«Родители не говорили со мной о сексе». Дизайнер и финансист делают стартап про половое воспитание

О чём Intimatica и как его монетизируют 

Intimatica разрабатывает приложение для подростков о половом воспитании, с сериалом, личными историями и чатом со специалистами, которые будут отвечать на вопросы подростков о созревании, контрацепции, гигиене, психологии, насилии и об отношениях с родителями.  

Фаундеры Intimatica — Александра Свирид и Мария Копылова, всего в команде семь человек. Мария работает в компании Digitalizm дизайнером. Александра пять лет работала в Dashbouquet Development финансистом, год назад решила, что пора создавать что-то свое, тогда она познакомилась с Машей, которая как раз интересовалась темой про половое воспитание, у нее был небольшой ресерч и мокапы приложения. Тогда девушки решили стартовать вместе и первым делом поучаствовали в хакатоне She’s Next, Empowered by Visa в Imaguru, там получили положительные отзывы о проекте и решили двигаться дальше.  

С мая проект запущен с промежуточным продуктом — курсом «Про это», на котором тестируют спрос. Стоит он $20. Занятия идут 2 недели, они поделены на 2 части — первая об анатомических особенностях, вторая — о психологии. Коммуникация происходит в телеграме, там группы общаются с детским и подростковым психологом, гештальт-терапевтом Ольгой Дрило. Кроме психологов позже к проекту подключатся и врачи-гинекологи. После обкатки промежуточного продукта курс будет работать в приложении.

В бесплатном приложении будет собрана теория, база с реальными историями подростков и комментариями психолога, на вопросы ответит специалист. Монетизируют Intimatica по модели freemium, как во Flo — по платной подписке будут доступны другие курсы на узкую тематику, а специалист будет отвечать быстрее.

Команда планирует запустить приложение в сентябре–октябре этого года. По словам разработчиков, они используют React Native, чтобы создать кроссплатформенное приложение, работающее на всех существующих платформах. 

«Журнал CoolGirl и сплетни одноклассниц — вот и всё половое воспитание в моём детстве»

Подробно о проекте нам рассказала одна из фаундеров — Александра Свирид.

Почему вы выбрали для стартапа тему про половое воспитание?

После нашего исследования стало понятно, что на территории СНГ нет ни одного крупного проекта, который бы серьёзно взялся за такое направление, как половое воспитание, и видел в этом не только волонтёрский проект, но и бизнес. Когда люди всё получают бесплатно, они не видят в этом ценности. Кроме этого, наши партнёры из Америки Amaze.org сказали о том, что очень круто диджитализировать все качественные знания в одном приложении. 

Мы работаем по документам ВОЗ и соблюдаем политику нейтралитета — не показываем подросткам путь, а рассказываем о том, какие вариации есть в мире, что законно, а что нет, какие права у человека, какие возрастные ограничения на те или иные действия.

Личной истории за этим не стоит?

За этим стоит личная история, я думаю, что каждой девочке это откликнется в душе. Мне в этом году 29, моим подругам около того. Более половины из них сталкивались с существенными проблемами со здоровьем из-за страха похода к врачу, страха сказать «нет». Многие женщины и мужчины подвергаются насилию сами того не осознавая — они живут в отношениях, где не учитывается их мнение, где секс становится разменной монетой. Со мной родители не говорили о сексе, в 9 лет мне дали книжку «Практическая психология для девочек, или как относиться к себе и мальчикам», и всё. Журнал CoolGirl и сплетни одноклассниц — половое воспитание в моём детстве. Всё было под завесой тайны, а на самом деле — это база.  

Почему вы решили монетизировать приложение через продажу  базовых знаний?

За пример мы берём Flo, где достаточно бесплатного контента. У нас есть базовый продукт на сайте, информация в наших аккаунтах Instagram и YouTube, если человек захочет, он и там все это получит. Можно образовываться самому, а можно взять курс. Просто разным людям нужен разный подход. Многие запоминают всё с присутствием куратора, ограничением по времени и ограничениям по темам. Но всю базу мы и так даём бесплатно.    

Вы планируете ходить в школы, чтобы рассказывать о половом воспитании? 

