Дапамажыце dev.by 🤍
Падтрымаць

«Гэта не галюцынацыі». Як 23-гадовы распрацоўшчык сышоў з найму і будуе бізнес «на мільярд»

Цім Курчанок звольніўся з ІТ-кампаніі, каб пачаць свой бізнес — вакол лічбавай платформы для дастаўкі сыпкіх матэрыялаў, якую распрацаваў разам з камандай.

23 каментарыя
«Гэта не галюцынацыі». Як 23-гадовы распрацоўшчык сышоў з найму і будуе бізнес «на мільярд»

Цім Курчанок звольніўся з ІТ-кампаніі, каб пачаць свой бізнес — вакол лічбавай платформы для дастаўкі сыпкіх матэрыялаў, якую распрацаваў разам з камандай.

Праект Selfmade in Belarus расказвае пра бізнесы маладых людзей (не толькі ў ІТ!), поспехах і фэйлах, рызыках і выгадах.

Калі вы не супраць расказаць сваю гісторыю (ці быць адным з суразмоўцаў), напішыце нам на [email protected] або у бот. Гэта (пры жаданні) ананімна.

У 2025 годзе Цім і яго сузаснавальнікі зарэгістравалі юрасобу ў Беларусі.

«Сышоў у мінус на 100 даляраў. Потым распрадаў, але непрыемны быў усё ж досвед»

— Першыя спробы заняцца бізнесам я рабіў яшчэ ў старэйшых класах школы — я выразаў з дрэва эка-посуд і прадаваў праз Instagram.

Гэта была вельмі маленькая гісторыя: без грошай на раскрутку, без рэкламы — толькі праз узаемныя падпіскі. На адзін выраб (ці невялікую партыю) сыходзіла да двух дзён: закупіць матэрыял, падрыхтаваць, высушыць, потым зрабіць. Часам дапамагаў настаўнік, да якога я хадзіў на «гурток» разьбы па дрэве.

Вядома, усякае здаралася: неяк я памыліўся ў разліках — і зрабіў цэлую партыю не таго памеру. Замоўца адмовіўся забіраць. А гэта ж праца на замову. Я сышоў у мінус на цэлых 100 даляраў. Потым распрадаў гэтую партыю, але непрыемны быў усё ж досвед.

Увогуле бізнес на эка-посудзе не вельмі рэнтабельны: прадукт каштуе дорага, а пакупніцкая здольнасць невысокая. У месяц я зарабляў рублёў 400 — не больш. І ўжо тады стаў разумець, што трэба рабіць штосьці такое, што лёгка маштабуецца.

«Запітчыў сябрам з ІТ сваю ідэю — а яны паверылі ў прадукт»

Працаваць у ІТ я пачаў з другога курса універа: мой досвед — 3 гады. Апошняе месца працы — iTechArt. Але мінулай восенню я сышоў з кампаніі, каб займацца сваім бізнесам.

Я ўжо распавядаў, як у маім жыцці з’явіўся Kliffort. Ідэя мабільнай аплікацыі, праз якую можна замовіць сыпкія будматэрыялы, — гэткага «Яндэкс-таксі» для пяску і жвіру» — мая. Я шмат разоў сутыкаўся з праблемай замовіць і прывезці штосьці для будоўлі на лецішча — кошт дастаўкі матэрыялаў быў проста непамерным.

Я абмеркаваў гэта са знаёмымі ў будаўнічай сферы (сам нейкі час падпрацоўваў на будоўлі) і зразумеў, што на рынку відавочна ёсць праблема, якую можна і трэба вырашаць. Так і з’явілася ідэя стварыць маркетплэйс па дастаўцы сыпкіх будаўнічых матэрыялаў.

Скажу шчыра, бізнес-мадэль я падгледзеў — пачаў гугліць, ці няма падобных рашэнняў яшчэ дзе-небудзь, і знайшоў.

