Зачем покупать продукт, а команду отправлять на мороз? Разбираем кейс Apalon
Свои гипотезы высказали эксперты венчурного рынка.
Пакажыце гэты артыкул па-беларуску
Минский офис Apalon закроют после того, как интеллектуальную собственность материнской компании Mosaic Group купила итальянская ИТ-компания Bending Spoons. Условия сделки не раскрываются, но, по информации источников Bloomberg, Mosaic оценили в $100+ млн. Сделку планируется закрыть к концу текущего квартала.
Команда Mosaic Group покупателю не понадобилась, поэтому она будет уволена. Под сокращение в феврале–марте подпадает и беларусская команда Apalon (100+ человек).
Но в чём смысл приобретения IP без обслуживающих её сотрудников? Среди сотрудников Apalon ходит версия, что новые продукты понадобились покупателю для выхода на IPO. Мы пообщались с экспертами в области инвестиций и спросили их мнение.
«У покупателя могут быть свои разработчики, которым передадут дела»
Кирилл Голуб полагает, что смыслов может быть с десяток. Например:
- Сами продукты (права на код, дизайн, какие-то специальные интерфейсные решения, если они есть и защищены);
- Страницы/профили продуктов в сторах (App Store, Google Play) или в различных маркетплейсах, листингах и т. п. (если это не мобильные приложения) + их сайты/страницы на веб-сайтах;
- Аудитория, которая этими продуктами пользуется, + потенциальная аудитория, которая видит/посещает/как-то иначе взаимодействует с сайтами/страницами этих продуктов;
- Выручка, которую генерируют эти продукты.
Реальные же причины знает только сам покупатель. Увольнение сотрудников может означать только то, что у покупателя есть свои разработчики, которым старая команда просто передаст дела.
«Покупка перед IPO? Вполне логично»
Несколько версий и у Игоря Маханька.
— Тут может быть много вариантов. Например, у покупателя большая команда уже есть, на текущих продуктах задач недостаточно, и таким образом (с помощью покупки дополнительных продуктов без команды) можно избежать лэйоффов. Возможно, продукты Apalon настолько mature, что не требуют большой команды для развития и поддержки.
К тому же мы не знаем, насколько прибыльным был Apalon: возможно, покупатель не видел смысла в сделке, если бы получал не только прибыли от приложений, но и расходы на зарплаты.
Может быть и такое, что покупателю нужны не столько приложения Apalon, сколько пользователи, которых они смогут перенаправить на другие свои приложения.
Сделка в целом необычная: купили IP без людей. Но она логична в том ключе, что 2023 и 2024 — это годы увеличения продуктивности работников и уменьшения размера команд. И это интересный подход — объединить две компании по количеству работы, но не по количеству работников.
Покупка перед IPO? Вполне логично: увеличить ревеню, не увеличивать косты.
«Может, в нормальное время компания стоила „ярд“»?
Валерий Остринский предположил, что компания в сложный период уменьшает издержки и распродаёт направления, не генерирующие прибыль.
— Для покупателя интеллектуальная собственность без команды имеет смысл, если покупка очень дёшева, — говорит Валерий. — Вы пишете, что Mosaic оценили в $100+ млн. Но может, в нормальное время эта компания стоила «ярд»? Что до увольнений: сокращения в ИТ идут по всему миру, и в первую очередь компании избавляются от затратных и токсичных активов.
«Увольняя команду, делают буквально cash cow»
А вот Юрий Мельничек считает, что интеллектуальная собственность Mosaic Group для новых владельцев может быть сродни cash cow.
— Если предположить стоимость сделки в $100-200M (в новостях пишут «> $100M»), то это где-то 1-3 годовых выручки приложений Apalon. Фактически покупают приложения, оценивая их по discounted cash flow.
Увольняя команду, делают буквально cash cow. Понятно, что с уволенной командой приложения перестанут развиваться.
Поэтому мой прогноз: ещё и монетизацию в самих приложениях выкрутят на максимум, чтобы снять побольше денег c приложений, которые будут постепенно загибаться.
Судя по слухам про предстоящий IPO Bending Spoons, это ещё и полезно, чтобы поднять пользовательскую базу, выручку и, соответственно, стоимость компании на IPO.
Для нас в Rainbow эта сделка, конечно, прекрасная новость. Минус два конкурента — Clime и Weather Live (погодные приложения Араlon — dev.by). К тому же освободились люди, которых потенциально можно нанять.
Кстати, кто хочет у нас работать, напишите Александру Матвеенко на am@rainbow.ai.
Читатели, что для вас dev.by?
- Место встречи с сообществом?
- Источник новостей об ИТ Беларуси?
- Источник любых новостей?
- Место для дискуссии?
- Площадка для образования и обмена опытом?
- Карьерный консультант?
- Может, всё вышеперечисленное. А, может, что-то другое?
А кто вы для dev.by?
Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!
Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно:
— Через Patreon
— Через Donorbox (если вы в Беларуси)
— Криптой, тут кошельки.
Спасибо!
Читать на dev.by