Нет. Есть некоммерческие и благотворительные организации, которые занимаются этим. Если в итоге у нас с ними будет коллаборация, мы с радостью предоставим часть материалов в школы. Но времена сейчас непростые, школы неконтактные, все переживают за то, чтобы никто ничего лишнего не сделал. Мы движемся от осознанности родителей и семьи. Когда в школу приходят люди, которые бесплатно что-то рассказывают и которых родители не выбирали, они начинают жаловаться. В прокуратуру не очень хочется идти. Человек должен знать о нас в интернете и сам принимать решение.  

Взрослая тема и нюансы рынка

Сначала вы позиционировали себя, как приложение о сексуальном просвещении, сейчас открещиваетесь от этого направления. Давайте расставим точки над i.   

В России выходит закон о просветительской деятельности (Поправки в Федеральный закон «Об образовании в Российской Федерации» вступили в силу с 1 июня 2021 года — они регулируют деятельность, которая направлена на распространение знаний. Против проекта закона выступали деятели науки и искусства, критикуя его за расплывчатость формулировок и запретительный характер — прим. ред), поэтому мы стали вычищать все эти выражения, чтобы не попасть под «просветителей». 

Контент, который направлен на получение удовольствий, «Камасутра», секс-игрушки — это взрослая тема, это не про нас. Мы даём информацию о том, в каком возрасте ты имеешь право вступать в половую жизнь, что делать, если ты подвергся сексуальному насилию, правила активного согласия и другое. 

Вы ориентируетесь и на российский рынок? 

Начинаем с СНГ, потому что мы тут первые, это родной язык, понятная аудитория. Но в целом приложение направлено на мировую аудиторию, — говорит Саша. 

— Вся информация будет шифроваться, по закону «О персональных данных», если наши пользователи находятся в странах СНГ, то мы должны хранить данные на серверах СНГ. Поэтому, скорее всего, будем хоститься на Яндексе. Данные никому передавать не собираемся, — пояснил разработчик Станислав Дащинский. 

$30 тысяч из личных на старт и $100 тысяч, чтобы выйти на самоокупаемость  

Какие вложения уже были в проект и сколько нужно инвестиций?

На старте команда вложила порядка $30 тысяч из личных средств — их потратили на создание курса, медиаконтента и конспектов. Ещё нам нужно порядка $106 тысяч по нашей бизнес-модели для того, чтобы достичь приемлемого уровня пользователей и сделать достаточное количество продаж — до конца этого года представляется возможность сделать продажи на $350 тысяч при вложении $100 тысяч. Это расчёты на регион Беларуси и России. 

Сколько человек уже купили курс и когда планируете выйти на прибыль? 

35 человек. Тестово закрыли курс на 10 человек, сейчас ждёт ещё 25 человек следующего потока, который разделим на две возрастные группы. То есть выручка составила $700. Тренд есть, начинает работать сарафанное радио. Если у нас за лето получится привлечь деньги, то к новому году мы уже будем прибыльными. 

Интерес от белорусских инвесторов есть?

Мы ведем переговоры с несколькими лицами — есть из России, из Латвии, из Эстонии, есть грантовые движения. С белорусами мы общались, но все хотят трекшн — роста продаж и роста аудитории. Поэтому пока мы работаем на трекшн. Но мы готовы продать долю в 7% за $50 тысяч.  

Какая аудитория у вас сейчас?

Наш самый посещаемый аккаунт в YouTube — суммарно у роликов там более 10 тысяч просмотров. Ребята активно комментируют контент. Это органические пользователи. За май у нас из 2 тысяч посещений на сайте — 40 заявок на курс. В Беларуси, по данным Белстата, живёт более 800 тысяч подростков (Сюда включены возрастные категории от 10 до 14 и от 15 до 19 лет — прим. ред), мы рассчитываем охватить всех для бесплатного приложения.

Чтобы двигаться дальше и покрыть наши долги, нам нужно сделать около двух тысяч продаж. Планируем прирастать не меньше, чем в два раза ежемесячно. 

Не планировали поставить стартап на паузу из-за политического кризиса, возможно, людям пока не до полового воспитания?

Не планировали. Мы как раз начали стартап в разгар трудностей, которые настигли Беларусь — сначала был Covid, потом протесты. Нет смысла временить, эта проблема актуальна всегда независимо от региона и политической обстановки. Да и когда человек находится в стрессе от того, что происходит снаружи, то работа и дело воодушевляют и помогают строить планы на будущее.