Хотите дальше читать devby? 📝
Support us

Зачем покупать продукт, а команду отправлять на мороз? Разбираем кейс Apalon

Свои гипотезы высказали эксперты венчурного рынка.

17 комментариев
Зачем покупать продукт, а команду отправлять на мороз? Разбираем кейс Apalon

Свои гипотезы высказали эксперты венчурного рынка.

Пакажыце гэты артыкул па-беларуску

Минский офис Apalon закроют после того, как интеллектуальную собственность материнской компании Mosaic Group купила итальянская ИТ-компания Bending Spoons. Условия сделки не раскрываются, но, по информации источников Bloomberg, Mosaic оценили в $100+ млн. Сделку планируется закрыть к концу текущего квартала.

Команда Mosaic Group покупателю не понадобилась, поэтому она будет уволена. Под сокращение в феврале–марте подпадает и беларусская команда Apalon (100+ человек). 

Но в чём смысл приобретения IP без обслуживающих её сотрудников? Среди сотрудников Apalon ходит версия, что новые продукты понадобились покупателю для выхода на IPO. Мы пообщались с экспертами в области инвестиций и спросили их мнение.

«У покупателя могут быть свои разработчики, которым передадут дела»

Кирилл Голуб полагает, что смыслов может быть с десяток. Например:

  • Сами продукты (права на код, дизайн, какие-то специальные интерфейсные решения, если они есть и защищены);
  • Страницы/профили продуктов в сторах (App Store, Google Play) или в различных маркетплейсах, листингах и т. п. (если это не мобильные приложения) + их сайты/страницы на веб-сайтах;
  • Аудитория, которая этими продуктами пользуется, + потенциальная аудитория, которая видит/посещает/как-то иначе взаимодействует с сайтами/страницами этих продуктов;
  • Выручка, которую генерируют эти продукты.

Реальные же причины знает только сам покупатель. Увольнение сотрудников может означать только то, что у покупателя есть свои разработчики, которым старая команда просто передаст дела.

«Покупка перед IPO? Вполне логично»

Несколько версий и у Игоря Маханька.

— Тут может быть много вариантов. Например, у покупателя большая команда уже есть, на текущих продуктах задач недостаточно, и таким образом (с помощью покупки дополнительных продуктов без команды) можно избежать лэйоффов. Возможно, продукты Apalon настолько mature, что не требуют большой команды для развития и поддержки.

К тому же мы не знаем, насколько прибыльным был Apalon: возможно, покупатель не видел смысла в сделке, если бы получал не только прибыли от приложений, но и расходы на зарплаты.

Может быть и такое, что покупателю нужны не столько приложения Apalon, сколько пользователи, которых они смогут перенаправить на другие свои приложения.

Сделка в целом необычная: купили IP без людей. Но она логична в том ключе, что 2023 и 2024 — это годы увеличения продуктивности работников и уменьшения размера команд. И это интересный подход — объединить две компании по количеству работы, но не по количеству работников.

Покупка перед IPO? Вполне логично: увеличить ревеню, не увеличивать косты.

«Может, в нормальное время компания стоила „ярд“»?

Валерий Остринский предположил, что компания в сложный период уменьшает издержки и распродаёт направления, не генерирующие прибыль. 

— Для покупателя интеллектуальная собственность без команды имеет смысл, если покупка очень дёшева, — говорит Валерий. — Вы пишете, что Mosaic оценили в $100+ млн. Но может, в нормальное время эта компания стоила «ярд»? Что до увольнений: сокращения в ИТ идут по всему миру, и в первую очередь компании избавляются от затратных и токсичных активов.

«Увольняя команду, делают буквально cash cow»

А вот Юрий Мельничек считает, что интеллектуальная собственность Mosaic Group для новых владельцев может быть сродни cash cow.

— Если предположить стоимость сделки в $100-200M (в новостях пишут «> $100M»), то это где-то 1-3 годовых выручки приложений Apalon. Фактически покупают приложения, оценивая их по discounted cash flow.

Увольняя команду, делают буквально cash cow. Понятно, что с уволенной командой приложения перестанут развиваться.

Поэтому мой прогноз: ещё и монетизацию в самих приложениях выкрутят на максимум, чтобы снять побольше денег c приложений, которые будут постепенно загибаться.

Судя по слухам про предстоящий IPO Bending Spoons, это ещё и полезно, чтобы поднять пользовательскую базу, выручку и, соответственно, стоимость компании на IPO.

Для нас в Rainbow эта сделка, конечно, прекрасная новость. Минус два конкурента — Clime и Weather Live (погодные приложения Араlon — dev.by). К тому же освободились люди, которых потенциально можно нанять.

Кстати, кто хочет у нас работать, напишите Александру Матвеенко на [email protected].


Читатели, что для вас dev.by? 

  • Место встречи с сообществом? 
  • Источник новостей об ИТ Беларуси?
  • Источник любых новостей?
  • Место для дискуссии?
  • Площадка для образования и обмена опытом?
  • Карьерный консультант?
  • Может, всё вышеперечисленное. А, может, что-то другое?

А кто вы для dev.by?

Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!

Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно: 

— Через Patreon

— Через Donorbox (если вы в Беларуси)

— Криптой, тут кошельки

Спасибо!

Сотрудники Apalon: минский офис закроют всех уволят
Сотрудники Apalon: минский офис закроют, всех уволят
По теме
Сотрудники Apalon: минский офис закроют, всех уволят
Вся команда Apalon остаётся без работы? Компанию продают без сотрудников
Вся команда Apalon остаётся без работы? Компанию продают без сотрудников
По теме
Вся команда Apalon остаётся без работы? Компанию продают без сотрудников
Помогаете devby = помогаете ИТ-комьюнити.

