Вместо Беларуси и Украины? Как Балканы стали новым ИТ-кластером Европы

Балканы за 10 лет: как всё начиналось

За последнее десятилетие балканские страны прошли схожий путь в развитии ИТ: от классического аутсорса к инновационным экосистемам.

• Болгария — один из крупнейших экспортеров ИТ-услуг на Балканах: сектор растет на 10–15% в год и входит в топ-3 экспортных отраслей страны. София стала технологическим хабом Европы с развитой экосистемой R&D и международными офисами.
• Сербия за несколько лет превратила ИТ в значимую по объему экспортную отрасль. Экспорт услуг превысил €4 млрд, а в 2025 году ожидается до €5 млрд.
• Хорватия выделяется стартап-экосистемой: компании Rimac Automobili и Infobip стали символами технологического прорыва региона. Загреб укрепил позиции как хаб для SaaS, финтеха и deep-tech-проектов.
• Греция после кризиса 2010-х стала южным центром бигтех-инвестиций: Microsoft, AWS, Cisco и другие открыли здесь R&D-офисы. ИТ-экспорт превысил €1,2 млрд.

Болгария

В середине 2010-х Болгария закрепилась как одно из выгодных направлений для аутсорсинга в Европе. Низкие операционные расходы, корпоративный налог 10% и высокий уровень STEM-образования привлекли международные компании. В этот период на болгарском рынке уже присутствовали VMware, SAP, HP, Bosch и Oracle с центрами разработки в Софии и Пловдиве.

С ростом квалификации кадров и числа локальных стартапов Болгария начала превращаться в технологического производителя. К концу 2010-х уже активно развивались болгарские компании Telerik, MobiSystems, EnduroSat, а также новые стартапы. К 2021 году ИТ-сектор достиг 7,4% ВВП, а число занятых превысило 104 тысячи человек.

После пандемии 2020 года мировой спрос на ИТ-услуги подскочил, и Болгария стала одним из главных бенефициаров. К 2023 году оборот отрасли вырос до €11,9 млрд, а экспорт утроился по сравнению с 2015-м, достигнув €3,6 млрд. В 2023-м в секторе уже работало более 120 тысяч человек — около 4% всей занятости страны. София стала ИТ-столицей: здесь создается почти 90% всей добавленной стоимости национальной отрасли.

К 2024 году ИТ-сектор Болгарии окончательно вошел в число ключевых драйверов экономики. Отрасль вошла в тройку крупнейших экспортных направлений наряду с машиностроением и электроникой ($4,3 млрд). Зарплаты разработчиков выросли до €2 500–3 500 — это самые высокие доходы в стране. Женщины составили около 27% сотрудников индустрии — один из лучших показателей в ЕС.

Сербия

Сербия в середине 2010-х вошла в зону внимания мировых ИТ-компаний. Экспорт ИТ-услуг вырос с €610 млн в 2015 году до €900 млн в 2017-м, а Белград, Нови-Сад и Ниш образовали новый технологический «треугольник».

Кроме пришедших на рынок Microsoft, Schneider Electric, Endava, Levi9 активно развивалась сербская Vega IT. Компания специализируется на разработке ПО, финтех- и e-commerce-решениях. Это один из крупнейших ИТ-работодателей в Сербии.

К концу 2010-х сербский ИТ-сектор начал выходить за рамки классического аутсорсинга. На фоне стабильного роста экспорта (в среднем +10% в год) развились сильные локальные бренды: Nordeus с хитом Top Eleven (впоследствии куплена EA), Seven Bridges Genomics в сфере биоинформатики, а также HTEC, Quantox и SYMPHONY. Даже в кризисный 2020 год экспорт ИТ-услуг удержался на уровне €1,37 млрд — отрасль доказала свою устойчивость.

