Программист и бизнес-ангел Игорь Маханёк о своём портфеле в 80 стартапов (10 экзитов): как выбирать

Белорусский программист Игорь Маханёк, успевший поработать в Facebook и Google (сейчас — Senior Engineering Manager в WeWork), рассказал «Еврорадио», как инвестировал в стартап с украинскими корнями, который вырос до оценки в 500 миллионов долларов, и почему игнорирует проекты с Kickstarter’а.

Самые интересные стартапы ещё ждут экзита

Все самые интересные стартапы я нахожу через друзей и знакомых. Один из самых классных — People ai. Это стартап с украинскими корнями (разрабатывает сервис, который помогает бизнесу повысить эффективность продаж за счёт анализа работы сотрудников: телефонных разговоров, почты и деловых встреч — dev.by). С ним мне предложил познакомиться мой друг Ярослва Ажнюк, фаундер стартапа Petcube.

Я пообщался и инвестировал, когда стартап был мало известен, мало чего добился. Команда не знала, как убедить инвесторов в своей интересности. Но я смог рассмотреть в People ai потенциал. Буквально через месяц после инвестиций они попали в YСombinator. И после этого все увидели потенциал стартапа. Проект в итоге получил большие инвестиции, в том числе от Andreessen Horowitz (американский венчурный фонд). Сейчас стартап активно развивается (его оценивают в 500 миллионов долларов — dev.by).

Михаил Румянцев познакомил меня со стартапом MakeML (помогает создавать AI-приложения или решать бизнес-задачи с помощью компьютерного зрения). Проект перспективный, но я пока не принял пока решение об инвестициях. Также изучаю стартапы на ивентах.

За 7 лет в моем инвестпортфеле появилось около 80 проектов. Было около 10 экзитов.

Но самые интересные стартапы ещё ждут экзита. Один из них — это белорусский стартап PandaDoc, второй — американский Instacart, который занимается доставкой еды.

Критерии отбора стартапов

1. Большой рынок, большая идея. У стартапа должна быть возможность вырасти так, чтобы выручка и его оценка были в миллиарды долларов.
2. Сильная команда, фаундеры, которые чего-то добились.
3. Скорость развития. Сегодня я поговорил со стартапом, у него была одна стадия, через две недели — они уже космически развились. Когда я вижу, что компания быстро развивается, идёт рост в плане фич, выручки, команды, я понимаю, что это будет тот самый космический корабль.

Доля в стартапе — последнее, на что я обращаю внимание. Когда мы смотрим на стартапы, там будет 0 или 30X, 100X. Если в итоге это будет большой стартап, не важно, какую долю мы купили и по какой цене. Есть стартапы, в которые сложно зайти. И тут важно им доказать, насколько я могу быть полезен, как инвестор. В такие стартапы входить интереснее всего.

Я инвестирую в стартапы, если понимаю специфику, и не инвестирую в те сферы, в которых не разбираюсь. Например, это fashion, медицина, частично реклама. Впрочем, могу инвестировать, если верю в команду, хотя не понимаю область. Один из таких примеров — стартап Zero Avia из Сан-Франциско. Он делает двигатели на водородном топливе для самолетов. Я ничего не понимаю в двигателях, топливе, самолетах. Но я познакомился с фаундером из России, который работал в Google, McKinsey, понял, что он потрясающий специалист.

Не инвестирую, если стартап проявляет большую настойчивость, его команда бегает за мной, просит денег. И у них не получается привлечь инвестиции ещё где-то. В таких ситуациях я понимаю, что мои деньги их не спасут.

Не инвестирую, если вижу, что команда скользкая, что-то не договаривает, обманывает. Есть интересная история по этому поводу. Один из стартапов делал презентацию для нашей ангельской группы. И в презентации среди членов команды стартапа увидел своего друга. Связался с ним и узнал, что он разговаривал со стартапом один раз — но его включили в члены команды. С такими стартапам я больше не разговариваю. Это же обман.

Провальные проекты

Один из них — стартап Bia Sport. Я инвестировал в него шесть лет назад, а четыре года назад он обанкротился.

Стартап разрабатывал фитнес-трекер (одевался на запястье) для женщин, в котором была sos-кнопка с GPS. Тогда еще не было Apple Watch, только зарождался тренд на такие решения. Bia Sport cобрал деньги на Kickstarter, пришёл к инвесторам, чтобы собрать ещё. И я был из тех, кто инвестировал, но у стартапа не получилось сделать хороший продукт. Долгая разработка, проблемы с девайсами, слабые продажи — пришлось закрыть проект.

С тех пор я больше не инвестирую ни в один стартап после Kickstarter. Платформа показывает, что вы умеете делать пиар, но не показывает, что вы умеете делать девайсы. Теперь стараюсь инвестировать или в software, или в hardware, ориентированный на b2b.