Засапортить сейчас.

Читайте также
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
dev.by искал молодых людей, которые поступили этим летом в вузы за границу, — отозвались 4 человека. Двое выбрали Польшу, ещё двое  Россию (для одного это временный вариант, он планирует перепоступить в следующем году).  Спросили у ребят, как они выбирали вузы, куда поступали одноклассники и как на выбор повлияло вторжение России в Украину (и вчерашние новости о мобилизации). 
7 комментариев
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
«Строительная отрасль полностью дисфункциональна», — говорит СЕО EnCata Олег Кондрашов. И предлагает «реанимировать стройку»: повторить успех Генри Форда и запустить конвейер, который будет штамповать модульные дома. А ещё — запустить мобильные заводы с этими конвейерами. Первый тестовый дом с железными стенами и окнами в пол уже построен — в нём 2 года как живёт СЕО. А сейчас в Великом камне достраивают тестовый завод. Есть ли будущее у проекта и какое, рассказывает dev.by Олег Кондрашов.
8 комментариев
Disney тоже отказался покупать Twitter из-за ботов 6 лет назад
Disney тоже отказался покупать Twitter из-за ботов 6 лет назад
Disney тоже отказался покупать Twitter из-за ботов 6 лет назад
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
15 комментариев

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

petrovichtopor
petrovichtopor
4

Реальные же причины знает только сам покупатель. Увольнение сотрудников может означать только то, что у покупателя есть свои разработчики, которым старая команда просто передаст дела.

полная чушь, новая команда должна получить хоть какой то knowledge transfer от старой команды. как она передаст дела если уже на улице ?

spksfans2
spksfans2
-3

Согласен. Ни одно предположение не даёт четкого ответа зачем купили.
Просто факт остаётся фактом. "Скрипач не нужен" (с)

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
-2

чатгпт натравят на код и разберутся легко. Никакого так рокет-сайнса нет. Это кстати показательно что типичный программист трепетно относится к своему продукту - "если я уйду, то код никто не поймет и все сломается и никто не починит".

spksfans2
spksfans2
-2

Данный ответ противоречит теории дешевости и выгодности белорусских кодеров для западных заказчиков. Сможешь объяснить этот момент? Ведь это одно из твоих же краеугольных мнений.

petrovichtopor
petrovichtopor
1

смех в зале. можно еще с бубном станцевать, от этого толку будет точно больше чем от чапгпт.

x x
x x
2

Можно тогда сразу чатгпт попросить написать превосходный продукт и не надо выкидывать десятки-сотни млн$ на стартапы.

petrovichtopor
petrovichtopor
-2

ха ха ха ) , к моей пенсии может и напишет, но только после того как туда нальют 300-500 лярдов зелени

ydarnik
ydarnik
1

Предположу, идея в том чтоб набрать на их место индуса-кодеров и тем самым поднять маржу. Каппиталисты они такие, за каждый грош удавятся.

petrovichtopor
petrovichtopor
0

это не тот случай где толпой можно воду из канавы чайной ложечкой черпать.

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
-2

как раз тот самый. Что там тот Апалон разрабатывает? Игрульки на телефоне? Там 90% бюджета реклама. Разработка там сбоку припека.

petrovichtopor
petrovichtopor
-1

хорошо разбираешься в теме ?

czar-gory
czar-gory
1

К тому же освободились люди, которых потенциально можно нанять.

Так вот значит, кто скрывается за аккаунтом энди12345 😂
ну давай, чтоле, нанимай

petrovichtopor
petrovichtopor
-5

я поражаюсь коментаторам , и эти люди занимаются бизнесом.
«Покупка перед IPO? Вполне логично»
покупка перед ипо глупость несусветная. вот покупка после ипо серьезно поднимает стоимость акций.

на кофейной бы гуще гадали бы, бизнесмены коментаторы, толку было бы больше.

deeaitch
deeaitch
0

Скукота

Alex V
Alex V
3

Работал как-то в стартапе, который был куплен большей компанией, делавшей похожие продукты. У стартапа было пару сотен клиентов. Спустя год, клиентов группами начали переводить на продукты новой компании-владельца. Работников стартапа тоже стали частично забирать на эти самые продукты, частично сокращать. По сути, купили клиентов, убрали конкурента и бонусом получили немного рабочией силы

mr-sandman
mr-sandman QA в АЙТИ ЭЛЭЛСИ
0

А что с офисом будет (и мебелью)? А подарите пару столов, ну что вам жалко что-ли?
Спасибо.

Anonymous
Anonymous
0

У них я так понимаю 25 приложений.

Большая часть - достаточно простые в плане функций/кода.

330 человек всего - ~13 человек на приложение - много (да же с учетом поддержки анроид/ios и да же с учетом перспективных разработок). Кажется, штат слегка был раздут...

Скорее всего у них есть свои стратегии по продвижению приложений - а это, минус весь отдел маркетинга/аналитики, различные HR, руководство, бухгалтерия. Так как нет разницы, если там +20-30 приложений для крупного игрока. Скорее всего свои кадры не до нагружены, а автоматизация освободило массу времени, освободив от стандартных отчетов и метрик.

Дизайнеры сейчас ни кому не нужны и их много не нужно.

Ну и остаются программисты... Если приложения стабильны, а команда была хорошая, скорее всего проблем с передачей не будет - код чистый и понятный.
Самое сложное у них приложение, технически, это скорее всего - редактор PDF. Остальное, типа будильников и прочее... Ну, такое...

Короче... Компания получит доход, причем не сильно нарастив свой штат. Win-Win.