После пандемии спрос на nearshore-команды в Европе взлетел, и сербский ИТ-экспорт вырос до €3,4 млрд в 2023-м, что в десять раз больше, чем в 2012 году. Занятость в отрасли стабильно растет: число специалистов увеличивается в среднем на 9% в год, а доля женщин растет быстрее, чем в соседних странах. В этот время открылись технопарки в Нови-Саде, Нише и Чачаке. Местные лидера стали активно расширяться уже с фокусом на продуктовую разработку, ИИ и облачные решения.

В 2024 году сербский ИТ-сектор был на подъеме: экспорт услуг составил €4,1 млрд. Занятость в сфере выросла до 111 тысяч человек, а средняя нетто-зарплата в ИКТ достигла €2 400. Самыми динамичными направлениями стали геймдев, финтех, SaaS и кибербезопасность.

Хорватия

После вступления в ЕС в 2013 году Хорватия сделала ставку на цифровую экономику. В 2015 году экспорт ИТ-услуг составлял около €486 млн (3% всех услуг), а к 2018-му вырос более чем на 60%, до €797 млн. Рынок формировали компании, работавшие на глобальные заказы: Span, Infinum, Five Agency, Serengeti, Infodom. Параллельно укреплялись филиалы мировых корпораций: Ericsson Nikola Tesla, IBM, Oracle и Atos.

К 2021 году хорватский ИТ-экспорт достиг €1 млрд, а страна перешла от аутсорсинга к созданию собственных продуктов. Первым единорогом стала Infobip — платформа, работающая с Uber, WhatsApp и Amazon. Знаковым событием для индустрии региона стало объединение стартапа электромобилей Rimac Automobili с Bugatti.

В итоге хорватская ИТ-индустрия вышла на новый уровень: число компаний превысило 15 000, занятость — 60 тысяч человек. Крупные игроки — Span, Serengeti, Sedmi Odjel, Q Agency, Bornfight и Cinnamon Agency — укрепили позиции за рубежом. Особенно быстро растут направления SaaS и Fintech. На рынке выделились Electrocoin (криптоплатежи), Agrivi (AgriTech-платформа) и Repsly (SaaS для FMCG). Стартап-экосистему активно поддерживают CroStartup — Croatian Startup Ecosystem, Fil Rouge Capital и сеть бизнес-ангелов CRANE. Например, хорватский EdTech-стартап Photomath купила Google в 2023 году.

К 2024 году экспорт ИТ-услуг Хорватии достиг €2 млрд, а общий доход сектора вырос до €4,3 млрд. ИТ остается самым высокооплачиваемым сектором: средняя нетто-зарплата — около €1 760, что на 50% выше средней по стране. Крупнейшие компании продолжают международную экспансию. Infobip укрепила позиции в индустрии ИИ, Rimac объявила о долгосрочном партнерстве с BMW Group для производства аккумуляторов. Q Agency и Infinum вошли в список Top 100 Fastest Growing European Software Companies по версии Clutch.

Греция

После долгового кризиса 2010-х Греция вернулась к росту и начала строить цифровую экономику. В этот период бигтех — Microsoft, Cisco, Google — постепенно открыли инженерные подразделения в Греции, поддерживая развитие R&D-экосистемы. Помимо давних игроков ATCOM и Profile Software на рынке развивались новые стартапы, такие как Pollfish и Workable.

В 2020 году Microsoft объявила инициативу GR for Growth: инвестиции до $1 млрд в создание облачного региона в Афинах и масштабную программу апскиллинга. В Салониках открылся Cisco International Center for Digital Transformation & Skills, где стартуют пилоты по IoT, SecOps и образовательные курсы. Экспорт ИКТ-услуг постепенно рос — до $1,1 млрд, а пандемия ускорила развитие дистанционных и облачных сервисов.

В 2020-х в Греции закрепился бигтех: AWS открыла офис в Афинах и запустила Local Zone: Athens, усиливая инфраструктуру дата-центров. В Салониках заработал Pfizer Center for Digital Innovation — сотни инженеров работают над AI/ML-проектами для глобального R&D. Финтех-сектор получил международное признание: J.P. Morgan купила 48,5% Viva Wallet, подтвердив потенциал греческих платформ. Параллельно по линиям ЕС (RRF, Horizon) стартовали масштабные проекты в сферах e-идентификации, госреестров, e-Health и кибербезопасности.