Каманду сабраў дзякуючы нетворкінгу: запітчыў сябрам з ІТ сваю ідэю — а яны паверылі ў прадукт. А далей — распрацоўка, удзел у стартап-марафоне ад «Белаграпрамбанка»: мы прайшлі адбор са 100 каманд і трапілі ў фінал, а затым выйгралі ў сваёй намінацыі.

Потым Kliffort прызналі лепшым студэнцкім праектам у University Startup Cup ад ПВТ. У гэтым спаборніцтве змагаліся 35 універсітэтаў — а ў выніку выбралі 5. Гэтыя пяць каманд выступалі пасля перад міністрам эканомікі, віцэ-прэм’ерам і кіраўніком ПВТ.

Перамогі прынеслі нам грашовыя прызы: ад «Белаграпрамбанка» мы атрымалі 20 тысяч рублёў на развіццё свайго праекта. А за ўдзел у студэнцкім стартап-кубку нам уручылі ноўтбук за 3 тысячы рублёў.

«Не, ніякага ўзгаднення маёй кандыдатуры як CEO не было»

У сакавіку мы зарэгістравалі юрасобу — «Кліфарт Груп». Зрабіць дакументы дапамог знаёмы юрыст, і, вядома, узяў з нас па «сяброўскім тарыфе» — 200 рублёў.

Падавацца ў гарвыканкам я хадзіў тры разы. У першы раз спецыяліст, які рэгіструе юрасоб, сказаў, што ў дакументах ёсць памылкі. Дробязь — «Гомель» замест «г. Гомель», ну і яшчэ нешта ў такім духу. А яшчэ ў нас не было рашэння аб тым, што я магу падпісваць дакументы за ўсіх сузаснавальнікаў — трэба было зрабіць.

Окей — пафіксілі. У другую ітэрацыю аказалася, што форма заявы ўжо змянілася — старую ўжо нельга прымяняць. І толькі на трэці раз, калі я прынёс усё, што трэба, з праўкамі, і нават флэшку са статутам, як патрабавалася, — нас зарэгістравалі.

Кошт пытання — 40 рублёў. Плаціш праз АРІП, унёсак аплачваеш — і атрымліваеш пасведчанне.

Я чытаў навіну аб тым, што кіраўнікі райвыканкамаў могуць атрымаць магчымасці зацвярджаць кіраўнікоў прыватных структур. Але не, ніякага ўзгаднення маёй кандыдатуры як CEO не было.

Адзінае — мы памыліліся і не падалі своечасова звесткі ў гарвыканкам аб прызначэнні мяне дырэктарам. Ну, вынеслі нам папярэджанне — давялося ў падатковую з’ездзіць.

«Офіс у нас пакуль бясплатны. Мы выйгралі конкурс ад тэхнапарка „Карал“ у Гомелі»

Што зараз: пакуль бізнес абыходзіцца нам у 750 рублёў у месяц, з іх 500 — гэта зарплата бухгалтара, а астатняе сыходзіць на серверы. Акрамя бухгалтара ў кампаніі лічуся яшчэ я.

З 20 тысяч, якія даў нам «Белаграпрамбанк», засталася ўжо шостая частка (хтосьці прысвісне: так хутка патрацілі, — але я б сказаў, што мы добра іх расцягнулі. Штосьці часам я закрываю са сваіх грошай).

Офіс у нас пакуль бясплатны. Мы выйгралі конкурс ад тэхнапарка «Карал» у Гомелі — і ў выніку 3 месяцы можам не плаціць. Тэхнапарк вельмі зацікаўлены ў прыцягненні новых рэзідэнтаў і праводзіць такія акцыі. У далейшым арэнда офіса абыдзецца нам у 115 рублёў у месяц (у нас 16 «квадратаў»), што таксама няшмат.

Па законе, калі ты адкрываеш юрасобу, у цябе павінна быць памяшканне ад 10 м². Некаторыя хлопцы ў Мінску за 50 рублёў арандуюць проста адрас — туды можа прыходзіць карэспандэнцыя, але па факце супрацоўнікі там не знаходзяцца. А ў нас крыху даражэй выдатны офіс — абсалютна новы.

