«Хотят +70% к зп». Рекрутер просит не перегревать рынок новыми триггерами

«Клиентам так нужны разработчики, что они готовы закрывать глаза на локальную ситуацию»

Опишите, пожалуйста, текущий рынок. Дефицит сеньоров действительно обострился?

Это не наша уникальная ситуация. Сейчас дефицит ИТ-специалистов ощущается во всем мире. Это последствия пандемии: реализуются проекты 2021 года+отложенные проекты 2020 года. 

Кто-то говорит, что запрос на разработку на рынках США и Западной Европы вырос на 100%, кто-то — что на 200%. Эти цифры надо верифицировать, но по тому, какую активность демонстрируют рекрутеры России, Польши, Украины, могу судить, что рынок сильно вырос. Растут все направления, но особенно это видно по аутсорсу. 

Конечно, нужны высококвалифицированные люди, которые могут взять и потянуть проект. Джуны для такой роли не подходят. Кого ни спроси — все рекрутеры замучены вакансиями, количество которых в несколько раз превышает их возможности. Нужны все: мидлы, сеньоры, лиды во всех стеках, QA, BA, и особенно девопсы. 

Это общемировая тенденция. Беларусь, по моим ощущениям, от мирового тренда отстает. С репутацией наших разработчиков, с нашими налоговыми условиями мы могли бы расти быстрее. Цифры вступления в ПВТ должны были бы бить рекорды, но весной количество желающих вступить в Парк было меньше, чем в предпоследний набор. Да, наш рынок тоже перегрет, вакансий всё больше, но при этом кандидатов с высокой квалификацией становится меньше. Кто-то уже уехал, кто-то присматривается к другим локациям.

Статистика это пока не фиксирует явно. Цифры мы видим лишь косвенно, когда о количестве въехавших к ним разработчиков говорят Литва, Украина, Польша и др. Релокация растянута во времени: одни уехали, но официально в длительной командировке, другие в процессе подготовки, которая может занять несколько месяцев. Многие ждали окончания учебного года у детей. Статистика отобразит эти процессы позже, но мы чётко видим, что ряд квалифицированных специалистов уже перестали рассматривать предложения о работе здесь. 

Получается, ни авиаблокада, ни другие внутренние риски на белорусском аутсорсе никак не отразятся?

Я вижу, что количество вакансий у аутсорсеров растёт. Общемировой ИТ-бум скрывает нашу внутреннюю проблему. У всех аутсорс-компаний пошёл рост заказов: клиентам так нужны разработчики, что они готовы закрывать глаза на локальную ситуацию. К тому же наши специалисты имеют хорошую репутацию, вкупе с ростом рынка это может перевешивать риски.

«На активном рынке кандидатов среди сеньоров — ноль»

И как в таких условиях закрываются вакансии?

Сложно. Если компания предлагает только работу в офисе (или же на удалёнке, но только на время волны ковида), это серьёзный сдерживающий фактор, отсекающий большое количество кандидатов. 

На активном рынке кандидатов среди сеньоров — ноль. Среди тех, кто «работу не искал, но окей, давайте что-нибудь посмотрим», мало кто хочет работать в офисе в Беларуси (хотя, безусловно, такие уставшие от удалёнки и «тянущиеся к людям» кандидаты есть). Часть запрашивает описание вакансий, но в результате откладывает решение на потом. Заметно выросло число специалистов, которые говорят, что предложение им интересно только с релокацией. Кстати, большинство белорусских рекрутеров не могут предлагать релокацию, потому что трудоустройство за границу — это лицензионный вид деятельности. 

Есть и такая категория кандидатов, которые пользуются перегретостью рынка и выставляют свои условия: +70% к моей зарплате, и я готов на всё.

Зарплатные требования и предложения растут?

Да, прямо на глазах. Если компании нужен кандидат, она начинает изыскивать возможности для его привлечения. И один из способов — зарплата.

Вижу много компаний, которые изменяют строгие вилки зарплат прямо на ходу, если находят человека с более высокими зарплатными ожиданиями, но с мотивацией взяться за проект. Это повышает градус на рынке. 

По каким специализациям дефицит особенно сильный?

Не могу выделить, рынок растёт по всем направлениям. 

«Как только шарахнет, сразу возрастает число отказов»

А когда именно обострился дефицит сеньоров?

