«Родители не говорили со мной о сексе». Дизайнер и финансист делают стартап про половое воспитание
Александра Свирид и Мария Копылова основали онлайн-платформу о половом воспитании среди подростков. Уже дошли до финала конкурса социальных проектов на Social Weekend и к новому году планируют выйти на прибыль, продавая подписку к премиум-курсам. dev.by поговорил с одной из основательниц стартапа об актуальности проекта в политический кризис, сотрудничестве со школами, вложениях в проект и поиске инвесторов.
Александра Свирид и Мария Копылова основали онлайн-платформу о половом воспитании среди подростков. Уже дошли до финала конкурса социальных проектов на Social Weekend и к новому году планируют выйти на прибыль, продавая подписку к премиум-курсам. dev.by поговорил с одной из основательниц стартапа об актуальности проекта в политический кризис, сотрудничестве со школами, вложениях в проект и поиске инвесторов.
О чём Intimatica и как его монетизируют
Intimatica разрабатывает приложение для подростков о половом воспитании, с сериалом, личными историями и чатом со специалистами, которые будут отвечать на вопросы подростков о созревании, контрацепции, гигиене, психологии, насилии и об отношениях с родителями.
Фаундеры Intimatica — Александра Свирид и Мария Копылова, всего в команде семь человек. Мария работает в компании Digitalizm дизайнером. Александра пять лет работала в Dashbouquet Development финансистом, год назад решила, что пора создавать что-то свое, тогда она познакомилась с Машей, которая как раз интересовалась темой про половое воспитание, у нее был небольшой ресерч и мокапы приложения. Тогда девушки решили стартовать вместе и первым делом поучаствовали в хакатоне She’s Next, Empowered by Visa в Imaguru, там получили положительные отзывы о проекте и решили двигаться дальше.
С мая проект запущен с промежуточным продуктом — курсом «Про это», на котором тестируют спрос. Стоит он $20. Занятия идут 2 недели, они поделены на 2 части — первая об анатомических особенностях, вторая — о психологии. Коммуникация происходит в телеграме, там группы общаются с детским и подростковым психологом, гештальт-терапевтом Ольгой Дрило. Кроме психологов позже к проекту подключатся и врачи-гинекологи. После обкатки промежуточного продукта курс будет работать в приложении.
В бесплатном приложении будет собрана теория, база с реальными историями подростков и комментариями психолога, на вопросы ответит специалист. Монетизируют Intimatica по модели freemium, как во Flo — по платной подписке будут доступны другие курсы на узкую тематику, а специалист будет отвечать быстрее.
Команда планирует запустить приложение в сентябре–октябре этого года. По словам разработчиков, они используют React Native, чтобы создать кроссплатформенное приложение, работающее на всех существующих платформах.
«Журнал CoolGirl и сплетни одноклассниц — вот и всё половое воспитание в моём детстве»
Подробно о проекте нам рассказала одна из фаундеров — Александра Свирид.
Почему вы выбрали для стартапа тему про половое воспитание?
После нашего исследования стало понятно, что на территории СНГ нет ни одного крупного проекта, который бы серьёзно взялся за такое направление, как половое воспитание, и видел в этом не только волонтёрский проект, но и бизнес. Когда люди всё получают бесплатно, они не видят в этом ценности. Кроме этого, наши партнёры из Америки Amaze.org сказали о том, что очень круто диджитализировать все качественные знания в одном приложении.
Александра Свирид
Мы работаем по документам ВОЗ и соблюдаем политику нейтралитета — не показываем подросткам путь, а рассказываем о том, какие вариации есть в мире, что законно, а что нет, какие права у человека, какие возрастные ограничения на те или иные действия.
Личной истории за этим не стоит?
