Личный бренд и репродуктивная функция. Как Собчак, Вайнилович и Прокопеня мотивировали в Минске

Мотивационные лекции — наше всё. Без них нашу волю парализует страх и невежество. Они окрыляют, с ними не страшны ни налоговая, ни рецессия, ни потеря крупного клиента. Ударную дозу мотивации белорусские предприниматели и менеджеры получили на международном форуме «Бизнес-пробуждение». Во-первых, это было красиво.

Огромная «Чижовка-арена», в центре и на трибунах бизнес-паства (её время от времени просили «давать шум», то есть аплодировать), на сцене — бизнес-пассионарии. «Как нанять эффективного менеджера и окупить его в первый же месяц», «Как и почему гибнут продажи», «Формула безотказного скрипта продаж» — с каждым новым спичем сознание слушателей прояснялось. Писатель Игорь Манн ненавязчиво рекламировал свою книгу за 45 тысяч российских рублей про то, как правильно любить клиента. Возвращение блудного клиента он иллюстрировал картиной Рембрандта и демонстрировал, что перед клиентом не грех встать на колени. Молодой миллионер, владелец кофеен родом из Ижевска Аяз Шабутдинов учил делать презентации и пиарил белоруску Надю, в чьём салоне красоты работают только мужчины. 

Публика исправно давала шум, никто не уходил, ждали Ксению Собчак с учением о том, как построить и монетизировать личный бренд. 

— Весело будет всем, — пообещала Ксения залу, после чего сделала ему очень поучительно. 

«Либо вы строите из себя и своей карьеры бренд, либо вы проиграете», — наставляла Собчак. Знаете, что такое бренд? dev.by специально законспектировал: «Бренд — это нечто неосязаемое, что при помощи личности оказывает важное влияние на субъективный опыт человека, эмоции, ассоциации. Бренд — это когда ты ассоциируешься с определённым типом поведения».

Ксения Собчак определённо имеет бренд, поэтому, когда она не совладала с пультом и пообещала организаторам не оставить это без последствий, стало немного не по себе:

— Наказывая людей, которые плохо делают свою работу, вы помогаете миру. 

Бизнес-пробуждение не было сугубо академическим действом: местами оно развлекало. Вот, например, панельная дискуссия «акул белорусского бизнеса» — владельца компании 21vek Сергея Вайниловича, айтишника Виктора Прокопени и ещё двух спонтанно выбранных из зала предпринимателей — дистрибутора и производителя батончиков-мюслей. Модерировал украинский бизнесмен, глава наблюдательного совета алкогольного холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала «Big Money» Евгений Черняк. Делал он это как заправский тамада, хоть на его роль то и дело претендовали дорогие гости с лидерскими наклонностями.

— Что важнее в бизнесе — скорость или концентрация?

— Концентрация, — отвечал Прокопеня.

— Скорость, — возражал Вайнилович. — Бабушка и дедушка меня учили «семь раз отмерь — один раз отрежь». Надо делать наоборот. Пока будешь мерить, кто-то другой отрежет за тебя.

Вопросы сыпались от модератора, из зала и соцсетей. Прокопеня читал свои в Instagram, а Вайнилович в FB.

Прокопене:

— Свой бизнес передадите по наследству или в благотворительный фонд?

— Так долго, чтобы передать по наследству, бизнесы сейчас не живут. Не переживай, и твой бизнес умрёт. 

— Бизнес продаётся?

— Ну… нет.

— Что вы больше любите — бизнес или деньги?

— Это неправильный вопрос. Больше всего я люблю работать с интересными людьми. А деньги и бизнес — это вторично.

— Как вы мотивируете себя идти на работу, ведь денег у вас уже достаточно?

— Я не могу не идти. Как художник не может не рисовать, так и настоящий предприниматель не может не заниматься бизнесом.

— Дружба и бизнес совместимы?

— Дружба — это прекрасно и без неё нельзя ничего добиться. История «я крутой, я всего добился сам» уже не актуальна. Успешен тот, кто умеет организовать команду.

Вайниловичу:

— Во сколько оцениваете свой бизнес?

— В десятки миллионов долларов.

— А конкретнее?

— В 40, 50, 60 миллионов. Но я его пока ещё не продал.

— Если в зале сейчас найдётся инвестор, который предложит купить твой бизнес, продашь не задумываясь?

— Ну, у меня есть стратегия продажи. Будет подходящее предложение — конечно.

— А что если придёт Amazon?

— Тогда, наверное, будет большая скидка от цены, которую я назвал.

— Что делать в случае кассового разрыва? Где взять деньги?

— Скорость! Деньги надо брать до того, как они закончились. Когда деньги закончились, их уже никто не даст.

— Зачем бизнесу психолог?

— Потому что иначе мне самому приходится быть психологом для своих людей, а я хочу делать бизнес.

Порою акул белорусского бизнеса заслоняла рыба помельче. Секретные бизнесмены, отобранные для панельной дискуссии из зала, проявляли незаурядную хватку — предлагали Черняку услуги по разливу водки и упаковке всего, а Вайниловичу — продукты питания. Особенно усердствовал белорусский производитель батончиков, как на духу рассказавший историю своего банкротства после кризиса в Украине. Батончиков в зале захотелось уже всем, но Вайнилович от них решительно отказался: «Это полностью меняет нашу стратегию». В итоге с помощью Черняка сошлись на диванах. «Готов покупать пять тысяч в месяц», — разместил заказ Вайнилович.

Развлекательный формат имел успех. Публика смеялась и хлопала без напоминаний. Вошедши в раж, зал устами владелицы репродуктивного центра «Ева» исторг кульминационный вопрос:

— Вы такие крутышки, достигатели, красавчики! А согласны ли вы стать репродуктивными донорами?

 Зал грохнул. Акулы застеснялись.

— Отец больше, чем репродуктивный донор, — серьёзно ответил Прокопеня.

— Про репродуктивную функцию не думал, — сказал Вайнилович.