«Гэта не галюцынацыі». Як 23-гадовы распрацоўшчык сышоў з найму і будуе бізнес «на мільярд»
Цім Курчанок звольніўся з ІТ-кампаніі, каб пачаць свой бізнес — вакол лічбавай платформы для дастаўкі сыпкіх матэрыялаў, якую распрацаваў разам з камандай.
Цім Курчанок звольніўся з ІТ-кампаніі, каб пачаць свой бізнес — вакол лічбавай платформы для дастаўкі сыпкіх матэрыялаў, якую распрацаваў разам з камандай.
Цім Курчанок звольніўся з ІТ-кампаніі, каб пачаць свой бізнес — вакол лічбавай платформы для дастаўкі сыпкіх матэрыялаў, якую распрацаваў разам з камандай.
Праект Selfmade in Belarus расказвае пра бізнесы маладых людзей (не толькі ў ІТ!), поспехах і фэйлах, рызыках і выгадах.
Калі вы не супраць расказаць сваю гісторыю (ці быць адным з суразмоўцаў), напішыце нам на [email protected] або у бот. Гэта (пры жаданні) ананімна.
У 2025 годзе Цім і яго сузаснавальнікі зарэгістравалі юрасобу ў Беларусі.
— Першыя спробы заняцца бізнесам я рабіў яшчэ ў старэйшых класах школы — я выразаў з дрэва эка-посуд і прадаваў праз Instagram.
Гэта была вельмі маленькая гісторыя: без грошай на раскрутку, без рэкламы — толькі праз узаемныя падпіскі. На адзін выраб (ці невялікую партыю) сыходзіла да двух дзён: закупіць матэрыял, падрыхтаваць, высушыць, потым зрабіць. Часам дапамагаў настаўнік, да якога я хадзіў на «гурток» разьбы па дрэве.
Вядома, усякае здаралася: неяк я памыліўся ў разліках — і зрабіў цэлую партыю не таго памеру. Замоўца адмовіўся забіраць. А гэта ж праца на замову. Я сышоў у мінус на цэлых 100 даляраў. Потым распрадаў гэтую партыю, але непрыемны быў усё ж досвед.
Увогуле бізнес на эка-посудзе не вельмі рэнтабельны: прадукт каштуе дорага, а пакупніцкая здольнасць невысокая. У месяц я зарабляў рублёў 400 — не больш. І ўжо тады стаў разумець, што трэба рабіць штосьці такое, што лёгка маштабуецца.
Працаваць у ІТ я пачаў з другога курса універа: мой досвед — 3 гады. Апошняе месца працы — iTechArt. Але мінулай восенню я сышоў з кампаніі, каб займацца сваім бізнесам.
Я ўжо распавядаў, як у маім жыцці з’явіўся Kliffort. Ідэя мабільнай аплікацыі, праз якую можна замовіць сыпкія будматэрыялы, — гэткага «Яндэкс-таксі» для пяску і жвіру» — мая. Я шмат разоў сутыкаўся з праблемай замовіць і прывезці штосьці для будоўлі на лецішча — кошт дастаўкі матэрыялаў быў проста непамерным.
Я абмеркаваў гэта са знаёмымі ў будаўнічай сферы (сам нейкі час падпрацоўваў на будоўлі) і зразумеў, што на рынку відавочна ёсць праблема, якую можна і трэба вырашаць. Так і з’явілася ідэя стварыць маркетплэйс па дастаўцы сыпкіх будаўнічых матэрыялаў.
Скажу шчыра, бізнес-мадэль я падгледзеў — пачаў гугліць, ці няма падобных рашэнняў яшчэ дзе-небудзь, і знайшоў.
Каманду сабраў дзякуючы нетворкінгу: запітчыў сябрам з ІТ сваю ідэю — а яны паверылі ў прадукт. А далей — распрацоўка, удзел у стартап-марафоне ад «Белаграпрамбанка»: мы прайшлі адбор са 100 каманд і трапілі ў фінал, а затым выйгралі ў сваёй намінацыі.
Потым Kliffort прызналі лепшым студэнцкім праектам у University Startup Cup ад ПВТ. У гэтым спаборніцтве змагаліся 35 універсітэтаў — а ў выніку выбралі 5. Гэтыя пяць каманд выступалі пасля перад міністрам эканомікі, віцэ-прэм’ерам і кіраўніком ПВТ.
Перамогі прынеслі нам грашовыя прызы: ад «Белаграпрамбанка» мы атрымалі 20 тысяч рублёў на развіццё свайго праекта. А за ўдзел у студэнцкім стартап-кубку нам уручылі ноўтбук за 3 тысячы рублёў.
У сакавіку мы зарэгістравалі юрасобу — «Кліфарт Груп». Зрабіць дакументы дапамог знаёмы юрыст, і, вядома, узяў з нас па «сяброўскім тарыфе» — 200 рублёў.
Падавацца ў гарвыканкам я хадзіў тры разы. У першы раз спецыяліст, які рэгіструе юрасоб, сказаў, што ў дакументах ёсць памылкі. Дробязь — «Гомель» замест «г. Гомель», ну і яшчэ нешта ў такім духу. А яшчэ ў нас не было рашэння аб тым, што я магу падпісваць дакументы за ўсіх сузаснавальнікаў — трэба было зрабіць.
