TrueDepth камера Apple и 1532 доллара. С чем приложение Blink для разминки глаз выходит на рынок

Команда Blink победила на хакатоне Emerge с проектом для разминки глаз. После релиза их показатель — 3200 органических скачиваний. Объём рынка «глазных» приложений — 93 тысячи долларов в месяц. И Blink рассчитывают, что закрепиться на этом рынке им поможет технология Apple «Еye tracking».

Продукт Blink — это разминка для глаз. После 25 лет, утверждает команда, шанс развития близорукости увеличивается на 60%. И ссылается на исследование ВОЗ. Чтобы замедлить процесс и снизить риски, нужно тренировать глаза. Blink предлагает пользователю 10 упражнений на каждый день, которые, говорит команда, помогут глазам «перезагрузиться» и сбросить напряжение от долгого «залипания» в мониторы. Пользователь смотрит на экран айфона, там показаны упражнения, eye tracking с помощью TrueDepth камеры помогает контролировать, верно ли пользователь выполняет упражнения. 

Eye tracking (он же айтрекинг или окулография) — технология, которая отслеживает и записывает перемещение взгляда пользователя. Определяет место, куда человек направляет свой взгляд, регистрирует его перемещения. Для этого Apple использует TrueDepth камеру. На мобильных устройствах технология появилась около двух лет назад, с выходом iPhone X. Вначале её использовали для приложений, которые помогают управлять устройством без рук и упрощают доступ к гаджетам и интернету людям с ограниченными возможностями.

Как в школе

— Eye tracking — новая технология, — говорят в команде Blink. — Процесс её обкатки был непростым. TrueDepth камера выдаёт сырые стандартизированные данные. Поэтому нам пришлось научить приложение подстраиваться под конкретного пользователя в конкретных условиях освещения. Больше всего эти «особенности» проявились на круговых упражнениях. 

В процессе тестирования мы выяснили, что многие люди физически не умеют или разучились рисовать глазами круги, как на разминке в школе.

Пришлось подстраиваться. Задача стояла одновременно и упростить упражнение, но и не сделать его слишком лёгким.

Были проблемы с интерпретацией данных через TrueDepth камеру. И с тем, что все люди по-разному держат телефон, смотрят на экран — все эти вещи влияют на работу «eye tracking», всё это надо предусмотреть.

Глобально айтрекинг можно реализовать и на Android, но мы выбрали другой путь. Решили использовать TrueDepth камеру и сосредоточиться на устройствах Apple: приложение доступно для iPhone X, XR, XS и XS Max, а также iPad Pro.

Blink использует общедоступные упражнения для глаз. Профессионального окулиста в команде нет.

Деньги

Бизнес-модель, которую Blink презентовали на Emerge, — бесплатные 7 дней пользования, потом 1,99 долларов в неделю.  Для перехода на подписку, команда «активно готовит новые упражнения и формирует программу регулярных контентных обновлений». 

Ёмкость рынка «глазных приложений», говорят в команде, — примерно 93 тысячи долларов в месяц. У Blink после двух недель релиза показатель — 3200 органических установок.

— Это неплохой результат, учитывая, что мы ничего не потратили на платное привлечение пользователей. Все цифры — за счёт оптимизации страницы в App Store с полной локализацией, шэринга внутри приложения и интереса локальных СМИ, — говорит команда.

Суммарно расходы команды составили 1532 доллара, из которых:

• Тестовый iPhone XR — $800
• Локализация посадочной страницы в App Store — $297
• Расходы на промо материалы — $279
• Покупка аккаунта разработчика — $99
• Покупка домена и хостинга  — $57

— Задача первого релиза — собрать обратную связь. Понять, удачно ли реализован пользовательский опыт от момента попадания на страницу в App Store до полного выполнения всего цикла упражнений. Найти ответы на эти вопросы — процесс с большим количеством переменных. Ведь Blink — одно из немногих приложений, где внутренняя навигация осуществляется за счет eye tracking. Выводы сделали такие: интерес к приложению есть, средняя оценка — 4.9.

Смотришь на экран — глаза отдыхают от экрана

— В комментариях к вашему приложению самый частый вопрос: «Как могут отдыхать глаза от смотрения в экран?». 

— Суть приложения — «переключить» глаза от рутинных действий. Заставить глазную мышцу работать. Не важно куда вы будете смотреть — на лист бумаги перед собой или экран телефона. Главное — упражнения, которые делает человек глазами. Но ведь лист бумаги не проверит, правильно ли выполняете упражнение, верно? — говорят в Blink.

Пока приложение бесплатное. В будущем команда планирует переходить на платную подписку — Blink понадобится помощь в платном привлечении пользователей.