За этим стоит личная история, я думаю, что каждой девочке это откликнется в душе. Мне в этом году 29, моим подругам около того. Более половины из них сталкивались с существенными проблемами со здоровьем из-за страха похода к врачу, страха сказать «нет». Многие женщины и мужчины подвергаются насилию сами того не осознавая — они живут в отношениях, где не учитывается их мнение, где секс становится разменной монетой. Со мной родители не говорили о сексе, в 9 лет мне дали книжку «Практическая психология для девочек, или как относиться к себе и мальчикам», и всё. Журнал CoolGirl и сплетни одноклассниц — половое воспитание в моём детстве. Всё было под завесой тайны, а на самом деле — это база.
Почему вы решили монетизировать приложение через продажу базовых знаний?
За пример мы берём Flo, где достаточно бесплатного контента. У нас есть базовый продукт на сайте, информация в наших аккаунтах Instagram и YouTube, если человек захочет, он и там все это получит. Можно образовываться самому, а можно взять курс. Просто разным людям нужен разный подход. Многие запоминают всё с присутствием куратора, ограничением по времени и ограничениям по темам. Но всю базу мы и так даём бесплатно.
Вы планируете ходить в школы, чтобы рассказывать о половом воспитании?
Нет. Есть некоммерческие и благотворительные организации, которые занимаются этим. Если в итоге у нас с ними будет коллаборация, мы с радостью предоставим часть материалов в школы. Но времена сейчас непростые, школы неконтактные, все переживают за то, чтобы никто ничего лишнего не сделал. Мы движемся от осознанности родителей и семьи. Когда в школу приходят люди, которые бесплатно что-то рассказывают и которых родители не выбирали, они начинают жаловаться. В прокуратуру не очень хочется идти. Человек должен знать о нас в интернете и сам принимать решение.
Взрослая тема и нюансы рынка
Сначала вы позиционировали себя, как приложение о сексуальном просвещении, сейчас открещиваетесь от этого направления. Давайте расставим точки над i.
В России выходит закон о просветительской деятельности (Поправки в Федеральный закон «Об образовании в Российской Федерации» вступили в силу с 1 июня 2021 года — они регулируют деятельность, которая направлена на распространение знаний. Против проекта закона выступали деятели науки и искусства, критикуя его за расплывчатость формулировок и запретительный характер — прим. ред), поэтому мы стали вычищать все эти выражения, чтобы не попасть под «просветителей».
Контент, который направлен на получение удовольствий, «Камасутра», секс-игрушки — это взрослая тема, это не про нас. Мы даём информацию о том, в каком возрасте ты имеешь право вступать в половую жизнь, что делать, если ты подвергся сексуальному насилию, правила активного согласия и другое.
Вы ориентируетесь и на российский рынок?
Начинаем с СНГ, потому что мы тут первые, это родной язык, понятная аудитория. Но в целом приложение направлено на мировую аудиторию, — говорит Саша.
— Вся информация будет шифроваться, по закону «О персональных данных», если наши пользователи находятся в странах СНГ, то мы должны хранить данные на серверах СНГ. Поэтому, скорее всего, будем хоститься на Яндексе. Данные никому передавать не собираемся, — пояснил разработчик Станислав Дащинский.
Станислав Дащинский
$30 тысяч из личных на старт и $100 тысяч, чтобы выйти на самоокупаемость
Какие вложения уже были в проект и сколько нужно инвестиций?
На старте команда вложила порядка $30 тысяч из личных средств — их потратили на создание курса, медиаконтента и конспектов. Ещё нам нужно порядка $106 тысяч по нашей бизнес-модели для того, чтобы достичь приемлемого уровня пользователей и сделать достаточное количество продаж — до конца этого года представляется возможность сделать продажи на $350 тысяч при вложении $100 тысяч. Это расчёты на регион Беларуси и России.
Сколько человек уже купили курс и когда планируете выйти на прибыль?
35 человек. Тестово закрыли курс на 10 человек, сейчас ждёт ещё 25 человек следующего потока, который разделим на две возрастные группы. То есть выручка составила $700. Тренд есть, начинает работать сарафанное радио. Если у нас за лето получится привлечь деньги, то к новому году мы уже будем прибыльными.
