«Сдайте квартиру в Минске родственникам полубесплатно»‎. Экс-советник Кислого делает ИИ-адвайзера по недвижимости

Что такое Placy и с чем её едят? 

— Нашей Placy всего 3 месяца от роду. А в конце января мы зарегистрировали на Кипре компанию.

Placy — это ИИ-ассистент, который помогает в сделках с недвижимостью. Placy живёт в WhatsApp и в телеграмме. Не нужно идти на сайты или скачивать приложения. Нажимаете на ссылку, запускается чат и вы начинаете с ней разговаривать. Можно, кстати, и голосовыми, и текстом с фотками со ссылками. Всё, как с живым агентом по недвижимости. Я иногда забываю, что это робот. 

Ваша задача — снять квартиру, и эта задача будет решена. 

Мы запускаем одну платформу, но 2 продукта.

• Placy — бесплатный продукт для B2C сегмента. С ней ты можешь поговорить на любом языке касательно любых вопросов о недвижимости. Видим, что люди часто спрашивают около-юридические вопросы: если я куплю квартиру, получу ли я ВНЖ? Как обстоят дела с НДС в этой юрисдикции? Во всём поможет. 
• Placy Pro — платный продукт для B2B сегмента (агентов по недвижимости). Разрабатываем как white label SaaS-инструмент. Агенты по недвижимости подписываются на Placy, и она помогает им в решении рутинных задач. Например, переписки с клиентами — она гениально справляется с этим разговором. Но полностью профессию риэлтора не убьёт. Нужен же человек с ключом, который покажет квартиру. Наша задача — помочь риелторам работать меньше, а зарабатывать больше. 

Есть ChatGPT бесплатный и платный. Вот и у нас похожая модель. 

Цены на недвижимость постоянно растут

Недвижимость — один из самых больших рынков планеты. Те, кто существуют вокруг рынка — живут за счёт комиссии от купли-продажи. Она разная: в Беларуси 2-3%, в США 4-6%, в Дубае, Греции, Кипре 4-8%. Дом на Кипре или в Дубае стоит 500 тысяч долларов. Помогите организовать сделку — и 25 тысяч долларов на счёту. Этих денег более, чем достаточно для рекламы своих услуг. Маржа хорошая. 

Рынок недвижимости постоянно растет, цены падают только в случае больших кризисов в стране. В Беларуси тоже цены растут. Казалось бы, столько людей уехало, сильный удар по экономике. А цена метра квадратного растёт. В кризисы люди активно продают или покупают недвижимость, и мы (и агенты, и площадки) всегда в плюсе. Нам повезло, что у нас есть большая экспертиза в этом домене. 

Технология ИИ — очень дорогая. Надеюсь, что недвижимость — один из тех сегментов, которые могут её оплатить. Если вы продаёте корма для животных, то лучше в эту историю не лезть. Прогорите. 

Я думаю, что рынок недвижимости давно готов, чтобы его кто-то задизраптил. И сделал все эти сделки по купле-продаже в 2 раза дешевле для собственника. 

Если у вас осталась квартира в Беларуси — просто сдайте её долгосрочно. Ситуация точно изменится. Жизнь длинная, а мы не такие и старые. Расслабьтесь и начните жизнь с нуля. Предложите своим родственникам жить полубесплатно, оплачивать коммуналку и фокусируйтесь на своей жизни в новой стране. 

Почему будущее за ИИ

Я для себя выделяю такие этапы развития интернета. 

1. Вначале был просто web — обычные сайты с гиперссылками. 
2. Web 2.0 — появились UGC и соцсети. Их сложно назвать традиционным вебом, они скорее саморастущие организмы. Это именно тот интернет, который мы любим сегодня. 
3. Web 3.0 — не устоявшееся название. Расскажу свою гипотезу. Если в традиционном вебе мы, когда хотим купить билеты в театр, то идём в Гугл, вбиваем в поисковик название постановку и ходим по 5 разным сайтам. Покупаем билеты, которые приходят на имейл.
   А в web 3.0 вы нажимаете на кнопку аля ChatGPT, вводите запрос и билеты уже пришли вам в кошелёк на iphone.

Сегодня поиск услуг в интернете должен работать именно так. Сайты в общем-то не нужны. 

На первой стадии деньги стартапу не нужны

Пока мы на ранней стадии разработки продукта, только тестируем. Делаем технический прототип, будем рассчитывать, во сколько нам обходятся пользователи, замерять конверсии. Потом на основе этих знаний сможем спроектировать тарифы. Экономика сойдётся, ведь рынок недвижимости дорогой, и мы сможем оплатить расходы, связанные с поддержкой инфраструктуры. 

На нашей стадии большие инвестиции вряд ли нужны. Нужна химия между группой энтузиастов и единомышленников. Каждый в своей экспертизе начинает работать и за несколько месяцев возникает прототип с названием, бизнес-план, роадмап, сколько будут стоить сервера, токены, программисты. Любой разработчик может из своей зарплаты оплатить домен. 

Дальше вам нужны маркетологи, чтобы запустить рекламу. Возможно понадобятся ещё программисты, юристы. Тут понадобится 50-100 тысяч долларов. Обычно такие суммы находятся через знакомых. Есть инкубаторы и акселераторы, которые дадут такую сумму. 

Уже потом понадобятся инвестиции. 

Я сделал тг-канал, открыто рассказываю, куда мы идем. Мне нравится этот жанр open kitchen стартаперов. Хорошая возможность собрать комьюнити early adopters. На канал, кстати, подписано человек 5 потенциальных инвесторов. Ведь всегда есть процесс «принюхивания» между инвестором и стартапером. А там мы уже создаём комьюнити вокруг проекта, и когда инвестиции понадобятся, то они будут знать о нас.

Кроме меня проектом занимаются мои коллеги по ЦИАН Михаил Васильев и Александр Алексеев. Гражданство сейчас не имеет значения, важно физическое местоположение, где платятся налоги. Мы не собираемся делать бизнес в России и Беларуси. Сейчас надо выбирать: живи в России и делай стартап (там освободилось много ниш). Или едь на запад и делай всё, что хочешь. 

Полюбите неопределённость или когда закончится кризис в ИТ-индустрии

Мне не кажется, что есть существенный кризис ИТ-бизнеса на планете. Растёт спрос на ИТ-специалистов, которые умеют работать в современном технологическом и социальном контексте. И как работодатель я вижу, что всё больше приходится закладывать бюджет на разработку. И кризиса не вижу серьёзного. Синусоиды на финансовых рынках происходят, но не назвал бы это словом кризис. 

Миграция айтишников или подорожание ипотечных кредитов на 0,5% в Европе — такая фигня в сравнении с войнами. Стыдно жаловаться. 

Шит хэппенс, не бывает всё хорошо. Надо спокойно относиться к этому. Мы придумали для себя зону комфорта, а ведь в дикой природе нет ничего подобного. Животные не знают, когда в следующий раз поедят. Человек же тоже млекопитающее. 

Надо научиться любить неопределённость, она вокруг везде. Примите это, и жизнь наладится. 

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать про стартапы у комьюнити: 

• «На убыточных компаниях можно заработать больше». Интервью с Юрием Мельничком; 
• Работали в прибыль, отказались от дейликов. CEO ScootAPI рассказывает, как дела у стартапа; 
• Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни. 

А кто вы для dev.by?

Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!

Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно: 

— Через Patreon

— Через Donorbox (если вы в Беларуси)

— Криптой, тут кошельки. 

Спасибо!