Fibery подняла $5,2 млн. Дубаков рассказывает, как дела

Платформа для управления компаниями Fibery объявила о привлечении $5,2 млн в рамках раунда A. Лид-инвестором сделки стала израильская венчурная компания Tal Venture при дополнительном финансировании со стороны Altair Capital. 

Это второй раунд инвестирования: летом 2021 года Fibery привлекла $ 3,1 млн от Altair Capital на сид-раунде. Итого инвестиции в Fibery составили $ 8,3 млн. 

Полученные во время А-раунда средства Fibery направляет на маркетинг и увеличение продаж.

А ещё сегодня Fibery запустила новую версию для стартапов на ProductHunt. Она объединяет в одном рабочем пространстве CRM, разработку продуктов и ПО, управление отзывами, HR и подходит для команд от 2 до 500 человек. Стартапам с ARR меньше $600 тыс. (показатель самой Fibery) пользование платформой в течение года бесплатно.

Задали Михаилу Дубакову несколько вопросов по случаю хороших новостей.

Легко ли нашлись инвестиции в кризис?

Честно говоря, было легко. Это началось весной прошлого года: мы ещё не искали раунд, но один наш клиент из Израиля познакомил нас с фондом TAL Ventures. Мы друг другу понравились, они сделали хорошее предложение, и мы его приняли, чтобы не терять время.

Как оказалось, это было отличным решением. Потом долго оформляли все документы и во второй половине 2022 года закрыли раунд. По слухам, сейчас всё гораздо сложнее. Инвесторы затаились и ждут каких-то хороших новостей, но сами говорят, что в ближайшие пару лет их не будет. 

Расскажи о достижениях продукта за последний год. Насколько удовлетворены ими?

У нас все результаты, планы и вся статистика открыты. Свой план на год мы не выполнили. По росту мы хотели $1M ARR, а получилось только $0.5M. Это средненько, но терпимо, учитывая стагнацию и турбулентность рынков. В этом году мы героически решили финансовые планы не менять и постараться добраться до $1M. Ситуация в мире сложная, планы придумывать легко, а исполнять их уже не так легко.  

Четыре года назад ты допускал, что Fibery — история на миллиард. А как оказалось? 

Тут ничего не поменялось, и потенциал остаётся. До миллиарда нам ещё, конечно, как до Луны, но мы двигаемся. Миллиард не является нашей целью, это просто может случиться, а может и не случиться. Наша цель — помочь стартапам и другим компаниям работать умнее и приятнее.  

Ты как-то называл одну из ошибок Targetprocess — поздно начали искать инвестиции. На сей раз вовремя? Когда выйдете самоокупаемость? 

Ну, тут мы точно не опоздали. Сейчас стартапы начинают менять стратегию. Если раньше это был быстрый рост и капитализация, потому что раунды было легко поднимать, то сейчас это прибыльность, потому что раунды поднимать тяжело. Я лично никогда не понимал и не умел делать модель быстрого роста, так что мы как ориентировались на прибыльность, так и продолжаем это делать. После этого раунда у нас есть денньги на 3-4 года, но хотелось бы выйти на самоокупаемость через два года.  

Расскажи о команде: сколько человек и где они? Как миграция и удалёнка повлияли на работу? 

Сейчас у нас работает 30 человек. Половина в Польше, пять человек на Кипре, остальные разбросаны по другим странам. Конечно, это всё тоже повлияло на нашу продуктивность и общий эмоциональный фон. Стараемся шутить, помогать Украине и жить, а не ждать чего-то. 

Удалённый режим работы делает компанию менее сплочённой, социальные связи сложнее формировать. Так что мы решили два раза в год проводить ретриты на одну неделю.

Первый пройдёт весной на Кипре. С другой стороны, стало проще искать людей, потому что ты ограничен только временной зоной и английским языком. Мы не особо задумывались о перестройке процессов после переключения в удалённый режим, но сейчас стали уделять этому больше времени.   

Чувствует ли компания приближение/влияние глобального кризиса в ИТ?

Откровенно говоря, пока не чувствуем. Но я уверен, что почувствуем во второй половине этого года. Я думаю, часть наших клиентов закроется или сократится, сложнее будет находить новых, сложнее будет расти с приличной скоростью. Ну, поглядим, пока всё неплохо. 

Как думаешь, что ждёт глобальную ИТ-отрасль в контексте кризиса/рецессии?

Я не вижу никаких фундаментальных проблем в ИТ. Пока это выглядит как небольшой кризис на пару лет. Информационные технологии всё ещё являются двигателем прогресса, и я уверен, что нас ждут новые прорывы и рост всеобщей продуктивности в ближайшие десятилетия. Похоже на то, что AI-технологии наконец-то достигают порога, когда их можно использовать для работы в широком смысле, а не только для покраски волос на фотках. Как это изменит продуктивность людей? Возможно в разы. И уже сейчас очень интересно думать и экспериментировать в этом направлении.