«Паспорт имел значение только в начале войны». Фаундер CactusSoft запустила в Дании стартап — он измеряет давление по селфи
Основательница CactusSoft Вера Решетина продала бизнес и переехала из Минска в Данию ещё в 2019 году. Там она открыла стартап Workee — сервис, который соединяет работников и работодателей на рынке HoReCa. В 2020 году стартап прошёл сид-раунд в Дании, у команды (приложение делали беларусы) были большие планы, но уже после начала войны в Украине компания столкнулась с санкциями. Сейчас у Веры — новый проект. Мы расспросили её о Workee, новом стартапе (звучит как магия) и построении бизнеса в кризисных условиях.
Как дела у Workee
Workee сейчас в режиме поддержки. Мы строили его как международный стартап, собирались выйти на многие рынки, Дания должна была стать только пробным шаром. Но наши датские инвесторы (несколько бизнес-ангелов и два государственных фонда) были категорически против запуска в других странах, пока мы не покажем устойчивый рост в Дании. На совете директоров они блокировали решения о выходе на рынок Германии или Швеции.
Потом началась война, а с ней в Данию пришёл кризис и безработица, и мы стали терять обороты.
Если в Workee размещается вакансия (уборщик лестницы, помощник на кухне, курьер), на неё откликается 300-500 аппликантов за день.
Причём в Дании сравнительно немного беженцев и релокантов, но те, что есть, очень активны. Люди готовы работать на любой работе, и компаниям не обязательно платить таким провайдерам, как Workee.
Получается, мы не смогли привлечь инвестиции даже не из-за санкций, а из-за потери клиентов. На немецкий рынок мы всё-таки вышли год назад, но уже не было денег на маркетинг. Кстати, в Германии ситуация обратная: экономика растёт, нам было легко найти компании, готовые платить, но сложно найти кандидатов — они все трудоустроены.
В итоге проект вышел на плато: нам хватает на ежедневные расходы, а на рост уже нет. Приложение работает в Дании и Германии, сооснователи (в их числе техдиректор, несколько программистов, дизайнер и маркетолог) поддерживают его, но новая разработка не ведётся. Все фаундеры занялись другими проектами или нашли работу. Я тоже зафиксировала результат ниже среднего и переключилась на новый проект.
Однако совсем недавно на совете директоров один из инвесторов предложил подключиться к операционной деятельности. У него хороший опыт, причём именно в Дании, так что для компании это позитивный поворот.
А как дела у Black Owl, мебельной компании Андрея Решетина (мужа Веры), которая тоже пострадала из-за санкций после 24.02
С Black Owl всё в порядке. Претензия была к поставкам сырья из Беларуси, сейчас у компании новые поставщики сырья и новые перевозки, а производство сохранилось в Беларуси и Польше. Спрос хороший.
Heartery.ai. О чём проект
Я встретила кофаундера случайно. В 2022 году мою 9-летнюю дочку депортировали из-за того, что в пандемию она отсутствовала в Дании 6,5 месяца (можно было только шесть). Только через полгода удалось сделать ей новые документы.
В тот период я обращалась к юристам, миграционным службам, организациям по защите прав иммигрантов. Вернуть дочку назад было полноценной работой. Одновременно я общалась с людьми, которые были в похожих ситуациях. А таких людей в Дании много, так как миграционная политика здесь жёсткая. Так я познакомилась с Лео Розенбаумом, который тоже испытал на себе строгость миграционной политики Дании, хотя живёт здесь больше 30 лет.
Лео рассказал мне идею своего стартапа. Он работал аналитиком в health tech проектах в Институте исследования будущего и придумал приложение, которое помогает людям с гипертонией. Мне мгновенно понравилась эта идея. Так появился стартап Heartery.ai.
За 2,5 года мы разработали приложение (пока только для айфонов) и заручились поддержкой Датского общества гипертензии. Главный кардиолог Дании — наш эксперт, он намерен провести клиническую валидацию нашего решения. Уже сейчас в одной из датских больниц пациенты пользуются приложением в тестовом режиме. У Лео там есть офис, он каждый день работает с пациентами. А в июне был релиз Heartery.ai в Appstore.
У пользователей Heartery.ai несколько способов ввести данные в приложение:
- Подключиться к Apple Health.
- Подключиться к тонометру (у нас интеграция с Omron и мы работаем над другими интеграциями) — это самый надёжный способ.
- Сфотографировать экран тонометра — приложение распознает цифры и введёт их в календарь.
