Канец эпохі падпісак: кіраўнік Snowflake растлумачыў, чаму ШІ прымусіць софтверных гігантаў змяніць бізнес-мадэль
Генеральны дырэктар воблачнай платформы Snowflake Шрыдхар Рамасвамі заявіў, што ШІ пачынае дзяліць ІТ-рынак на пераможцаў і прайграўшых. Сама Snowflake цяпер на хвалі каласальнага ўздыму: кампанія адсправаздачылася пра рэкордны 1 квартал, паказаўшы рост выручкі на 33% год да году — гэта самы хуткі тэмп за апошнія два гады. На гэтым фоне акцыі кампаніі ўзляцелі на 36%, а за пяць дзён іх рост перавысіў 50%.
Генеральны дырэктар воблачнай платформы Snowflake Шрыдхар Рамасвамі заявіў, што ШІ пачынае дзяліць ІТ-рынак на пераможцаў і прайграўшых. Сама Snowflake цяпер на хвалі каласальнага ўздыму: кампанія адсправаздачылася пра рэкордны 1 квартал, паказаўшы рост выручкі на 33% год да году — гэта самы хуткі тэмп за апошнія два гады. На гэтым фоне акцыі кампаніі ўзляцелі на 36%, а за пяць дзён іх рост перавысіў 50%.
На думку Рамасвамі, сакрэт устойлівасці Snowflake хаваецца ў яе першапачатковай фінансавай мадэлі, арыентаванай на рэальнае спажыванне, а не на класічны продаж фіксаваных ліцэнзій або працоўных месцаў, як у большасці канкурэнтаў.
«Важна разумець, што ўсе сафтвэрныя кампаніі ўладкаваныя па-рознаму. Мы прызнаём выручку толькі тады, калі кліент фактычна выкарыстоўвае магчымасці Snowflake. Мы абавязаны паказаць рэальную каштоўнасць прадукту, каб зарабіць грошы», — адзначыў ён.
Паводле прагнозу Рамасвамі, з прыходам аўтаномных ШІ-агентаў кампаніі, залежныя ад продажу фіксаваных падпісак за кожнае «працоўнае месца», сутыкнуцца з сур’ёзнымі цяжкасцямі. Ім будзе ўсё складаней абгрунтоўваць высокія цэны, калі адзін супрацоўнік з дапамогай ШІ зможа выконваць каласальныя аб’ёмы працы за дзесяцёх.
Пры гэтым кіраўнік Snowflake чакае глабальную кансалідацыю рынку софта. Замест сотняў разрозненых гатовых воблачных праграм кампаніі будуць купляць толькі некалькі ключавых буйных платформаў, а ўсе астатнія дробныя задачы вырашаць з дапамогай невялікіх вузкаспецыялізаваных ШІ-прыкладанняў, створаных пад канкрэтны заказ.
Рамасвамі з аптымізмам глядзіць у будучыню, нават нягледзячы на тое, што вядучыя лабараторыі кшталту Anthropic цяпер тэстуюць звышразумныя аўтаномныя сістэмы, напрыклад новую мадэль Mythos. На яго думку, адказны бізнес абавязаны выкарыстоўваць гэтую магутнасць, напрыклад, для аўтаматычнага сканавання бяспекі свайго кода, але падыходзіць да працэсу трэба з долей здаровай параноі: «Вы павінны зразумець, як абуздаць здзіўляючую магутнасць гэтых ШІ-агентаў і прымусіць іх працаваць адказна. Але асабіста я настроены даволі паранаідальна: мне трэба дакладна ведаць, што менавіта робіць гэты агент, і асабіста выдаваць яму дазволы на кожнае дзеянне».
Сама Snowflake нядаўна заключыла пяцігадовы кантракт з Amazon на $6 млрд, што таксама натхніла інвестараў. Кампанія плануе масава закупляць чыпы Graviton для забеспячэння магутнасцей пад растучыя запыты кліентаў. Гэты поспех стаў крытычна важным адказам на панічныя настроі інвестараў, якія ў апошні час масава збываліся ад акцый сафтвэрных кампаній праз страх перад SaaS-апакаліпсісам.
Рэлацыраваліся? Цяпер вы можаце каментаваць без верыфікацыі акаўнта.