Давялося, вядома, зрабіць там невялікі рамонт, але ён не запатрабаваў значных выдаткаў — я сам пафарбаваў сцены.

Чаму гомельскі «Карал», а не ПВТ — ведаеце, я разглядаю тэхнапарк як трамплін для ПВТ. Мы плануем уступіць туды з часам, таму што ў рэзідэнтаў ПВТ ёсць льготы па ПДВ (а зараз у нас ПДВ — 20%).

Наша каманда скончыла акселератар пры ПВТ — нас тады выбралі з 50 стартапаў. У маі мы выступалі там перад венчурнымі фондамі. І так, няма ніякіх праблем уступіць у ПВТ, — нас там ужо ведаюць. Але патрэбна строгая справаздачнасць па прыбытку. А мы пакуль толькі запускаемся, таму нам як стартапу прасцей быць часткай тэхнапарка «Карал» (дарэчы, як яго рэзідэнты мы атрымалі падатак на прыбытак у 5%).

«Праца пачынаецца, як толькі я адкрываю вочы і да моманту, пакуль не закрыю»

Наш сэрвіс — то бок сама лічбавая пляцоўка — паўнавартасна яшчэ не запусцілася, мы плануем запуск у жніўні.

Але мы працуем ужо зараз: нават без рэкламы ў Kliffort заходзіць да 20 наведвальнікаў у дзень. Людзі тэлефануюць, цікавяцца — нейкія замовы мы перадаем сваім партнёрам і атрымліваем камісію за прадастаўленыя паслугі.

Колькі замоваў у месяц — у ліпені ў нас 10 закрытых угод, і гэта толькі за кошт налады SEO. Мы вывучалі, колькі кожны чалавек выдаткоўвае на прагляд нашага сайта, — 2 хвіліны, гэта добрая ўцягнутасць.

У нас 6 чалавек у камандзе, але астатнія хлопцы — не пастаянныя працаўнікі ў кампаніі. У кожнага ёсць іншая праца. Гэта нармальна: сярэдняя зарплата маіх распрацоўшчыкаў — 2 тысячы даляраў, і Kliffort пакуль не пацягне іх на фул-тайме, хіба што парт-тайм.

Я ж магу ўвесь свой час прысвяціць нашаму бізнесу. Я тут майстар на ўсе рукі — і з кліентамі зносіны, і заказы апрацоўваю, і з партнёрамі-перавозчыкамі дамаўляюся, і аперацыйнай дзейнасцю займаюся — дамовы заключаю, дакументы бухгалтару важу і гэтак далей.

Я працую 6 дзён у тыдзень, выходны ў мяне адзін — у нядзелю. Праца пачынаецца, як толькі я адкрываю вочы і да моманту, пакуль не закрыю. У апошні час замест будзільніка кліенты — званкі пачынаюцца ў 8:00 і могуць працягвацца да вечара. Дарэчы, з камандай мы часам стэлефаноўваемся, а 21:00 — так усім зручна.

Я ў прынцыпе чакаў таго, што маё жыццё ад гэтага моманту шчыльна перапляцецца з працай. Гэта нармальна: працаваць 24/7 пакуль твой бізнес не стане на рэйкі.

На што жыву я сам — ну, у мяне ёсць стыпендыя: звольніўшыся ў мінулым годзе, я паступіў у магістратуру ГГТУ ім. Сухога. Так, давялося «зацягнуць пояс». І не, у прызавы «збанок» нельга залезці і ўзяць крыху сабе, хоць былі і тыя, хто раіў (маўляў, цяпер ты можаш і на Балі выправіцца).

«Мы маладыя і яшчэ „зялёныя“ — але нас, тым не менш, успрымаюць усур’ёз»

Увогуле ў нас планы за гэты год выйсці на чысты прыбытак у 5000 даляраў. У жніўні ўжо ідзе спад попыту на будматэрыялы — так як сезон будаўнічых работ да зімы завяршаецца. Але раней ніяк нельга было запусціцца — у нас досыць-такі працаёмкая распрацоўка.