Греческий ИКТ-сектор вышел на стабильную траекторию: в 2024 году занятость превысила 70 тысяч человек, а средняя зарплата в отрасли достигла €2 243. Государство активизировало реформы в рамках стратегии Digital Decade и создало Национальный совет по искусственному интеллекту. Афины превратились во второй по масштабу хаб ИИ-стартапов в Центральной и Восточной Европе: к 2024 году в стране действовало около 188 компаний в этой сфере.

Что происходит сегодня

Болгария: флагман региона

В 2024 году объем ИТ-рынка Болгарии достиг $8,95 млрд, а к 2029 году прогнозируется рост до $10,45 млрд при среднегодовом темпе 3,15%. Основными драйверами стали цифровая трансформация экономики, развитие облачных технологий, ИИ, кибербезопасности и телекоммуникаций.

Важную роль в отрасли играют международные компании. IBM запустила в Софии акселератор для стартапов, Infosys открыла европейский центр на 500 специалистов в области AI, IoT и 5G, а Evrotrust привлекла инвестиции €3,3 млн для выхода на новые рынки ЕС. Совместно с Всемирным банком Болгария реализует проект по национальной стратегии управления данными.

ИТ-сфера стала одним из ключевых факторов болгарской экономики, обеспечивая рост экспорта и  занятости. Около 70% из 10 000 ИТ-компаний в Болгарии работают исключительно на экспорт, что делает страну одним из ведущих направлений аутсорсинга. Экспорт болгарской софтверной индустрии приносит около $4,5 млрд в год, это 26% от общего объема экспорта услуг Болгарии.

Современная ИТ-индустрия Болгарии сконцентрирована в Sofia Tech Valley — одном из самых динамичных технологических кластеров Юго-Восточной Европы. Здесь сосредоточены главные R&D-центры международных корпораций, инновационные хабы и стартап-инфраструктура.

Ключевым ядром экосистемы является Sofia Tech Park — первый национальный научно-технологический парк Болгарии. Он объединяет 11 исследовательских лабораторий в направлениях искусственного интеллекта, робототехники, кибербезопасности, биоинформатики и высокопроизводительных вычислений.

Сербия: ставка на геймдев и финтех

В 2025 году экспорт ИТ-услуг достигнет около €5 млрд, что на 20% больше, чем годом ранее. Численность занятых в этом секторе увеличилась с 40 тысяч в 2012 году  до более 125 тысяч человек.  Если рассматривать только стартап-сектор, то его стоимость составляет более $1 млрд, а число сербских стартапов ежегодно увеличивается на 20%. 

Основные технологические центры страны — это Белград и Нови-Сад, где сосредоточены кластеры стартапов и R&D-команд. Здесь работают Microsoft, NCR, Endava, Bosch, Ubisoft, Schneider Electric, Seven Bridges, а также Belgrade Science & Technology Park и Novi Sad IT Cluster, объединяющие сотни инновационных компаний.

Геймдев и финтех становятся флагманами экспорта. В 2024 году сербская геймдев-индустрия принесла €214 млн дохода, 97% этого дохода приходится на экспорт. В индустрии занято около 4500 специалистов, в стране действует более 100 студий по разработке игр. Сербия известна студией Nordeus (Top Eleven), вошедшей в состав Take-Two Interactive, и развивающимся финтех-сектором (Tenderly, Leanpay, Finspot), который выходит на международные рынки.

Государство делает ставку на инновации. Программы Digital Serbia Initiative и Innovation Fund поддерживают стартапы грантами и налоговыми льготами. В 2025 году запущена стратегия AI Serbia 2030, направленная на развитие искусственного интеллекта, робототехники и больших данных.

