Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни

Кто пишет: Анна Барзаковская, проектный менеджер, техлид. С 2019 года — СЕО приложения Healsens. Живет в Амстердаме. 

Сделали продукт, который обязательно поможет миру стать лучше? Расскажите об этом коммьюнити dev.by. Пишите на [email protected]. Сделаем вместе что-то крутое. 

Заинтересовалась HealthTech из-за смертей близких людей

С медициной я никогда не была связана: по образованию я специалист по международным отношениям и инженер-программист. Моя сильная сторона — проектный и программный менеджмент, я хорошо знаю, как улучшить процессы, и при этом понимаю технические решения. 

В HealthTech я пришла из-за трагических обстоятельств. За несколько лет сразу несколько моих близких друзей потеряли своих родителей. Все они не болели или не знали о болезнях. Все были чуть старше 55 лет. Тогда я еще не знала, что эту проблему можно было предотвратить.

Это подтолкнуло начать работу в Fitbit — корпорации, которая занимается созданием устройств для отслеживания разных физиологических параметров организма. Дальше — случайная книга, разговоры с медиками, и я узнала, что в медицине есть разные подходы и рекомендации. Я поняла, что медицина и математика очень связаны, врачи много работают со статистикой.  

Переломный момент — я узнала про сервис, который занимается разработкой рекомендаций по предотвращению болезней. Подобные инициативы есть в разных странах, ведь и специфика заболеваний тоже разнится от региона к региону. Например, в Японии высок риск рака желудка из-за солёной еды, поэтому там эндоскопия — часть рутинных скрининговых программ. 

Бесплатный план обследований для всех

Многие хронические заболевания на ранних стадиях развиваются бессимптомно или имеют похожие симптомы. С начала развития сахарного диабета до постановки диагноза обычно проходит около 6,5 лет. Преддиабет можно вылечить, а когда болезнь переходит в активную стадию — только поддерживать уровень жизни пациента. 

Мы можем просчитать риски, увидеть, насколько высока вероятность заболеть. 

Скрининги делятся на две основные категории:

• рекомендованные для всех, начиная с определенного возраста, 
• предназначенные только для людей в зоне риска.

Наш сервис предлагает индивидуальный план скринингов, учитывая пол и возраст каждого пользователя. Как только будут поступать результаты анализов, будут рассчитываться риски. Мы используем клинические калькуляторы рисков, которые получили одобрение .

Ещё приложение поддерживает мотивацию через подсказки. Они рассказывают, как понимать биомаркеры и влиять на них через питание или занятие спортом. Вскоре запустим функцию, которая поможет мониторить и внедрять новые привычки.  

Как калькулятор рисков может спасти жизнь

Мой отец внезапно умер от тихого инфаркта, симптомы не были типичны. Его начало рвать, и врачи решили — проблемы с желудком. Правильный диагноз поставили только при вскрытии. Мой отец проходил план обследований нашего проекта в 2018 году, а умер в 2020. И только в 2021 году я смогла просчитать через приложение его риски.

Калькулятор показал, что за 2 года до смерти у него был самый высокий риск инфаркта и инсульта. 

Если бы приложение было готово в 2018 году и я увидела эти расчеты, то мы бы сходили к кардиологу. Кто знает, может быть история бы имела более счастливый финал. 

Бизнес-модель: монетизация через процент от обследований 

Сейчас мы полностью бесплатное приложение (для пользователя). В Нидерландах мы запартнёрились с лабораториями — если человек сдаёт через нас анализы, мы получаем процент с продажи. Ведём переговоры с несколькими страховыми компаниями в разных странах. Это был бы оптимальный вариант монетизации для нас, стать частью какой-то страховой системы. 

Наша задача: помочь людям по всему миру стать более здоровыми. Чтобы человек из Индии, с не такими финансовыми возможностями, как человек из Нидерландов, мог оценить свое здоровье, понять, на что обратить внимание, чтобы избежать проблем в будущем. Вне зависимости от доходов и места проживания. В мире есть подобные продукты, но они очень дорогие — план обследований стоит $7 тысяч! 

