Фельдшер из Беларуси открыл школу первой помощи в Польше и продает курсы ИТ-компаниям

— Первые курсы по оказанию первой помощи я провёл одиннадцать лет назад. Долгое время это было моим хобби. Но после 2020 года увлечение стало основной работой. Я основал школу первой помощи Ready. С тех пор обучение людей, организация процессов, подготовка инструкторов, корпоративные мероприятия и курсы для частных клиентов — моё главное дело.

В 2023 году Григорий переехал в Польшу и по карте поляка получил сталый побыт. Ожидание заняло почти два года. Сегодня он развивает школу не только в Польше, но и на Кавказе: есть учебный центр в Армении, а команда проводит курсы в Польше.

— Мы классический социальный бизнес, выросший из НКО. 

«59% погибших от травм можно было бы спасти»

Опыт скорой в Беларуси сильно повлиял на концепцию школы Ready Pierwsza Pomoc.

— Я видел множество случаев, когда человек мог бы выжить, если бы очевидцы сделали хоть что-то до приезда скорой. Не идеально, а просто что-то. Манчестерский университет проводил исследование: до 59% людей, погибших от травм, могли бы выжить, если бы очевидцы им оказали помощь до приезда медиков. Это данные по Британии, но уверен: в Беларуси и Польше процент не меньше. Хочу, чтобы смерти, которых можно избежать, были предотвращены.

Польша: от НКО к устойчивому бизнесу

В Беларуси Ready существовала как некоммерческая организация. В Польше проект перерос в социальный бизнес: за счёт коммерческих курсов команда зарабатывает на жизнь и частично финансирует бесплатные проекты. Например, в прошлом году они провели серию бесплатных тренингов для подростков в разных городах.

— Мы не зависим от грантов, хотя иногда привлекаем ресурсы под отдельные инициативы. Даже фонда в Польше не открывал: зарегистрировал индивидуальную предпринимательскую деятельность (jednoosobowa działalność gospodarcza) и работаю через неё.

Открыть бизнес в Польше оказалось проще, чем Григорий ожидал:

— По карте поляка получил сталый побыт и зарегистрировал działalność gospodarczą без проблем. Пугали налоги, бухгалтерия. Но оказалось проще, чем думал. Есть налоговая льгота: четыре года можно не платить налоги с дохода до 85,5 тыс. злотых в год. Сейчас второй год пользуюсь. Единственное, что раздражает, — полный ZUS, который будет с 2026 года: несколько тысяч злотых в месяц — многовато.

Польская система не выглядит карательной:

— Сам платишь налоги, сам отправляешь отчёты. Если ошибся — разберутся потом. Нет ощущения тотального контроля, как в Беларуси.

Сейчас команда децентрализуется: каждый регистрирует свою działalność, а в будущем, когда объём работы вырастет, Гриша планирует переходить на spółka (аналог ООО) и нанимать сотрудников.

Лицензия для такого бизнеса не нужна.

— Это хорошо, но иногда мне кажется, что хоть какой-то минимальный контроль не помешал бы. Чтобы инструкторы хотя бы сдавали экзамен на профпригодность. Ведь это навыки, связанные со спасением жизни.

Почему не медицина?

Во-первых, диплом фельдшера не нострифицируется, в отличие от диплома врача. Чтобы работать как ratownik medyczny на скорой в Польше, нужно проходить обучение заново. Было «ковидное окно», когда можно было получить временное разрешение на пять лет, потому что не хватало сотрудников, но сейчас такой возможности нет.

— С другой стороны, мне интересно работать с людьми, заниматься практическим образованием, обучением инструкторов. На скорой спасаешь одного человека. Проведя 10 курсов для 120 человек, влияешь на большее количество жизней. Обучив инструкторов, которые каждый научат по тысяче человек, можно увеличить эффект в разы. И график у меня теперь свободный: могу поехать в Армению, провести курсы для коллег. Скорая сильно выматывает эмоционально. Есть шутка: до пяти лет — это стаж, а дальше уже диагноз. Я не хочу, чтобы моя жизнь превратилась в диагноз.

Клиенты и цены

Большинство клиентов Ready в Польше — ИТ- и геймдев-компании с беларусскими и украинскими корнями. Курсы проводят на русском, английском и беларусском, польская версия в разработке.

Средний корпоративный курс длится 3–4 часа и стоит около 2800 злотых (примерно 655 евро) для групп до 12 человек. Есть и другие программы:

• Basic Life Support — помощь при потере сознания, реанимация, спасение подавившегося человека. 
• Stop the Bleed — остановка жизнеугрожающего кровотечения по программе Американского колледжа хирургов, с выдачей сертификатов.

— Мы выдаём официальные сертификаты Американского колледжа хирургов, так как являемся лицензированным учебным центром. Сертификаты в Польше не имеют большой юридической ценности, но иногда их просят показать, например, если человек устраивается работать с детьми или хочет работать на круизном лагере. 

Курсы с VR и манекенами с цифровой обратной связью

Сегодня Ready проводит 4–5 корпоративных курсов в месяц в разных городах Польши, а также работает в Армении и Грузии. Кроме корпоративных курсов запустили еще тренинг «Первая помощь детям» — это курс для родителей, опекунов и людей, которые работают с детьми. 

— Мы классно умеем проводить курсы, но только учимся продавать их. Потенциал огромный: в Беларуси мы провели более 300 тренингов для 3 000 человек. Здесь тоже хотим масштабироваться.

Курсы построены на практике и интерактиве, чтобы сломать стереотип о скучных занятиях ОБЖ. Команда в перспективе планирует внедрять VR-симуляцию:

— Человек надевает шлем и оказывается, например, на дороге рядом с лежащим пострадавшим. Отрабатывает действия на манекене с цифровой обратной связью, откалиброванной под виртуальную реальность. Погружение колоссальное. Пока проект экспериментальный, но очень перспективный.

«Люди приходят за уверенностью»

В Беларуси курсы Ready начинались как НКО. Тогда 85–90% тренингов были бесплатными или за донаты. Постепенно компании начали просить корпоративные тренинги и готовы были за это платить. 

— Мы брали символические суммы, едва покрывающие расходы. Были ИТ-компании, которые помогали нам спонсорски, но они же и спрашивали: «Почему вы не зарабатываете сами? У вас же отличный продукт». Так я понял, что полагаться только на доноры и гранты — неустойчиво. И начал развивать коммерческое направление ещё в Беларуси. Мы работали даже с посольствами — например, проводили курс для посольства Швейцарии.

Сейчас Ready больше всего работает с ИТ-сектором, геймдевом, причем многие компании из Беларуси теперь заказывают курсы в Польше.

— Мы получаем обратную связь: люди делятся историями спасения. Чаще всего это помощь при удушье, детям, людям без сознания, остановка кровотечения. Но важен не только практический результат. Многие приходят на курсы, чтобы снизить тревогу и страх. Даже если навыки никогда не пригодятся, ощущение уверенности — это тоже результат.