Интерес от белорусских инвесторов есть?
Мы ведем переговоры с несколькими лицами — есть из России, из Латвии, из Эстонии, есть грантовые движения. С белорусами мы общались, но все хотят трекшн — роста продаж и роста аудитории. Поэтому пока мы работаем на трекшн. Но мы готовы продать долю в 7% за $50 тысяч.
Какая аудитория у вас сейчас?
Наш самый посещаемый аккаунт в YouTube — суммарно у роликов там более 10 тысяч просмотров. Ребята активно комментируют контент. Это органические пользователи. За май у нас из 2 тысяч посещений на сайте — 40 заявок на курс. В Беларуси, по данным Белстата, живёт более 800 тысяч подростков (Сюда включены возрастные категории от 10 до 14 и от 15 до 19 лет — прим. ред), мы рассчитываем охватить всех для бесплатного приложения.
Чтобы двигаться дальше и покрыть наши долги, нам нужно сделать около двух тысяч продаж. Планируем прирастать не меньше, чем в два раза ежемесячно.
Не планировали поставить стартап на паузу из-за политического кризиса, возможно, людям пока не до полового воспитания?
Не планировали. Мы как раз начали стартап в разгар трудностей, которые настигли Беларусь — сначала был Covid, потом протесты. Нет смысла временить, эта проблема актуальна всегда независимо от региона и политической обстановки. Да и когда человек находится в стрессе от того, что происходит снаружи, то работа и дело воодушевляют и помогают строить планы на будущее.
Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот
Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале
Обсуждение
Комментируйте без ограничений
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Anonymous
26 июня 2021, 22:55
-4
Родители не говорили, потому что у них все было намного проще: знакомство, встречи несколько месяцев, свадьба, совместная жизнь вместе с родителями. Секс соответственно максимально тихий, под одеялом и в одной позе, чтобы пружины не скрипели и родителей не разбудить. Подростковый секс был очень редким явлением и скорее ЧП. Мало какая девушка из нормальной семьи при отсутствии нормальной контрацепции соглашалась переспать с парнем на класс старше, это был самый настоящий позор. Это сейчас в 15 лет уже все гуру.
Готовы, но бизнес-модель непонятная. Как монетизировать? То что я вижу - однозначно НЕТ. 715к заявленных на такой монетизации не сделать. Даже если брать P/E 20, то при заявленных 715к они УЖЕ должны за год продавать контента на 36к при этом будучи прибыльными.
Если они за месяц взяли 800$, при расчетах на масштабирование я могу предположить что за год прибыль составит не более 15к-20к$. А это максимум 150к-200к$ стоимость при наличии работающего MVP. В 4-5 раз отличается. При этом приложение на одну конкретную задачу, легкокопируемое без уникального контента (канал на ютубе, сириозна?). Вообще мрак. Я понимаю, что в США на такой шлак можно было бы найти лоха-спонсора, но неужели по такой цене можно найти такого лоха в РБ?
Anonymous
Much Wow Very Engenieer в t.me/it_destruct
27 июня 2021, 12:37
6
Даже если брать P/E 20, то при заявленных 715к они УЖЕ должны за год продавать контента на 36к при этом будучи прибыльными.
1} P/E - это price / earnings, они не продавать должны на 36к, а давать прибыль 36к. Индикатор по выручке - p/s (price / sales) или p/cf (price/cashflow)
2} Никто стартапы по p/e не оценивает - они не дают прибыли
3} Пока Вы тут спорите про оценку и что это все фигня - они взяли и сделали продукт. Может он конечно и не стоит их оценки, а может он вообще фуфло, но у них есть продукт. А у Вас что есть, кроме зарплаты?
Теоретизировать, собирать информацию, анализировать - увы, но это бездонный океан (а точнее болото) не дающее добавленной стоимости. Иногда проще взять и сделать, пусть даже и фигню, потому что во-первых весело, а во-вторых а вдруг не фигня?
