Юрий Зиссер рассказал, как hoster.by победил монополиста на доменную зону BY
Юрий Зиссер в Ревью dev.by рассказал, как в 2010 году hoster.by смог победить тогдашнего монополиста на доменную зону BY «Открытый контакт». Помогли 1$ и Кирилл Волошин (инвестор, бизнес-ангел, соучредитель TUT.by, hoster.by и других проектов).
— В 2010 году монополистом был «Открытый контакт», — рассказывает Юрий Зиссер. — И когда ОАЦ (Оперативно-аналитический центр при президенте Республики Беларусь — прим. ред.) объявил тендер на национальную доменную зону, все думали, что победителем станет всё тот же «Открытый контакт». Но государство как всегда сделало ориентацию на цену. Кто дешевле — тот и выиграет.
И вот мы сидим, у нас большое совещание, думаем, как из этого выкрутиться. «Открытый контакт» может снижать цену чуть ли не до нуля, но мы знаем, что не хочет — они жадные. Были, во всяком случае. Тогда домен был 20-25 долларов. Думаем, может, поставим 18? Ну, а вдруг они ниже? 15?
И тут Кира Волошин говорит: «А давайте поставим один доллар!» Это, конечно, будет убыточно, но мы возьмём своё хостингом.
Причём один доллар — не в розницу. Это продажа другим продавцам доменных имён, опт. То есть тот же «Открытый контакт» мог продавать по 25 баксов, а нам платить один.
Так и сделали. Представьте себе тендер. Собирается «Открытый контакт», Activ, кто-то ещё. Вскрывают все конверты и зачитывают предложения. Когда зачитывают наш один доллар, — все лица вытягиваются.
Уходя, Иванов (Павел Иванов — директор «Открытого контакта» — прим. ред.) сказал: «Мы вам этого так не уступим». И полтора года тянул с передачей доменной зоны. Просто издевался. Но в конце концов ему пришлось её передать.
Подробности — в видео.
Читать на dev.by