Восточноевропейские стартапы: недооценённые, незамеченные?

В 2020 году Россия возглавила рейтинг Global Skills Index от Coursera в категориях технологий и Data Science. Беларусь два года подряд занимает 2 место в глобальном зачёте в категории Technology. Уровень предпринимательства в регионе не только остаётся высоким, но и постоянно улучшается.

Но помимо технических скиллов и предпринимательской жилки, остаётся вопрос целесообразности инвестирования в них.

По некоторым оценкам, в ключевых центрах Великобритании, Евросоюза, США и других регионов ведёт бизнес около 17 тысяч русскоговорящих и восточноевропейских предпринимателей.

Среди самых крупных — истории успеха Telegram, Revolut, TradingView, PandaDoc, Preply и многие другие. Только в 2019 году американским юрлицам было продано компаний с русскоязычными фаундерами на сумму $12,5 млрд. В числе самых нашумевших сделок можно назвать покупку стартапа Veeam фондом Insight Partners за $5 млрд, покупку холдинга MagicLab инвестгруппой Blackstone за $3 млрд и поглощение Luxoft компанией DXC Technology за $2 млрд.

Но несмотря на хорошую репутацию и достижения восточноевропейских предпринимателей, инвесторы по-прежнему недооценивают их и обделяют вниманием — включая тех, кто ведёт дела из родных стран, считает автор.

Клеймо происхождения

Причин может быть множество: это и культурные различия, и недопонимание, недоверие, неуверенность и высокая степень избегания риска, корень которых, вероятно, слишком часто кроется в негативных стереотипах о выходцах их России и Восточной Европы. И они всеми силами пытаются отвлечь от своего происхождения и добиться шанса играть по одним правилам с западными коллегами.

По недавним исследованиям LETA Capital, большой доле русскоговорящих и восточноевропейских предпринимателей всё ещё сложно завоёвывать расположение инвесторов и поднимать посевные инвестиции.

А те, кому это удаётся провести посевной, А или В-раунды, в среднем собирают на 65% меньше американских стартапов и более чем на 40% меньше по сравнению со стартапами из Великобритании и ЕС.

Объём привлечённых инвестиций из расчёта на сотрудника почти вдвое меньше среднего по США и Великобритании, а коэффициент поглощений составляет около 5% против 17% — у компаний из США и 20% — из ЕС.

Можно ли из этого сделать вывод, что компании первой группы менее успешны или что показатели роста у них хуже? Это не так, полагает Чачава: предприниматели и компании, проанализированные LETA Capital, в плане роста и доходности инвестиций имеют выдающиеся для себя результаты. По сравнению с соперниками они демонстрируют уверенный рост (особенно на этапе посева и раунда А), имеют более низкие темпы «сжигания капитала» и довольно рентабельны для инвесторов.

Кладезь возможностей

Многие восточные стартапы всё ещё не оценены по достоинству, заключает специалист. И это — огромные, пока не нереализованные возможности для инвесторов.