1} Ну подразумевается, что себестоимость у них нулевая, а работают только на своем энтузиазме, поэтому p/e=p/s. Окей, неверно тут пояснил. p/cf конкретно тут неприменимо на данном этапе в данной идее.
2} Стартапы оценивают в том числе по перспективному p/e в течение нескольких лет при возможной масштабируемости. А критериев оценки море. У каждого своя. Не может никакой стартап оцениваться по P/E выше среднего без какой-либо супер-киллер-фичи.
3} Без комментариев. Если Вы оцениваете людей по их профилям в соц. сетях, то это финиш.
Anonymous
Much Wow Very Engenieer в t.me/it_destruct
27 июня 2021, 14:04
-1
2} Стартапы оценивают в том числе по перспективному p/e в течение нескольких лет при возможной масштабируемости. А критериев оценки море. У каждого своя. Не может никакой стартап оцениваться по P/E выше среднего без какой-либо супер-киллер-фичи.
Назовите хотя бы пару стартапов на стадии pre-seed и seed (а они сейчас на такой стадии) с p/e больше ноля. Вы же с них 32к прибыли требуете уже сейчас, а не в перспективе (иначе p/e не сойдется). Средний p/e для стартапов вообще отрицательный, 20 - это p/e уже торгуемых в паблике крупных компаний, которые стоят миллиарды долларов, а никакой не "средний"
3} Без комментариев. Если Вы оцениваете людей по их профилям в соц. сетях, то это финиш.
Я не оценивал Вас, а спросил. А ответ - без комментариев, ну ок, я не настаиваю. Кому финиш, кому старт, но я так и не понял на что Вы именно обиделись. Соц сети я Ваши не смотрел, и обещаю - впредь тоже не собираюсь, для меня это неважно
1} Речь про перспективы по закрытии года. И там не пахнет такой оценкой. Как я уже выше написал, это лишь один из критериев оценки. Я привел пример значения в 20 как среднего, от которого можно отталкиваться. Извините, но даже в средней перспективе я не вижу что этого можно в принципе достичь.
К слову, торгуемые в паблике компании сейчас оцениваются выше, раз эдак в 5))) Пузырь, что уж поделать. Но ожидать, что стартап будет стоить с теми же мультипликаторами, что действующий бизнес - вот это я и не понял. Он стоит либо дороже, если есть крутая идея, которая может принести хорошую прибыль, либо с очень хорошей скидкой, если идея не очень. И вот тут я ожидал бы увидеть второй вариант.
3} А с чего Вы решили, что я обиделся на что-то? Бред. Обиды никакой нету. А вот Вы почему обиделись - это прям вопрос всем вопросам вопрос. Иначе зачем сразу же первым комментарием переходить на личности, пытаясь уязвить собеседника, и активно минусовать остальные мои комментарии? "Без комментариев" я написал поскольку я не могу комментировать Ваш вопрос по иным причинам. Я просто не могу ответить на него.
Anonymous
Much Wow Very Engenieer в t.me/it_destruct
27 июня 2021, 16:13
3
Дмитрий, у Вас паранойа какая-то. Увы, я не чувствую себя компетентным продолжать эту увлекательную дискуссию, хорошего дня и плюсик Вам, чтоб не расстраивались
Вспоминая молодость :) , родители тоже не говорили "об этом", но платил бы я что бы узнать что то? Наверное нет, а если бы тогда был порнхаб, то точно нет. :)
Ванную, что без горяченького контента тема не взлетит.
Мэты класныя, але ж падлетак не будзе за гэта плаціць. Грошай у яго не так шмат, а яшчэ трэба дзяўчыну выгуляць. Да і ў інтэрнэце, лічу, ёсць бясплатныя артыкулы. Ну, і відэа.
Переориентировал контент на родителей: делал статьи для родителей, помогающие рассказать детям о половом воспитании, у родителей есть деньги платить.