Хорватия: стартап-прорыв и технобренд

Экспорт ИТ-услуг Хорватии, по прогнозам, вырастет до €7 млрд к 2028 году, что соответствует среднегодовому темпу роста 9,5%. Программная индустрия выступает драйвером роста: в стране насчитывается примерно 7 700 компаний-разработчиков ПО, эта отрасль оценивается в €3,2 млрд.

Совокупная стоимость двух ведущих ИТ компаний  — Infobip и Rimac Automobili — составляет 4,1% от национального ВВП Хорватии, что делает их стратегическими активами страны. Для сравнения, Хорватия опережает Китай, где доля «единорогов» в ВВП составляет 3,8%. 

Также Infobip сыграла ключевую роль в этом развитии, помогая местным стартапам через свою программу Infobip Startup Tribe, запущенную в 2021 году. Эта программа предлагает инструменты роста, возможности кредитования и поддержку в налаживании деловых связей.

Хорватия позиционирует себя как инновационный центр Адриатического региона: страна делает ставку на сильные стороны своего ИТ-рынка — это hardware, автоиндустрия, финтех, мобильные платформы и решения для «умных городов».

Греция: перезапуск экосистемы

После кризиса 2010-х Греция сделала ставку на стратегию Digital Greece, чтобы с помощью цифровой трансформации запустить экономический рост. Это принесло результат: объем сектора ИТ достиг $8,7 млрд, а среднегодовой темп роста составляет 12,5%. Ожидается, что к 2030 году рынок вырастет до $15,7 млрд, опережая среднеевропейские показатели.

Ключевым драйвером выступает европейская программа Recovery and Resilience Facility (RRF): Греция направляет 21,4% выделенных ей средств — около €7,7 млрд — на цифровые проекты. Эти инвестиции ускоряют внедрение облачных технологий, развитие 5G и модернизацию государственных сервисов. 

Ведущие игроки греческого ИТ-рынка Quest Holdings (Uni Systems, InfoQuest) и Space Hellas занимаются цифровизацией и кибербезопасностью. Viva Wallet и Natech лидируют в финтехе. Profile Software, Epsilon Net и Qualco развивают ПО для финансового сектора, тогда как Skroutz и Byte Computer представляют e-commerce и ИТ-услуги.

Страна активно поддерживает стартапы. В 2024 году греческие стартапы привлекли более €555 млн инвестиций в более чем 90 компаний, что на 15% больше, чем в предыдущем году, тогда как в целом в ЕС наблюдалось снижение на 5%. Особенно заметен был рост инвестиций в сферах искусственного интеллекта, биотехнологий и здравоохранения

Греция сталкивается с серьезным кадровым вызовом: лишь 2,4% рабочей силы занято в ИТ против 4,3% в среднем по ЕС. По прогнозам, к 2030 году дефицит специалистов может составить до 76 000 человек, а по другим прогнозам — все 300 000. Нехватка квалифицированных кадров вынуждает греческие компании повышать зарплаты и привлекать инженеров из-за рубежа.

ИТ на Балканах: рынки

Зарплаты

С 2019 по 2024 год ИТ-сфера на Балканах демонстрирует устойчивый рост доходов — в среднем на 8–12% ежегодно, что превышает общую инфляцию. Повышение зарплат связано с расширением экспорта ИТ-услуг, релокацией международных компаний и ростом спроса на специалистов senior-уровня. В результате балканский рынок труда стал одним из самых динамичных и конкурентных в Европе.

