Перамовы пра заробак — адна з найбольш стрэсавых частак пошуку працы, асабліва на сённяшнім складаным рынку працы. Многіх палохае кантакт з рэкрутарамі і страх зрабіць нешта не так. Але эксперты ў кампенсацыях упэўненыя, што абмеркаванне акладу — гэта папросту навык, якому можна навучыцца. Business Insider прыводзіць парады чатырох кар’ерных коўчаў, якія дапамогуць атрымаць максімум ад новага офера.
Перамовы пра заробак — адна з найбольш стрэсавых частак пошуку працы, асабліва на сённяшнім складаным рынку працы. Многіх палохае кантакт з рэкрутарамі і страх зрабіць нешта не так. Але эксперты ў кампенсацыях упэўненыя, што абмеркаванне акладу — гэта папросту навык, якому можна навучыцца. Business Insider прыводзіць парады чатырох кар’ерных коўчаў, якія дапамогуць атрымаць максімум ад новага офера.
Коўч у перамовах Джэйкаб Уорвік сцвярджае, што нават на складаным рынку ёсць просты спосаб падняць прапанову на 5-20%. Дастаткова задаць адно пытанне: «А ці ёсць магчымасць крыху павялічыць суму?». Кампаніі амаль заўсёды закладваюць у бюджэт люфт для манеўру і разлічваюць, што вы пачнёце таргавацца. Спроба абмеркаваць умовы не робіць вас «праблемным» кандыдатам — яна толькі паказвае, што вы сур’ёзна ацэньваеце сябе.
Кіраўнік кірунку ўзнагароджання ў Korn Ferry Рон Зайферт лічыць, што перад любой размовай пра грошы трэба абавязкова прааналізаваць рынак. Кандыдат павінен дакладна разумець сваю камерцыйную каштоўнасць. Пры гэтым эксперты падкрэсліваюць, што ваш мінулы заробак наогул не паказчык таго, колькі вам павінны плаціць на новым месцы. Найлепшы спосаб ведаць сваю рэальную вартасць — атрымаць альтэрнатыўны офер у іншай кампаніі.
Заснавальніца кансалтынгавай фірмы Hellos & Goodbyes Сара Перэлі-Мінэты рэкамендуе добра азнаёміцца з усімі зменнымі кампенсацыйнага пакету: бонусы, апцыёны, страхоўку і выхадную дапамогу — перш чым ставіць подпіс. Не саромейцеся пытацца: «Як вы прыйшлі менавіта да гэтай лічбы?» і «На якім узроўні заробкавага відэльца для гэтай ролі знаходзіцца дадзены аклад?» Калі кампанія наадрэз адмаўляецца падымаць фікс, спытайце на будучыню: «Што павінна адбыцца, каб мы вярнуліся да перагляду заробку, і калі мы зможам гэта зрабіць?»
У рэкрутараў вялікі вопыт тэлефонных перамоваў, і яны ўмеюць мякка ціснуць, прымушаючы кандыдата пагадзіцца на нявыгадныя ўмовы падчас званка. Перэлі-Мінэты раіць пераносіць усё абмеркаванне ў пісьмовы выгляд. Паўнавартасны ліст-адказ дае вам магчымасць захоўваць халодную галаву, выразна аргументаваць сваю пазіцыю і паслядоўна адстойваць свае інтарэсы.
Перамовы — гэта не вайна. Чалавек, з якім вы таргуецеся, хутчэй за ўсё стане вашым калегам або кіраўніком. Сузаснавальнік YourNegotiations.com Герта Малай раіць не гуляць у недаступнасць, а наадварот трансляваць шчырую цікавасць да вакансіі. Калі паказаць працадаўцу, што вы захоплены праектам і настроены знайсці рашэнне, якое задаволіць абодва бакі, гэта згладзіць вострыя вуглы ў спрэчках пра грошы.
Калі рэкрутар падчас першаснага скрынінгу пытаецца пра вашыя заробкавыя чаканнях, не называйце дакладную суму. У кожнай пазіцыі свой плаваючы бюджэт. Назваўшы занадта высокую лічбу, вы будзеце выглядаць самаўпэўнена, а занізіўшы планку, самі падрэжаце свае перспектывы. Эксперты рэкамендуюць адказваць размыта: «Перш чым пераходзіць да лічбаў, я б хацеў лепш зразумець задачы і саму ролю. Як толькі мы зразумеем, што падыходзім адзін аднаму, мы лёгка дамовімся аб кампенсацыі».
Наяўнасць некалькіх прапановаў ад розных кампаній — выдатны рычаг ціску на перамовах. Але не варта хлусіць, калі другога офера няма. Буйныя кампаніі ўмеюць хутка правяраць падобныя заявы, і калі вас зловяць на хлусні, працадаўца імгненна і без жалю адвернецца ад вас.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.