Cоучредитель и управляющий партнёр сервиса для поиска репетиторов Preply Кирилл Бигай делится с читателями dev.by тонкостями подготовки и выступления с питчем перед инвесторами знаменитого стартап-инкубатора TechStars.
Кульминацией трёхмесячной программы акселерации европейского подразделения крупнейшего американского фонда Techstars стал Demo Day, к которому 10 команд-участников готовились в течение трёх недель. Финальное мероприятие проводилось на площадке небольшого театра в районе Кройцберг в Берлине, где собрались сотни инвесторов, менторов и прочего предпринимательского бомонда. Предстояло не просто не упасть в грязь лицом, но достойно представить проект, заручившись если не финансированием, то по крайней мере внимательным отношением к стартапу со стороны гуру высокотехнологичного бизнеса.
Всё действо напоминало презентации первых лиц А-брендов на многочисленных технологических и бизнес-форумах в Кремниевой долине и далеко за её пределами. Заполненный до отказа темный зал, публика, с нетерпением ждущая сенсационных новостей, и сцена, на которой происходит театральное действо.Именно так: первый и основной залог успеха презентации — это не должен быть скучный набор слайдов.
Как бы провокационно это не прозвучало, но сама по себе презентация вторична — важны только содержащийся в ней аудиовизуальный контент и поведение спикера на сцене — его выступление (особенно подчеркнём это слово).
И в таком случае, конечно же, в первую очередь важно привлечь к главному герою внимание публики в зале. Что для этого нужно? Размеренный, поставленный дикторский голос «за кадром» (или конферансье) и короткая, но сходу цепляющая информация о спикере. В моем случае таким триггером, заставившим собравшихся одномоментно навострить уши, стало сообщение о внедрении первой системы управления взаимоотношениями с клиентами в самой крупной в рунете поисковой системе «Яндекс».
И дальше show must go on — в моём случае выход на сцену под аккомпанемент саундтрека к американскому сериалу канала HBO «Игра престолов». Короткое представление перед публикой, и начинается обратный отсчёт времени — за пять минут нужно не рассказать, а именно показать незабываемую историю, в которую поверят и которая надолго врежется в память. Минимум слов, основной акцент на визуальном ряде, только самые нужные цифры и, конечно, поведение главного героя на сцене.
В любой красивой истории обязательно присутствует интрига. Preply представляет собой образовательную платформу, которая позволяет ученикам искать локальных и онлайн-репетиторов и наоборот.
Какой бы благородной ни была наша цель и стремление сделать мир лучше, этим утверждением никого не удивишь. «Ну и что?», — подумает про себя начинающий уже зевать инвестор. Поэтому даже пятиминутное представление нужно предварять некоторой интересной задачей, которая требует от нас нетривиального решения.
В нашем случае: мы работаем на быстро растущем рынке, на котором до сих пор не обозначились явные лидеры. «Он что — собирается построить второй Google или Apple? — подумает уже в таком случае с разумной долей скепсиса инвестор. — Интересно, как он это собирается сделать?»
Как только внимание удалось привлечь, его нужно цепко держать и не отпускать все пять минут. Это невероятно мало, чтобы рассказать о своём бизнесе и планах на будущее, но это невероятно долго, чтобы слушатель оставался всё время «включённым» и не засыпал.
Постоянная смена тем и «декораций» в слайдах презентации действуют на публику сродни крепкого кофе. Быстро и чётко: конкурентное окружение и далее тезисно наши основные конкурентные преимущества, в частности, система пользовательских рейтингов преподавателей, верификация каждого зарегистрированного преподавателя и даже возврат денег за некачественное занятие.
Когда «клиент созрел», нужно переходить к кульминации. В случае презентации стартапа это, конечно же, описание бизнес-модели. Именно её жизнеспособность и масштабируемость должны оценить инвесторы.
Здесь очень важно быстро переключиться на профессиональный язык твоего основного слушателя и перейти от лирики к прозе жизни, которая меряется мертвыми американскими президентами. На примере нехитрых расчетов мы показали, что Preply обеспечивает пятикратный возврат инвестиций.
В итоге, нас услышали.
Preply.com — украинский стртап, основанный в 2013 году. Сервис привлек около 13 500 репетиторов и 38 500 учеников из Украины, Казахстан, Беларуси, России и Польши. В планах компании наращивать экспансию в развитых странах Западной Европы.
*Мнение колумнистов может не совпадать с позицией редакции.
Рэлацыраваліся? Цяпер вы можаце каментаваць без верыфікацыі акаўнта.