• Болгария остается крупнейшим ИТ-работодателем региона, прирост зарплат с 2019 года достиг +45%. Но страна сталкивается с нехваткой опытных инженеров. Конкуренция за senior-инженеров и архитекторов особенно остра между R&D-центрами международных компаний — VMware, SAP, Oracle, Microsoft — и локальными продуктовыми стартапами.
• Сербия демонстрирует самый быстрый рост оплаты труда: за пять лет рост составил около 60%, а наиболее востребованы специалисты по DevOps, мобильной разработке и кибербезопасности. Белградские компании активно конкурируют с западноевропейскими работодателями, предлагая релокацию и возможность долевого участия в проектах.
• Хорватия приближается к уровню Центральной Европы, особенно в финтехе и аналитике данных. Рост за пять лет +35%. Основной драйвер — продуктовые компании и финтех-сегмент, где уже сформировались международные команды. Хорватский рынок относительно стабилен, но ощущает дефицит специалистов middle+/senior уровня, особенно в области аналитики данных и машинного обучения.
• Греция, благодаря приходу бигтеха догоняет соседей. Зарплаты выросли на 40% за пять лет. Ключевым преимуществом Греции остается сочетание европейской инфраструктуры и относительно низких операционных расходов.

Во всех странах ощущается дефицит квалифицированных кадров — особенно архитекторов, DevOps-инженеров, аналитиков данных и специалистов по кибербезопасности. Конкуренция за таланты усиливается, а компании внедряют гибридные форматы, опционы и бонусы за обучение, превращая зарплатную политику в главный инструмент удержания и привлечения специалистов.

ИТ на Балканах: зарплаты

Резюме

• Болгария стала флагманом балканского ИТ-развития. Сектор приносит более $4,3 млрд экспорта, а София превратилась в технологическую столицу региона с развитой сетью R&D-центров. Здесь сосредоточены офисы VMware, SAP, Oracle, Microsoft, Bosch, а также национальные бренды Telerik, Chaos, MobiSystems, EnduroSat. Около 70% из 10 000 ИТ-компаний работают на экспорт. Страна делает ставку на SaaS, AI, кибербезопасность и цифровую инфраструктуру, оставаясь крупнейшим ИТ-работодателем региона.
• Сербия демонстрирует самый быстрый рост. Экспорт услуг достиг €4 млрд, а занятость превысила 110 тысяч специалистов. Основу экосистемы составляют Белград и Нови-Сад, где сосредоточены технопарки и R&D-кластеры. Страна известна компаниями Nordeus (Top Eleven), HTEC Group, Vega IT и растущим финтех-сектором (Tenderly, Finspot). Государство активно развивает стратегию AI Serbia 2030, поддерживает инновации грантами и налоговыми льготами, а геймдев стал одной из самых экспортных индустрий региона.
• Хорватия сделала ставку на стартапы и продуктовые компании. К 2024 году экспорт ИТ-услуг вырос до €2 млрд, а к 2028-му прогноз — €7 млрд. Крупнейшие игроки — Infobip и Rimac Automobili — стали национальными технобрендами, производящими до 4% ВВП страны. Стартап-экосистема поддерживается через Infobip Startup Tribe и Croatian Startup Association, а хорватские компании активно выходят на международные рынки финтеха, hardware и «умных городов». Средняя зарплата в секторе — €1 760, что на 50% выше средней по стране.
• Греция пережила «второе цифровое рождение» после кризиса 2010-х. Программа Digital Greece и инвестиции ЕС (RRF, Horizon) привели к росту сектора до $8,7 млрд, а к 2030 году ожидается $15,7 млрд. В страну пришли Microsoft, AWS, Cisco, Pfizer, открыв крупные центры разработки и облачные зоны. Греческий финтех (Viva Wallet, Natech) и AI-стартапы активно растут, однако сохраняется кадровый дефицит: к 2030 году не будет хватать до 76–300 тысяч специалистов. Афины стали вторым по масштабу хабом ИИ-стартапов в Центральной и Восточной Европе.
• Общие тенденции региона показывают устойчивый рост заработных плат (в среднем +40–60% за 5 лет) и усиление конкуренции за кадры. Средний уровень доходов senior-разработчиков достигает €5–6 тысяч, при этом ИТ остается самой высокооплачиваемой отраслью на Балканах. Основные ниши — облачные технологии, финтех, SaaS, AI, кибербезопасность и геймдев. Конкуренция за таланты и развитие стартап-среды делают Балканы привлекательным регионом для мирового ИТ-бизнеса.