продукта подходит вам лучше всего. «Игры вроде Angry Birds не зависят от языка, — утверждает Берковски. — Всё, к чему стремились создатели игры — «расшарить» её во всем мире. Приложения Uber и Hailo напротив нужно было точечно продвигать от города к городу. «Главное сосредоточиться на пользователях. Продолжайте радовать людей, поддерживайте их интерес, желание возвращаться к продукту снова и снова».