Люди предпочитают работать с теми, чья зарплата больше их собственной

Авторы работы провели четыре эксперимента, в которых участвовали 855 человек. В первых трёх исследованиях нужно было выбрать напарника для совместной работы над проектом, однако различались условия:

• в первом была известна только зарплата гипотетических партнёров;
• во втором исследователи уточнили, что гипотетические кандидаты вне зависимости от размера желаемой оплаты труда имеют те же навыки, знания, умения и опыт, что и участники эксперимента;
• в третьем каждому респонденту нужно было назвать имена двух реальных людей, которые когда-то были его напарниками, и двух, с которыми он никогда не работал непосредственно. Далее для каждой пары предполагалось, что у одного из коллег зарплата выше, чем у участника эксперимента, а у другого — ниже.

В первом случае 65% респондентов выбрали себе в качестве партнёра с более высокой зарплатой, чем у них самих. Во втором случае этот показатель достиг 73%, но снизился до 60% после уточнения об опыте потенциальных напарников. В третьем исследовании тенденция сохранялась, но личное знакомство с обсуждаемыми кандидатами заставило выбирать не только по зарплатным ожиданиям. Тем не менее даже среди знакомых коллег 58% участников исследования выбрали тех, кто, по условиям эксперимента, считался требующим более высокой оплаты труда.

«Люди, похоже, думают, что более высокую зарплату кандидаты заслужили и что она отражает их бо́льшую компетентность. Участники эксперимента, похоже, также предполагали, что сотрудничество с кем-то с более высокой зарплатой будет выгодным — что больше зарабатывающий коллега поделится некоторыми из своих многочисленных знаний и навыков», — предположили авторы статьи.

В четвёртом эксперименте исследователи изучили, как привычный размер зарплаты кандидата влияет на решение о приёме на работу. Когда людей с опытом найма сотрудников попросили выбрать между кандидатами с одинаковыми знаниями, навыками и опытом, но разными «ценниками», 71% участников исследования предпочли тех, кто зарабатывал меньше их самих. По мнению учёных, это решение может отражать не только стремление получить бóльшую выгоду для компании при меньших затратах, но и представление о том, что разница в зарплатах должна отражать иерархию сотрудников внутри организации.