Ад кожнай замовы мы атрымліваем сваю камісію — 5%, і спадзяёмся нарасціць яе да 10%, калі раскруцімся.

Якія планы на выпадак, калі нашы чаканні не спраўдзяцца? Я нават не разглядаю такога варыянта.

Ведаеце, мне прапаноўвалі офер на 2000 даляраў, — а я адмовіўся ад яго і ад працы ў іншай кампаніі не для таго, каб праз год вярнуцца назад. Я верыў, што мы выйграем грант на 20 тысяч рублёў; што ў нас атрымаецца выйсці ў фінал стартап-конкурсу. Без варыянтаў — так будзе, і ўсё!

А зараз я веру ў тое, што ў нас усё атрымаецца з нашым бізнесам. У нас у партнёрах ужо больш за пятнаццаць транспартных кампаній: у каго 2 самазвалы, у каго — 20+. Вось зараз мы завяршаем угоду з самым буйным пастаўшчыком будматэрыялаў у Беларусі — ён падлучыцца да Kliffort як прадавец. А канкурэнтаў у нас наогул няма.

Так, мы маладыя і яшчэ «зялёныя», — але нас, тым не менш, успрымаюць усур’ёз. Я прыходжу да дырэктара, да намдырэктара па эканоміцы буйной будаўнічай ці транспартнай кампаніі, паказваю наш прэзентацыйны фільм — і яны кажуць: «Хлопцы, гэта крута! Мы гатовыя з вамі працаваць».

Так, былі і тыя, хто не верыў — яшчэ на этапе, калі мы падаліся на грант, некаторыя казалі, маўляў, у будаўніцтве ўсё «працуе не так» (яны прызвычаіліся ўсё рабіць «па тэлефоне» — з тэхналогіямі не сябруюць). І як жа хутка яны пераабуліся! Таксама ў выніку прыйшлі да нас.

Большасць бізнесаў закрываецца ў першы год. Калі весці адлік ад ідэі — а яна прыйшла мне ў галаву ў кастрычніку 2023 года, у красавіку 2024 мы ўжо ўзяліся за распрацоўку, — то наш жыве даўжэй. І гэта ўжо дасягненне. І «касцяк» каманды не мяняецца ўжо больш за год — гэта таксама важна.

«Не хаваю, што „падгледзеў“ ідэю ў немцаў. Але яны выдаткавалі больш за 4 млн еўра на запуск»

Мне кажуць: вы столькі конкурсаў выйгралі, столькі ў вас прэферэнцый — напэўна ты цэлымі днямі шукаеш магчымасці. Не, усё гэта на паверхні ляжала. Кудысьці мяне адправілі ад універа, пра штосьці я ўспомніў на асацыяцыях: ну, напрыклад, мы пабывалі ў ПВТ — а потым прыйшло ў галаву, што ў нас жа свой тэхнапарк у Гомелі. Схадзіў на сустрэчу да дырэктара — ён расказаў, якія ў іх льготы для сваіх кампаній.

Я лічу, што здужае той, хто рухаецца: то бок калі галоўнае — рухацца, а рэсурсы прыйдуць.

Я ўжо сказаў, што наша бізнес-мадэль не новая — я не хаваю, што «падгледзеў» ідэю ў немцаў. Але яны выдаткавалі больш за 4 мільёны еўра на запуск. А мы — каля 30 тысяч даляраў на распрацоўку, ну і пакуль абыходзімся «прызавымі».

Дарэчы, кампанія, якая выкарыстоўвае такую ж бізнес-мадэль, вельмі паспяховая: яна ацэньваецца ў 1 мільярд еўра, і яны прыцягнулі 110 мільёнаў еўра падчас крызісу.

А гэта — моцны аргумент для нас, каб зайсці да новых партнёраў: вось, падобная бізнес-мадэль ужо існуе, яна працуе і прыносіць грошы — у Германіі іх выручка складае 126 мільёнаў даляраў у год, а ў той жа Польшчы 18,9 мільёнаў. А значыць, усё, пра што мы гаворым і што прадбачым — не нашы галюцынацыі.

