Книги, которые читают топы: Бен Хоровиц

Бен Хоровиц — один из самых опытных и уважаемых предпринимателей в Кремниевой долине. Когда в 2009 году он вместе с Марком Андриссеном начал продвигать идею создания новой венчурной фирмы Andreessen Horowitz, они говорили потенциальным инвесторам, что через 10 лет их фирма войдет в пятёрку лучших в Кремниевой долине. Они добились своего меньше чем за 3 года. В их портфолио входят в том числе такие громкие имена, как Facebook, Twitter, Pinterest, Airbnb, Foursquare. На книжную полку Андриссена мы уже заглядывали, давайте посмотрим, что читает Хоровиц.

Читать далее…

Альфред Слоун — легенда американской автомобильной промышленности, президент и генеральный директор General Motors в 1923—1937. Он возглавил фирму с колоссальными убытками, а уже с начала 1930-х она стала лидером американского автомобилестроения, потеснив грандиозную империю Генри Форда. Организационная схема General Motors, разработанная под руководством Слоуна, считается классической. Вот некоторые цифры, отражающие масштабы его деятельности:

• численность персонала увеличилась с 25 000 до 600 000 человек
• продажи легковых автомобилей выросли с 205 000 до 4 491 000 единиц
• суммарные активы были увеличены с $134 млн до $9,2 млрд

В книге цитируются корпоративные документы того времени: многочисленные записки, письма и протоколы совещаний, что делает её вдвойне интересней.

Al Ries. Focus: The Future of Your Company Depends on It

Эл Райс (родился в 1926 году) — легендарный маркетолог (начинал в General Electric, где проработал почти 15 лет), один из 100 самых влиятельных людей XX века по версии журнала «PR Week magazine», автор ряда бестселлеров. Он придумал концепцию «позиционирование», когда-то революционную, но спустя несколько десятилетий ставшую классической. В последние годы продвигает концепцию фокусировки, которую называет довольно новой идеей.

«Фокусировка — это более практичная концепция: она рассказывает компаниям, каким образом им найти ту самую позиционирующую идею. Бренд, фокус которого сужен, проникает в сознание потребителя гораздо легче, чем расфокусированный бренд, — подобно тому, как острый нож режет лучше, чем тупой», — говорит Райс.

BMW, например, сузил фокус до «управления автомобилем» и стал самым успешно продаваемым автомобильным брендом в люксовом сегменте, говорит Райс в одном из интервью. Volvo сузил акцент до «безопасности» и стал брендом № 1 в США среди люксовых брендов на целые 15 лет, пока не двинулся в другом направлении. Концепция фокусировки идёт вразрез с общепринятой практикой: большинство компаний не хотят сужать фокус своих брендов. Они хотят расширить бренд за счет большего количества продуктов, услуг, вариаций цены, каналов продаж и т. п. По мнению Райса, рост продаж — это хорошо, но не за счёт расширения бренда: лучшим способом увеличения объема продаж компании является запуск второго (или третьего, или четвёртого) бренда. 

Сирил Джеймс (1901 — 1989) — афроамериканский историк и публицист родом из Тринидад и Табаго, позже переехал в Европу, а затем в США. Автор книг об истории революционных и коммунистических движений, о марксистской философии и диалектике, о демократии, о природе СССР, о колониализме и деколонизации, а ещё о крикете (и это не считая художественных романов и пьес). Его книга о революции темнокожих рабов на Гаити «Чёрные якобинцы: Туссен-Лувертюр и революция в Санто-Доминго» (1938) считается классикой марксистской историографии. Автор отнёс восстание «чёрных якобинцев» 1790-х к истории пролетарской борьбы, показав «современный» характер этой революции.

«Я увидела книгу с чернокожим человеком на обложке и сняла ее с полки. И была поражена. Я подумала: погодите-ка, я слышала об американской революции, о французской революции, я даже об американской гражданской войне слыхала, но я никогда не слышала о революции на Карибах», — говорит писательница и журналистка Дреда Сэй Митчелл.

Clayton M. Christensen. The Innovator’s Dilemma: The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business

Гарвардский профессор Кристенсен, автор 11 бизнес-бестселлеров, является автором понятия о так называемых «подрывных инновациях», согласно которому технологии уже не развиваются поступательно, а время от времени переживают революции, в которых гиганты уступают место маленьким и юрким. Содержание этой книги в наши дни представляет потенциальную угрозу для ведущих продуктов Apple: iPhone, iPad, iTunes, хотя на заре становления все было с точностью до наоборот.

Вот как отозвался о книге белорусский ИТ-предприниматель Михаил Дубаков, глава компании Targetprocess: «Главная мысль — большие компании и лидеры рынка обычно не могут совершать или использовать прорывные технологии и теряют свое лидерство. Автор рассматривает примеры из самых разных областей, начиная от производства жестких дисков и заканчивая экскаваторами. Надо сказать, рассуждения и примеры кажутся убедительными. Новых технологий в целом появляется несколько, сложно угадать, какая из них выстрелит. Более того, на определенном этапе все эти технологии дорогие и неэффективные. А когда лидер рынка спохватывается, то уже и поздно». 

Эту книгу любит и гендиректор и основатель Amazon Джеф Безос, который стал самым успешным миллиардером 2015 года, по версии Forbes.  

Andrew S. Grove. Only the Paranoid Survive: How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company

Этой весной на 80-м году жизни скончался Эндрю Гроув. Человек-легенда — предприниматель, инженер, преподаватель физики полупроводниковых устройств и рационализатор. Он возглавлял Intel в самые сложные моменты её истории, когда на рынке появились более дешёвые японские модули памяти. История его управления компанией стала хрестоматийным примером в бизнес-школах, а книга, где он про всё честно рассказал, канонической. Его принцип «Выживают только параноики» — про то, что успех приводит к беспечному самодовольству, а оно ведёт к провалу. И только тот, кто постоянно держит ухо востро, чего-то добивается. Гроув рассказывает о том, как он переживал ночной кошмар каждого лидера: когда на рынке происходят стремительные изменения, которые компания либо обернёт в свою пользу, либо погибнет». Есть и минус: книга буквально напичкана очевидными вещами и заправлена различными исследованиями мировых успешных или не очень американских бизнесов.

Кстати, всем известный отказ Apple от процессоров PowerPC в пользу продукции Intel является уникальным в своём роде. Apple — единственная компания, которая смогла успешно осуществить переход между совершенно различными архитектурами.

Business Insider включил книгу в топ-15 полезных книг, написанных ИТ-лидерами. Её также рекомендовал Стив Джобс (книжная полка Джобса здесь).

Ben Horowitz. The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers

На книжной полке Хоровица, конечно, стоит и его собственная книга, где один из самых уважаемых инвесторов Долины делится рекомендациями по построению и развитию стартапов. Советы автора касаются сложнейших проблем, которые обычно не обсуждаются в бизнес-школах. Например:

• когда приходится понижать в должности или увольнять хорошего друга;
• когда нужно нанимать человека из компании, которая принадлежит вашему знакомому;
• когда умные люди не становятся хорошими сотрудниками;
• когда нужно решить, стоит ли продавать компанию.

Предложенные решения основаны на его опыте по развитию стартапов, управлению ими, продаже, консультированию и инвестировании в стартапы. Книга полна фирменного юмора автора и его откровенных высказываний по поводу бизнеса.

Этой книге отведено почётное место также на необъятных стеллажах американского инженера, инвестора и предпринимателя Марка Андриссена. 

Список составлен на основе данных Bookicious.com