Алеся Чапкевич world 20 ліпеня 2026, 16:22

Каліфарнійскі стартап перакананы, што саіскальнікі будуць плаціць яму за дапамогу ў працаўладкаванні — хоча пятую частку заробку

Стартап Refer з Сан-Францыска мае намер перакроіць рынак найму, прымусіўшы саіскальнікаў плаціць за сваё працаўладкаванне. Кампанія ўжо прыцягнула $10 млн інвестыцый — у тым нядаўні нераскручаны раўнд на $7,5 млн — і прапануе канцэпцыю «адваротнага рэкрутынгу». У гэтай мадэлі плаціць не працадавец, а кандыдат — роўна 20% ад свайго першага месячнага заробку і толькі ў выпадку паспяховага найму, паведамляе Business Insider.

1 каментарый

Каліфарнійскі стартап перакананы, што саіскальнікі будуць плаціць яму за дапамогу ў працаўладкаванні — хоча пятую частку заробку

Стартап Refer з Сан-Францыска мае намер перакроіць рынак найму, прымусіўшы саіскальнікаў плаціць за сваё працаўладкаванне. Кампанія ўжо прыцягнула $10 млн інвестыцый — у тым нядаўні нераскручаны раўнд на $7,5 млн — і прапануе канцэпцыю «адваротнага рэкрутынгу». У гэтай мадэлі плаціць не працадавец, а кандыдат — роўна 20% ад свайго першага месячнага заробку і толькі ў выпадку паспяховага найму, паведамляе Business Insider.

Ідэя праекта належыць 29-гадоваму Андрэ Хамру, які дапамагаў людзям знаходзіць працу яшчэ падчас вучобы ў Бразіліі і Стэнфардзе. Ён запусціў Refer у сярэдзіне 2024 года, каб вырашыць крызіс сучаснага найму: працадаўцы тонуць у тысячах бессэнсоўных рэзюмэ ад ШІ-ботаў, а саіскальнікі месяцамі пакутуюць ад ігнаравання. У традыцыйным рэкрутынгу кліентам выступае кампанія, а кандыдат — усяго толькі тавар. Хамра перавярнуў гэту логіку: «Наш прадукт — гэта кампаніі і вакансіі, а наш кліент — кандыдат».

У аснове платформы ляжыць ШІ-агент па імені Lia, якога заснавальнік параўноўвае з асабістым агентам спартоўца. Саіскальнікі запаўняюць анкету з дэтальнымі пажаданнямі — ад візавых патрабаванняў да памеру кампаніі. Калі алгарытм знаходзіць супадзенне і абодва бакі выказваюць цікавасць, ШІ-агент наўпрост знаёміць іх па электроннай пошце. У кампаніі ёсць тры працоўныя дні на адказ, а саіскальнікі могуць запытваць да пяці такіх пітчаў у дзень.

Механіка стартапа ўжо даводзіць сваю эфектыўнасць. Выпускнік факультэта камп’ютарных навук Ханшэн Лю пасля месяцаў беспаспяховых самастойных водгукаў вярнуўся на Refer з абноўленым рэзюмэ. Запытаўшы знаёмства з шасцю фірмамі, ён атрымаў чатыры суразмоўі і ў выніку ўладкаваўся ў ІТ-кампанію з Крэмніевай даліны. Паводле яго, наўпроставае знаёмства з HR і рэальны вынік цалкам апраўдалі камісію стартапа.

На дадзены момант Refer арганізаваў больш за 5 тысяч суразмоўяў, аб’ядноўвае каля 2 тысяч працадаўцаў і прапануе звыш 7 тысяч вакансій. Паводле Хамры, больш за палову карыстальнікаў атрымліваюць запрашэнне на інтэрв’ю на працягу 24 гадзін пасля прэзентацыі. Стартап ужо выйшаў за межы сваёй першапачатковай нішы — выпускнікоў Стэнфарда — і актыўна пашыраецца на ўвесь ІТ-рынак ЗША.

Працадаўцы таксама хваляць мадэль Refer. Адзін з іх адзначыў высокую якасць кандыдатаў — маўляў, «яны настолькі ўсвядомлена падыходзяць да выбару кар’еры, што іх не бянтэжыць неабходнасць аплачваць угоду». Для самога ж стартапа прыцягнутыя інвестыцыі стануць палівам для падключэння новых кампаній, каб даваць саіскальнікам наўпроставы кантакт з людзьмі, якія прымаюць рашэнні.