«Прыстроіць грошы каб працавалі». Шчырая гісторыя кавярні якая «не ўзляцела»
«Прыстроіць грошы, каб працавалі». Шчырая гісторыя кавярні, якая «не ўзляцела»
Па тэме
«Прыстроіць грошы, каб працавалі». Шчырая гісторыя кавярні, якая «не ўзляцела»
Чытайце таксама
Як беларускія выпускнікі паступаюць у Польшчу і Расію — і ці паўплывала вайна. 4 гісторыі
Як беларускія выпускнікі паступаюць у Польшчу і Расію — і ці паўплывала вайна. 4 гісторыі
Як беларускія выпускнікі паступаюць у Польшчу і Расію — і ці паўплывала вайна. 4 гісторыі
dev.by шукаў маладых людзей, якія паступілі сёлета ў ВНУ за мяжу, — адгукнуліся 4 чалавекі. Двое выбралі Польшчу, яшчэ двое Расію (для аднаго гэта часовы варыянт, ён плануе перапаступіць налета).  Спыталі ў хлопцаў, як яны выбіралі ВНУ, куды паступалі аднакласнікі і як на выбар паўплывала поўнамаштабнае ўварванне Расіі ва Украіну (і ўчорашнія навіны пра мабілізацыю).
9 каментарыяў
EnCata будзе штампаваць заводы, якія штампуюць дамы
EnCata будзе штампаваць заводы, якія штампуюць дамы
EnCata будзе штампаваць заводы, якія штампуюць дамы
«Будаўнічая галіна цалкам дысфункцыянальная», — кажа СЕО EnCata Алег Кандрашоў. І прапануе «рэанімаваць будаўніцтва»: паўтарыць поспех Генры Форда і запусціць канвеер, які будзе штампаваць модульныя дамы. А яшчэ — запусціць мабільныя заводы з гэтымі канвеерамі. Першы тэставы дом з жалезнымі сценамі і вокнамі ў падлогу ўжо пабудаваны — у ім 2 гады як жыве СЕО. А зараз у Вялікім камені дабудоўваюць тэставы завод. Ці ёсць будучыня ў праекта і якая, расказвае dev.by Алег Кандрашоў.  
12 каментарыяў
Belka Games звольніла супрацоўнікаў у Беларусі, Расіі і Літве
Belka Games звольніла супрацоўнікаў у Беларусі, Расіі і Літве
Belka Games звольніла супрацоўнікаў у Беларусі, Расіі і Літве
22 каментарыя
Расійская «Леста» стала 100%-м уласнікам «Гейм Стрым»
Расійская «Леста» стала 100%-м уласнікам «Гейм Стрым»
Расійская «Леста» стала 100%-м уласнікам «Гейм Стрым»

Хочаце паведаміць важную навіну? Пішыце ў Telegram-бот

Галоўныя падзеі і карысныя спасылкі ў нашым Telegram-канале

Абмеркаванне
Каментуйце без абмежаванняў

Рэлацыраваліся? Цяпер вы можаце каментаваць без верыфікацыі акаўнта.

12

Шел 2025 год, зумеры в 100500-й раз переизобрели маркетплэйс для услуг и стали настолько мега инновационным стартапом в РБ, что девбай пишет об этом уже третью статью.

Карыстальнік адрэдагаваў каментарый 1 жніўня 2025, 09:11

2

...видимо под заграничными немецкими аналогами имеется ввиду https://www.schuettflix.com/global/en/

Для реалий РБ вопрос будет в наличии грузовиков самосвалов в частной собственности у исполнителей, и вопрос о стоимостях отгрузки с карьеров. Потому что при работе со строй трестами либо ООО есть особенности.

...А так да, убер для самосвалов. Почему бы и нет?