Наш продукт легко масштабируется. Нужно только перевод на местный язык и договоры о сотрудничестве с местными лабораториями или страховыми компаниями. 

Мы не гонимся за инвестициями. Это не значит, что если к нам придет инвестор с хорошим предложением и экспертизой, мы откажемся. Инвестиции — это буст и экспертиза, но не гарантия успеха. Именно самостоятельная окупаемость — большой шаг и достижение. 

Как собрать топовую команду

Наши инженеры — это ребята, с которыми я знакома на протяжении многих лет ещё с предыдущих проектов. Очень скилловые люди на высоких позициях и с хорошими зарплатами. Им интересна идея проекта, и возможности, которые откроются, если стартап выстрелит. В Healsens они работают не за зарплату, а за идею проекта.

С дизайнерами было много приключений. Нашли чудесного дизайнера, но в 20-м году она была вынуждена отсидеть за протесты, девушка после этого была очень подавлена и не смогла продолжить работу над проектом. Потом у другого дизайнера умер отчим — тоже пришлось покинуть проект. Следующий специалист был очень высококвалифицированный, но дорогой, и не работал с UX.  

Только я работаю в проекте на фулл-тайме, у остальных есть другие работы. Поэтому абсолютно нормально сказать: «Слушайте, у меня вот там и там завал, не могу сделать больше». 

Ценность проекта особенно сильно понимают люди, которые столкнулись с проблемами со здоровьем. С нами сотрудничает маркетолог из Португалии. Его жена обратилась к своему семейному врачу с жалобами, её успокоили. Но она продолжила обследоваться самостоятельно и в итоге обнаружила рак молочной железы. Именно эта трагедия подтолкнула его совсем иначе смотреть на скрининги и обследования. 

Я же не получаю зарплату совсем, живу за счёт своих накоплений, акций Fitbit, ещё помогает муж.  

Жизнь в Амстердаме

В 2019 году мы с мужем переехали в Нидерландах. Это была моя идея: старший ребёнок ещё не ходил в школу, поэтому мы чувствовали себя более свободными в переезде.

Тогда уже была идея проекта. Но стало ясно, что в Минске мы не сможем развивать: врачи в проекте не могли участвовать официально, а лаборатории не были заинтересованы.  

В Нидерландах мы воспользовались помощью акселератора Founder Institute. Он помог зарегистрировать компанию и предоставил кредит в 100 тысяч евро на использование серверов Google. 

Сама структура похожа на институт. Разработана программа обучения на 12 недель. Каждую неделю новая тема: например, валидация идеи, фандрайзинг, продвижение на рынке. И нужно разработать эту тему на свой проект.  

За это время ты много анализируешь рынок и свой продукт, обмениваешься опытом. Мы работали в группах, поэтому я смогла побывать во многих нидерландских домах и увидеть как живут люди в разных городах.    

Около 90% людей к концу обучения отпало. По разным причинам: кто-то находил очень крупных клиентов, кто-то не хотел делить пакет акций с институтом. Но ведь знания у тебя никто не заберёт. 

Мы очень переживали за часть с валидации схемы монетизации. Ведь у нас полностью бесплатное для юзера приложение, мы зарабатываем на процентах от лабораторий. В ночь перед презентацией мы нашли партнера и подписали контракт о сотрудничестве. 

Проект начинает зарабатывать, и… фаундер уходит в другой проект

У меня есть несколько планов с ориентировочными дедлайнами. Сейчас на повестке: покрыть расходы и  выплатить первую зарплату. 

Как только мы начнем зарабатывать, я выйду на работу на ставку в другой проект. Это популярно в Нидерландах — когда проект начинает зарабатывать (даже копейки), фаундер уходит на любую другую работу. И пока его стартап не начнет приносить хорошую прибыль, работает на обычной работе. И я считаю, что это нормально. 

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. 

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё прочитать про стартапы у коммьюнити:

• «Сейчас идеальное время». Беларуска запустила ответ Notion; 
• Как и зачем запускаться на Product Hunt. Инструкция от команды трижды в топ-5 продуктов дня; 
• Как молодые стартапы теряют фокус и как этого избегать. Разбор ошибок;