Перевел весь контент на английский.
"Но всю базу мы и так даём бесплатно. "
Идея может и не плохая, но вот рынок. Продавать инфу - так себе бизнес. Особенно в СНГ, где не привыкли платить за инфо продукт.
Причем такая тем - сексуальное воспитание. Самая большая ошибка некоторых стартаперов - это думать, что если они считают идею классной и тема им самим нужна, то будет достаточно много людей с такими же проблемами. Тут рынок нужно исследовать сперва.
Я бы сразу на США и Европу ориентировался, там и рынок больше, и платить будут с большей охотой.
Тем более, как уже здесь отмечали, если тема зайдет, то что помешает скопировать подход?
Ну и оценка в стартапа в 750К при такой бизнес модели и почти отсутствующих продажах, скажу словами акул из Shark Tank, sorry but I am out.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Родители не говорили, потому что у них все было намного проще: знакомство, встречи несколько месяцев, свадьба, совместная жизнь вместе с родителями. Секс соответственно максимально тихий, под одеялом и в одной позе, чтобы пружины не скрипели и родителей не разбудить. Подростковый секс был очень редким явлением и скорее ЧП. Мало какая девушка из нормальной семьи при отсутствии нормальной контрацепции соглашалась переспать с парнем на класс старше, это был самый настоящий позор. Это сейчас в 15 лет уже все гуру.
Дзяўчыне 29, і бацькам яе можа 50-60. Пра вяселле праз некалькі месяцаў спатканняў вы тут перабольшваеце. Я уж не кажу пра студэнцкія інтэрнаты.
Как-то очень позитивно звучат прогнозы. И 7% за 50к... За приложение без пользователей и с небольшим количеством контента.
Главное что они уже готовы
Готовы, но бизнес-модель непонятная. Как монетизировать? То что я вижу - однозначно НЕТ. 715к заявленных на такой монетизации не сделать. Даже если брать P/E 20, то при заявленных 715к они УЖЕ должны за год продавать контента на 36к при этом будучи прибыльными.
Если они за месяц взяли 800$, при расчетах на масштабирование я могу предположить что за год прибыль составит не более 15к-20к$. А это максимум 150к-200к$ стоимость при наличии работающего MVP. В 4-5 раз отличается. При этом приложение на одну конкретную задачу, легкокопируемое без уникального контента (канал на ютубе, сириозна?). Вообще мрак. Я понимаю, что в США на такой шлак можно было бы найти лоха-спонсора, но неужели по такой цене можно найти такого лоха в РБ?
1} P/E - это price / earnings, они не продавать должны на 36к, а давать прибыль 36к. Индикатор по выручке - p/s (price / sales) или p/cf (price/cashflow)
2} Никто стартапы по p/e не оценивает - они не дают прибыли
3} Пока Вы тут спорите про оценку и что это все фигня - они взяли и сделали продукт. Может он конечно и не стоит их оценки, а может он вообще фуфло, но у них есть продукт. А у Вас что есть, кроме зарплаты?
Теоретизировать, собирать информацию, анализировать - увы, но это бездонный океан (а точнее болото) не дающее добавленной стоимости. Иногда проще взять и сделать, пусть даже и фигню, потому что во-первых весело, а во-вторых а вдруг не фигня?
1} Ну подразумевается, что себестоимость у них нулевая, а работают только на своем энтузиазме, поэтому p/e=p/s. Окей, неверно тут пояснил. p/cf конкретно тут неприменимо на данном этапе в данной идее.
2} Стартапы оценивают в том числе по перспективному p/e в течение нескольких лет при возможной масштабируемости. А критериев оценки море. У каждого своя. Не может никакой стартап оцениваться по P/E выше среднего без какой-либо супер-киллер-фичи.
3} Без комментариев. Если Вы оцениваете людей по их профилям в соц. сетях, то это финиш.