1

Да, всё верно. Что касаемо наличия грузовиков в частной собственности, то проблем нет, очень много частников со своими автопарками. Да, с трестами есть особенности, но все решаемо и спокойно можно приобретать сыпучие материалы

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

Яна Пильник
Яна Пильник Дрессировщик программистов в EPAM
2

С одной стороны, конечно, посылаю лучи поддержки и удачи ребятам.

Но если порассуждать вслух, то меня искренне удивляет та лёгкость, с которой люди лезут в серьёзный бизнес, не умея даже с первого раза заполнить заявление о регистрации и вовремя подать сведения в исполком. Да там люди, которые по 30 лет торгуют щебнем и гравием, съедят таких щеглов и не заметят даже. Умение красиво питчить на модных митапах и строгать формочки в интернете не равно умению зарабатывать в оффлайне, тем более на таком жёстком рынке.

Карыстальнік адрэдагаваў каментарый 1 жніўня 2025, 11:40

4

...точно также таксисты рассуждали о том что они в таксопарках по 30 лет на баржах рассекают, и новых конкурентов съедят как щеглов... а потом пришел Uber...

...если вы колхозный водитель подержанного самосвала, который вовсе даже и не ваш, который готов загружатся песком где-то неизвестно где и везти груз на краденом дизтопливе, то в самый раз для такой платформы. И не нужно исполкомов. Идея для стартапа, не стоит благодарности. :)

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

-1

Спасибо за коммент, но мне очень интересно где в Беларуси не жёсткий рынок. Везде где есть деньги, есть конкуренция. Мы уже выполнили более 40 заказов и по факту отжимаем их у других компаний, но вот незадача никто нас не трогает, мы живём не в 90-х. Конкуренция перешла в интернет, кто лучше тот и получает большую часть заказов. А в крупные стройки мы сейчас не метим

5

...как только начнете конкурировать за песок из карьеров с монополистами, введут ценовое регулирование для своих и чужих, как сделали по лесу, и выгоднее будет песок из китая привозить чем в соседнем карьере у государства покупать. Можете скринить. :)

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье

Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.

Правила тут, их всего 5

2

Заполняй не заполняй все равно с первого раза с гос органами отправят что то переделывать

Яна Пильник
Яна Пильник Дрессировщик программистов в EPAM
-1

Глупости. Просто надо нанять нормального бухгалтера, а не девочку за 400 руб. Хотя о чём это я, им же самим по 23...

0

Интересно сколько раз вы самостоятельно открывали фирму. Нормальная практика со второго раза регать и тут нет ничего такого. Просто вам нужно хотя бы раз это сделать)

3faqt45
3faqt45 Meme officer в localhost
5

Пора песок и щебёнку токенизировать, и продать в 10х дороже мамонтам.

arty007
arty007 full stack developer (.net core + react) в TutorOnline
0

Тим, подскажите, а можно сколько нибудь денег инвестировать в вашу компанию? И как это можно сделать, если можно

0

Можем обсудить
linkedin https://www.linkedin.com/in/kurchenok-tim/
telegram https://t.me/tim_kurchenok

Саша Крепкий хозяйственник
Саша Крепкий хозяйственник Отец белорусского ойти в Лукаморье
-1

А оплеуха или подзатыльник в качестве investments сойдёт?

Zhan Chubukou
Zhan Chubukou Шчолкаю зубамі в ЗАО "Прыдацелі і атшчыпенцы"
1

Слишком много букв "я" в этом материале. И слишком мало "мы". Сколько ПВТ не вкладывай, но пока "я" не изменится на "мы" - фейл гарантирован.

-1

Спасибо за рекомендацию, так передал журналист. Но для конкурсов старался по минимуму использовать команду, чтобы не отвлекать от разработки. Стараюсь конечно использовать мы, потому что если бы не команда, ничего бы не получилось, очень много людей ещё дополнительно нам помогает и мы это очень ценим

0

С учётом что это интервью больше про конкретно мой опыт, 57 раз использовалось я, 45 - мы, считаю что баланс всё таки есть)