Хотела +10% к офферу — и его отозвали. В LinkedIn снова большая дискуссия: так можно?
И снова сообщество обсуждает, можно ли торговаться после оффера. Бизнес-аналитик написала пост о том, как ей отозвали оффер, потому что она спросила у эйчара компании, есть ли возможность поднять сумму на 10%.
Комментаторы не удивлены. Но часть возмущена: «мы не рабы», имеем право. А другая уверена, что нет: «уговор есть уговор». А что думаете вы?
«Была в шоке, т. к. в оффере есть фраза: «После отправки… не рассматриваем других кандидатов»
История от топикстартера такова: девушка прошла несколько этапов собесов в компанию — и получив оффер, выразила желание дополнительно созвониться с продакт оунером, чтобы задать ему некоторые вопросы.
— Именно этот созвон убедил меня выбрать эту компанию, так как прошёл очень позитивно, — добавляет автор поста.
После девушка вернулась к эйчару и спросила, есть ли возможность пересмотреть оффер по условиям — а именно поднять сумму на 10% (в комментариях топикстартер конкретизирует, что на самом деле она поинтересовалась, окончательная ли это сумма и возможно ли её «подвинуть»).
Эйчар, по всей видимости, не ответила (как пишет автор поста, она в течение трёх последующих дней «получала либо игнор, либо отписки»). А после вернулась с сообщением, что оффер отозван.
— Я была в шоке, особенно потому, что в оффере у компании есть такая фраза: «После отправки вам оффера мы не рассматриваем других кандидатов и просим вас не рассматривать другие компании». Пустые слова? — спрашивает топикстартер.
Это не конец истории: эйчар перезвонила автору поста, извинилась и «свалила всё на команду, которая, по её словам, выбрала внутреннего кандидата — и она тут ничего не может сделать».
В конце поста аналитик просит у аудитории LinkedIn совета, как обезопасить себя от подобных ситуаций.
«Продаёте машину, нашли покупателя за 10К, он готов перечислить деньги — а вы: нет, я хочу 12»
Сообщество разделилось: часть подписчиков убеждена, что компания поступила правильно, обезопасив себя от кандидата, который ещё и на работу не вышел, а пытается ещё поднять сумму зарплаты.
— Правильно сделали! Ничего качать проценты после оффера. Всё нужно было обсуждать заранее.
— …Вы изменили условия после того, как были достигнуты договорённости, на которые согласились обе стороны, — и вам прилетело. Это логично. Представьте ситуацию: вы продаёте машину, нашли покупателя за 10 000 евро, он уже готов перечислить деньги — а вы ему: «Нет, я уже хочу 12». Куда вас после этого пошлют?
Другая часть уверена: оффер — не договор, можно и переобсудить. И «в нормальном мире» специалисты так и делают, ведь «рынок труда — это не супермаркет», где свою цену не нарисуешь.
— Обычно эйчар спрашивает про зарплату на первом созвоне — кандидат говорит: примерно столько-то. А потом он узнаёт про задачи, команду, условия — и тут прилетает оффер: мол, вот вам, сколько вы назвали. В одностороннем порядке. Так не должно быть. После всех этапов должен быть этап согласования зарплаты — а потом уже оффер.
— Торг — обычная практика, но, как правило, при наличии нескольких офферов. Где-то [сумму] повысят, где-то — нет.
А ещё не менее пяти человек написали, что у них тоже такое было — они торговались после оффера, и компании приняли решение эти офферы отозвать. «Тоже имеют право» — это часть торга.
«Без шага навстречу я вряд ли решился бы пересматривать договорённости»
Спросили у своих читателей, приходилось ли им торговаться уже после выставления компанией оффера. Две истории — от тех, кто торговался, будучи кандидатами (но тоже не на пустом месте), одна — от того, кто участвовал в найме со стороны компании.
Виктор, Salesforce-разработчик:
— Искал работу и прошёл параллельно несколько собеседований в разных аутсорс-компаниях. Одна из них — небольшая, с юрлицом в США и штатом в 30-40 человек (а я в это время работал как ИП в Грузии) — сделала оффер. По цифрам — как и договаривались в самом начале.
Я честно ответил, что хочу подумать и подождать результатов других собеседований (и да — в других компаниях и условия были лучше). Эйчар тогда стала расспрашивать, поможет ли повторное обсуждение зарплаты склонить меня сделать выбор в их пользу. Я ответил утвердительно.
Мы вели общение в телеграм, и спустя какое-то время я заметил, что эйчар удалила свои сообщения — те, в которых она предлагала обсудить сумму заново, а мои оставила. И всё уже выглядело так, будто бы это я внаглую уже после оффера стал просить пересмотреть мою будущую зарплату.
Моя версия такова: возможно, ей самой было нельзя (или нежелательно) предлагать мне это — она осознала, что дала маху, и замела следы таким нехитрым способом. А потом, скорее всего, отчиталась, что я «слился». Спустя две недели мне сообщили, что нашли другого специалиста на предложенную мне позицию. Я к этому моменту принял уже другой оффер.
Изначально на эмоциях я хотел выяснить, что к чему, — были даже мысли написать CEO компании, но потом эмоции улеглись и желание «махать кулаками» пропало. Плюс знакомые поделились не лучшими отзывами об этой компании — так что в конечном итоге та эйчар помогла мне сделать правильный выбор.
Сергей, фронтенд-разработчик:
— Я — тот самый человек, который не раз торговался уже после того, как мне выставляли оффер.
Но сразу оговорюсь: у меня было, из чего выбирать — и я не скрывал этого в том числе и от рекрутеров. И начинал торг только в том случае, когда рекрутер мягко намекал (а то и прямо справашвал): «А что мы могли бы сделать, чтобы вы выбрали именно нас?»
Без этого шага навстречу я вряд ли решился бы пересматривать договорённости. Да и зачем? Ведь я уже всё сказал — а компания выдвинула ответные условия на бумаге. Хочешь больше — так и скажи в самом начале. Не устраивает то, что предложили, — найди лучше в другом месте.
Хотя у меня есть коллега, который не разделяет мой подход и говорит, что «за спрос не бьют в нос». Да, не бьют. Но запомнят. Возможно, ещё и обидятся. А потом в будущем это всё бумерангом вернётся. Так что «спрос» ради любопытства того не стоит.
Иван, системный администратор:
— Проводил технические собеседование, так вот у нас был кандидат, который озвучил желаемую сумму в беседе с эйчаром, а уже после оффера попросил на 25% больше.
Эйчар ответила, что расспрашивала его о зарплатных ожиданиях не просто так, — и в итоге обе стороны закрепили то, что обсуждали, в оффере. Так что сумма зарплаты пересмотру больше не подлежит: «уговор есть уговор». Кандидат в итоге отказался у нас работать — без объяснения причин.
Моё лично мнение: я не считаю, что торговаться после оффера нормально. Ведь компания закрепляет все договорённости в оффере, и если кандидат начинает их тут же менять, это не очень хорошо его характеризует.
Читать на dev.by