Назовите хотя бы пару стартапов на стадии pre-seed и seed (а они сейчас на такой стадии) с p/e больше ноля. Вы же с них 32к прибыли требуете уже сейчас, а не в перспективе (иначе p/e не сойдется). Средний p/e для стартапов вообще отрицательный, 20 - это p/e уже торгуемых в паблике крупных компаний, которые стоят миллиарды долларов, а никакой не "средний"
Я не оценивал Вас, а спросил. А ответ - без комментариев, ну ок, я не настаиваю. Кому финиш, кому старт, но я так и не понял на что Вы именно обиделись. Соц сети я Ваши не смотрел, и обещаю - впредь тоже не собираюсь, для меня это неважно
1} Речь про перспективы по закрытии года. И там не пахнет такой оценкой. Как я уже выше написал, это лишь один из критериев оценки. Я привел пример значения в 20 как среднего, от которого можно отталкиваться. Извините, но даже в средней перспективе я не вижу что этого можно в принципе достичь.
К слову, торгуемые в паблике компании сейчас оцениваются выше, раз эдак в 5))) Пузырь, что уж поделать. Но ожидать, что стартап будет стоить с теми же мультипликаторами, что действующий бизнес - вот это я и не понял. Он стоит либо дороже, если есть крутая идея, которая может принести хорошую прибыль, либо с очень хорошей скидкой, если идея не очень. И вот тут я ожидал бы увидеть второй вариант.
3} А с чего Вы решили, что я обиделся на что-то? Бред. Обиды никакой нету. А вот Вы почему обиделись - это прям вопрос всем вопросам вопрос. Иначе зачем сразу же первым комментарием переходить на личности, пытаясь уязвить собеседника, и активно минусовать остальные мои комментарии? "Без комментариев" я написал поскольку я не могу комментировать Ваш вопрос по иным причинам. Я просто не могу ответить на него.
Дмитрий, у Вас паранойа какая-то. Увы, я не чувствую себя компетентным продолжать эту увлекательную дискуссию, хорошего дня и плюсик Вам, чтоб не расстраивались
Вспоминая молодость :) , родители тоже не говорили "об этом", но платил бы я что бы узнать что то? Наверное нет, а если бы тогда был порнхаб, то точно нет. :)
Ванную, что без горяченького контента тема не взлетит.
очень полезное дело, молодцы
У меня в детстве была книжка с картинками, "Откуда я взялся" называлась. Половое воспитание - очень полезное дело, молодцы.
Корч dev.by , через полгода с ними встретьтесь в формате чбд , и просите про успехи
Мэты класныя, але ж падлетак не будзе за гэта плаціць. Грошай у яго не так шмат, а яшчэ трэба дзяўчыну выгуляць. Да і ў інтэрнэце, лічу, ёсць бясплатныя артыкулы. Ну, і відэа.
Комментарий скрыт за нарушение правил комментирования.
П. 4.1.2. Пользовательского соглашения — https://dev.by/pages/agreemenеt
Я бы:
Переориентировал контент на родителей: делал статьи для родителей, помогающие рассказать детям о половом воспитании, у родителей есть деньги платить. Перевел весь контент на английский.
"Но всю базу мы и так даём бесплатно. "
Идея может и не плохая, но вот рынок. Продавать инфу - так себе бизнес. Особенно в СНГ, где не привыкли платить за инфо продукт.
Причем такая тем - сексуальное воспитание. Самая большая ошибка некоторых стартаперов - это думать, что если они считают идею классной и тема им самим нужна, то будет достаточно много людей с такими же проблемами. Тут рынок нужно исследовать сперва.
Я бы сразу на США и Европу ориентировался, там и рынок больше, и платить будут с большей охотой.
Тем более, как уже здесь отмечали, если тема зайдет, то что помешает скопировать подход?
Ну и оценка в стартапа в 750К при такой бизнес модели и почти отсутствующих продажах, скажу словами акул из Shark Tank, sorry but I am out.