Заснавальнікі-адзіночкі ўсё актыўней выкарыстоўваюць штучны інтэлект, каб выконваць працу, для якой раней патрабавалася цэлая каманда спецыялістаў. Але ў мадэлі «адзін чалавек плюс ШІ» ёсць свае межы.
Заснавальнікі-адзіночкі ўсё актыўней выкарыстоўваюць штучны інтэлект, каб выконваць працу, для якой раней патрабавалася цэлая каманда спецыялістаў. Але ў мадэлі «адзін чалавек плюс ШІ» ёсць свае межы.
Адным з яркіх прыкладаў стаў Маор Шлёмо, заснавальнік Base44. У інтэрв’ю Fortune бізнесмен расказаў, што пасля сямі гадоў работы над дата-бізнесам з камандай больш за 100 чалавек ён вырашыў праверыць, ці можна пабудаваць кампанію амаль без штату.
За чатыры месяцы Шлёмо стварыў Base44 — платформу, якая дазваляе карыстальнікам без тэхнічнага досведу ствараць прыкладанні з дапамогай вайб-кодынгу. Base44 запусцілася ў лютым 2025 года і ўжо ў першы месяц прынесла амаль $1,5 млн выручкі ад падпісак. У чэрвені Wix купіла кампанію за $80 млн.
Шлёмо ў першыя месяцы Base44 літаральна адсочваў, куды сыходзіць ягоны час, і аўтаматызаваў задачы, якія паўтараюцца. Ён стварыў агентаў ШІ, якія аналізавалі запыты карыстальнікаў і прапаноўвалі прадуктовыя ідэі, правяралі платформу на праблемы UX, запускалі QA-тэсты і пераўтваралі змены ў прадукце ў маркетынгавыя публікацыі.
Пры гэтым не ўсе задачы ён аддаў ШІ. Напрыклад, бота падтрымкі ён адключыў праз два тыдні: ручны прагляд цікетаў стаў для яго важным спосабам заставацца блізка да прадукту і разумець рэальныя праблемы карыстальнікаў.
Падобны шлях прайшла Дана Снайдэр, заснавальніца кансалтынгавай кампаніі Positive Equation, якая працуе з некамерцыйнымі арганізацыямі. Без тэхнічнага бекграўнда яна за шэсць месяцаў сабрала на Replit платформу, якая працуе як кансультант па запытах: сэрвіс дапамагае НКА крок за крокам запускаць праграмы рэгулярных ахвяраванняў, генераваць фандрайзінгавыя стратэгіі, планы камунікацыі з донарамі і назвы праграм.
Снайдэр кажа, што ШІ дазволіў ёй выйсці на рынак, які раней быў бы недаступны аднаму кансультанту. Паводле яе слоў, каля 93% амерыканскіх некамерцыйных арганізацый занадта малыя, каб наймаць жывога кансультанта, а яе платформа дазваляе прапаноўваць паслугі танней і маштабней. Цяпер яна застаецца адзіным штатным супрацоўнікам кампаніі.
«Калі мы можам выкарыстоўваць ШІ для ручных, паўтаральных задач, у нас застаецца больш ментальнай энергіі на ідэі — а гэта адзінае, на што людзі сапраўды павінны траціць свой час», — лічыць Дана.
Такія прадпрымальнікі сталі часткай хвалі AI-enabled solopreneurs — заснавальнікаў, якія будуюць і маштабуюць бізнес без вялікага штату. Паводле статыстыкі, яшчэ ў 2022 годзе ў ЗША было 29,8 млн кампаній без найманых супрацоўнікаў, якія генеравалі каля $1,7 трлн выручкі, або прыкладна 6,8% ВУП. Больш свежыя ацэнкі мяркуюць, што колькасць прадпрымальнікаў-адзіночак у ЗША ўжо можа перавышаць 41 млн.
Але ў такой мадэлі ёсць абмежаванні. Лепш за ўсё яна працуе ў спажывецкім софтвэрным бізнэсе — напрыклад, пры стварэнні прыкладанняў і анлайн-сэрвісаў, дзе няма складанай лагістыкі, жорсткага рэгулявання і доўгіх продажаў буйным карпаратыўным кліентам. У галінах, дзе важнае выкананне правіл, пастаўкі фізічных тавараў або пастаянны кантроль з боку спецыялістаў, цалкам спадзявацца на ШІ складаней: чалавеку ў любым выпадку даводзіцца рэгулярна ўмешвацца ў працэс.
Ёсць і эканамічны парог. Выдаткі на ШІ ў стартапаў могуць дасягаць сотняў тысяч даляраў у месяц, асабліва калі кампанія выкарыстоўвае пастаянна працуючых агентаў. Часам такія рахункі ўжо супастаўныя з зарплатамі супрацоўнікаў, якіх ШІ павінен быў замяніць. Але ў вылічэнняў ёсць іншае перавага: яны маштабуюцца больш гнутка, чым штат, і не патрабуюць долі ў кампаніі. Таму заснавальнікі, якія будуюць бізнес такім спосабам, звычайна захоўваюць больш уласнасці.
Эксперты адзначаюць, што бар’еры для адзіночнага бізнесу зніжаліся і раней — дзякуючы воблачным сэрвісам, e-commerce-інфраструктуры і фрыланс-платформам. Але ШІ рэзка скараціў час, кошт і аб’ём экспертызы, неабходныя для запуску паўнавартаснага прадукту.
Аднак цяперашняя сітуацыя змяняе размеркаванне прыбытку. Калі ўсё больш кампаній ствараецца з меншай колькасцю людзей, гэта не азначае, што паспяховых бізнесаў стане больш. Але прыбытак у выпадку поспеху можа канцэнтравацца ў яшчэ больш вузкім коле заснавальнікаў.
Ёсць і чалавечы кошт. У першыя месяцы Base44 Шломо нікому не мог даручыць начны маніторынг платформы, таму ён ставіў будзільнік кожныя дзве-тры гадзіны, каб правяраць, ці працуюць серверы. Менавіта так ён аднойчы заўважыў збой праз 10 хвілін пасля скачка трафіку, а не праз шэсць гадзін.
Гэта стала адной з прычын, па якой Шломо ў выніку прадаў Base44. Ён прызнаў, што для выхаду на глабальны рынак праекту патрэбныя кампетэнцыі, якіх у яго самога не было, перш за ўсё ў маркетынгу для масавай аўдыторыі. У Wix такі досвед назапашаны гадамі. «Я чалавек прадукту, — сказаў Шломо. — Але ў нейкі момант, каб сапраўды маштабаваць праект і пераўтварыць яго ў кампанію, якую людзі, магчыма, калі-небудзь запомняць, мне патрэбна дапамога».
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.