- Оценить давление по видео (буквально на днях мы сделали релиз этой функции).
Давление по видео. Что за чудо-фича
Кожа на лице тонкая. И если снимать себя на видеокамеру в течение минуты, технология по микротокам под кожей распознает уровень давления, пульс и некоторые другие параметры.
Технологию разработала польская компания, её предварительно валидировали в университете Вроцлава, лицензия на использование технологии досталась нам на хороших условиях. Это работает на обычных смартфонах при разном освещении. Пока приложение только для айфонов, но для Android оно тоже протестировано.
Все, кому мы это показываем, говорят: «Вау, как такое может быть?»
Показатели точные. Да, глаз не видит микротоков, а искусственный интеллект видит. В этом-то и красота нашего времени, что появляются прорывные технологии и устройства. Медицинский тонометр с манжетой — это по-прежнему самое точное устройство, но сейчас на рынок выходят также сенсоры, которые можно прикрепить к коже, татуировки-наклейки, сидение для туалета, рубашки, измеряющие давление.
У нас есть команда: два разработчика, два дизайнера (все беларусы, живут в Польше), врач и несколько эдвайзеров — в Дании, Великобритании и Венгрии.
Мы видим это направление как очень перспективное. С одной стороны, уже есть сформировавшийся рынок приложений для отслеживания давления. Это просто календари, они не дают рекомендаций, тем не менее их «ретеншн» выше, чем в индустрии здоровья в целом, и это хорошо. С другой стороны, есть индустрия приложений в области ЗОЖ, но никто пока не делает проекты на пересечении давления и ЗОЖ (питание, упражнения, стресс).
В мире 1,4 млрд человек с высоким давлением. Гипертония — одна из главных причин смерти. На Западе не так просто попасть к врачу, приёма у кардиолога иной раз приходится ждать несколько месяцев. И что же человеку делать в это время? Врач просто говорит: ведите ЗОЖ, питайтесь правильно. А как это? Как узнать, вредная перед тобой еда или нет, как не превышать 5-граммовый лимит соли в день, какие упражнения делать и сколько, чтобы не повысить, а понизить давление, как справиться со стрессом? Для ответов на эти вопросы мы и разработали приложение.
Наши рекомендации не медицинские, но конкретные. Мы помогаем врачам, а не заменяем их. Уже сейчас приложение скажет, сколько соли содержит такая-то еда (достаточно навести камеру на готовое блюдо или продукт в упаковке), посоветует, что полезного для сердца приготовить из продуктов в холодильнике. А ещё рассчитает риск инфаркта или инсульта, предложит персонализированный план упражнений, расскажет о побочных эффектах лекарств. Heartery.ai поможет даже справиться с плохим настроением, постоянным спутником перепадов давления.
На что расчёт в кризис
Внешних инвестиций в Heartery.ai ещё не было, мы «бутстрэппили». Пока у нас всё на хрупкой стадии, но мы рассчитываем, что своими силами запустим маркетинг, начнём привлекать пользователей, а потом и финансирование. Приложение — платное.
Смотрят ли инвесторы на гражданство фаундеров? Кажется, паспорт имел значение только в начале войны.
Сейчас инвесторы обращают внимание больше на резидентство и — главное — на рост стартапа.
Может, для российских фаундеров тема паспорта всё ещё актуальна, а для беларусов — нет.
Когда начинаешь новый проект, умом понимаешь, что шансов на успех 2-3%, но думаешь, что неудача — это про другого. А потом сталкиваешься с реальностью, в которой, как бы ни старался, всё может рухнуть в силу внешних или внутренних факторов, какой-то ошибки или просто неудачного времени/места. Я фаундер со стажем, с 24 лет что-то создаю, мне хватило времени понять и принять это. Так что для меня начало работы над Heartery.ai было как глоток свежего воздуха.
Да, в сфере инвестиций по-прежнему «ядерная зима». Привлечь деньги на этапе идеи или раннего продукта очень тяжело — сначала надо показать продукт и платящих пользователей.
В то же время делать продукты и маркетинг стало гораздо дешевле — благодаря технологиям и кризису на рынке появились люди, с которыми можно договориться на приемлемых условиях. Такое бывает редко, за это я люблю кризисы. И это вопрос не только денег, а в принципе доступности людей с ценным опытом. У них появилось время, они интересуются тем, что происходит вокруг, а не просто работают на крупные компании за зп. Отличный момент, чтобы запускаться.
Читать на dev.by