Сеньоров много не было никогда. Даже в ковид. Но проблема обострилась с августа 2020 года. В августе–сентябре разработчики с неактивного рынка в принципе негативно реагировали на предложения рекрутеров. Но это идёт волнами: нахлынет — отпустит. В моменты эмоционального напряжения и резонансных событий первая реакция кандидатов — отказаться от любых предложений. В эти же моменты кто-то принимает решение о том, остаться или уехать. И это совершенно непростые решения. 

Резонансные события триггерят людей. По реакции кандидатов это сразу видно: как только в очередной раз «шарахнет» — hoster.by, tut.by, Роман Протасевич, Степан Латыпов — сразу возрастает число отказов рассматривать любые предложения в Беларуси. После посадки самолёта часть кандидатов «отвалилась» несмотря на подтверждённые собеседования с нанимающими менеджерами и заказчиками. Человек пишет: извините, у меня изменились планы. И это не единичные случаи, а тренд. 

С одной стороны, компании открывают офисы в других локациях и перевозят людей. С другой, в Беларуси остаётся налоговый режим, который всё ещё очень выгоден, и значит, нужно удерживать здесь сотрудников. Как бизнес справляется с этим противоречием?

Да, в Беларуси по-прежнему сохраняется уникальное сочетание: комфортные налоги для работодателя, возможность платить относительно высокие зарплаты и невысокая стоимость жизни в стране. Это «вкусно» и это удерживает здесь компании.

Мне сложно судить об общем тренде. Думаю, все пытаются минимизировать риски, поэтому открывают офисы в других странах. В то же время все понимают, что здесь сохранится пул людей, которые не планируют уезжать. Те, кто не видят проблемы, ограничены семейными обстоятельствами или хотят быть в своей стране в любые времена. Вероятно, компании пытаются спрогнозировать, какое количество сотрудников в этой локации оптимально, и на этом строить свой бизнес. Однако многое будет зависеть от того, что будет происходить с самим ПВТ и условиями для резидентов. 

Офисы в других локациях помогают компаниям сохранить уже имеющийся персонал. Либо человек уедет совсем, когда ему напишет зарубежный рекрутер, либо он уедет в твой офис и будет работать на твоего заказчика/твой проект. Пусть даже из Литвы, где налоги выше.

Кстати, компания, теряя на более высоких налогах, в то же время может выиграть за счёт продуктивности сотрудника. Порой я слышу такие отзывы: когда я переехал, я стал спать ночами и спокойно работать. 

Вы говорите, рекрутеры замучены вакансиями. Что они делают, чтобы справиться с задачами? 

Они работают больше. Если раньше вакансия закрывалась после 300-600 контактов, то теперь для этого надо 600-800. Под контактом имеются в виду сообщения в соцсетях и мессенджерах.

Каждый разговор с работодателем сейчас начинаю с напоминания: Senior Python Developer (да и любой разработчик в принципе) сейчас получает 7-10 сообщений в день от других компаний. Чем вы выделяетесь среди других?

«Уедут ли все? Уверена, что нет»

Из того, что вы рассказываете, можно предположить, что на белорусском ИТ-рынке останутся джуны, или же он станет полигоном для взращивания джунов.

Да, Минск может стать кузницей кадров. И компании, где есть отлаженные процессы найма и обучения, будут этим пользоваться. 

С одной стороны, высококвалифицированные кадры — это первые кандидаты на переезд, как самые востребованные и платежеспособные. С другой стороны, у таких людей больше всего «якорей». Сеньор, как правило, старше 30-35 лет, у него чаще всего есть семья, дети, а ещё родители, которые, возможно, нуждаются в уходе. А ещё он мог дом построить и ему жалко его оставлять. Поэтому, уверена, что все сеньоры не уедут. Но, по моим субъективным оценкам, рынок сеньоров просядет. 

Уедут ли все? Уверена, что нет. Уедут ли многие? Наверное — уже сейчас люди уезжают. Настанет ли конец индустрии из-за этого? Ну, нет. Белорусские офисы могут развиваться за счёт людей, которые хотят жить только тут, аполитичных сотрудников и тех, кого связывают семейные обстоятельства. Но все эти рассуждения релевантны при сохранении текущих условий в ПВТ. В этом году мы уже видели, что не так уж они и незыблемы.