Окей — пафіксілі. У другую ітэрацыю аказалася, што форма заявы ўжо змянілася — старую ўжо нельга прымяняць. І толькі на трэці раз, калі я прынёс усё, што трэба, з праўкамі, і нават флэшку са статутам, як патрабавалася, — нас зарэгістравалі.
Кошт пытання — 40 рублёў. Плаціш праз АРІП, унёсак аплачваеш — і атрымліваеш пасведчанне.
Я чытаў навіну аб тым, што кіраўнікі райвыканкамаў могуць атрымаць магчымасці зацвярджаць кіраўнікоў прыватных структур. Але не, ніякага ўзгаднення маёй кандыдатуры як CEO не было.
Адзінае — мы памыліліся і не падалі своечасова звесткі ў гарвыканкам аб прызначэнні мяне дырэктарам. Ну, вынеслі нам папярэджанне — давялося ў падатковую з’ездзіць.
Што зараз: пакуль бізнес абыходзіцца нам у 750 рублёў у месяц, з іх 500 — гэта зарплата бухгалтара, а астатняе сыходзіць на серверы. Акрамя бухгалтара ў кампаніі лічуся яшчэ я.
З 20 тысяч, якія даў нам «Белаграпрамбанк», засталася ўжо шостая частка (хтосьці прысвісне: так хутка патрацілі, — але я б сказаў, што мы добра іх расцягнулі. Штосьці часам я закрываю са сваіх грошай).
Офіс у нас пакуль бясплатны. Мы выйгралі конкурс ад тэхнапарка «Карал» у Гомелі — і ў выніку 3 месяцы можам не плаціць. Тэхнапарк вельмі зацікаўлены ў прыцягненні новых рэзідэнтаў і праводзіць такія акцыі. У далейшым арэнда офіса абыдзецца нам у 115 рублёў у месяц (у нас 16 «квадратаў»), што таксама няшмат.
Па законе, калі ты адкрываеш юрасобу, у цябе павінна быць памяшканне ад 10 м². Некаторыя хлопцы ў Мінску за 50 рублёў арандуюць проста адрас — туды можа прыходзіць карэспандэнцыя, але па факце супрацоўнікі там не знаходзяцца. А ў нас крыху даражэй выдатны офіс — абсалютна новы.
Давялося, вядома, зрабіць там невялікі рамонт, але ён не запатрабаваў значных выдаткаў — я сам пафарбаваў сцены.
Чаму гомельскі «Карал», а не ПВТ — ведаеце, я разглядаю тэхнапарк як трамплін для ПВТ. Мы плануем уступіць туды з часам, таму што ў рэзідэнтаў ПВТ ёсць льготы па ПДВ (а зараз у нас ПДВ — 20%).
Наша каманда скончыла акселератар пры ПВТ — нас тады выбралі з 50 стартапаў. У маі мы выступалі там перад венчурнымі фондамі. І так, няма ніякіх праблем уступіць у ПВТ, — нас там ужо ведаюць. Але патрэбна строгая справаздачнасць па прыбытку. А мы пакуль толькі запускаемся, таму нам як стартапу прасцей быць часткай тэхнапарка «Карал» (дарэчы, як яго рэзідэнты мы атрымалі падатак на прыбытак у 5%).
Наш сэрвіс — то бок сама лічбавая пляцоўка — паўнавартасна яшчэ не запусцілася, мы плануем запуск у жніўні.
Але мы працуем ужо зараз: нават без рэкламы ў Kliffort заходзіць да 20 наведвальнікаў у дзень. Людзі тэлефануюць, цікавяцца — нейкія замовы мы перадаем сваім партнёрам і атрымліваем камісію за прадастаўленыя паслугі.
Колькі замоваў у месяц — у ліпені ў нас 10 закрытых угод, і гэта толькі за кошт налады SEO. Мы вывучалі, колькі кожны чалавек выдаткоўвае на прагляд нашага сайта, — 2 хвіліны, гэта добрая ўцягнутасць.
У нас 6 чалавек у камандзе, але астатнія хлопцы — не пастаянныя працаўнікі ў кампаніі. У кожнага ёсць іншая праца. Гэта нармальна: сярэдняя зарплата маіх распрацоўшчыкаў — 2 тысячы даляраў, і Kliffort пакуль не пацягне іх на фул-тайме, хіба што парт-тайм.
Я ж магу ўвесь свой час прысвяціць нашаму бізнесу. Я тут майстар на ўсе рукі — і з кліентамі зносіны, і заказы апрацоўваю, і з партнёрамі-перавозчыкамі дамаўляюся, і аперацыйнай дзейнасцю займаюся — дамовы заключаю, дакументы бухгалтару важу і гэтак далей.
Я працую 6 дзён у тыдзень, выходны ў мяне адзін — у нядзелю. Праца пачынаецца, як толькі я адкрываю вочы і да моманту, пакуль не закрыю. У апошні час замест будзільніка кліенты — званкі пачынаюцца ў 8:00 і могуць працягвацца да вечара. Дарэчы, з камандай мы часам стэлефаноўваемся, а 21:00 — так усім зручна.
Я ў прынцыпе чакаў таго, што маё жыццё ад гэтага моманту шчыльна перапляцецца з працай. Гэта нармальна: працаваць 24/7 пакуль твой бізнес не стане на рэйкі.
На што жыву я сам — ну, у мяне ёсць стыпендыя: звольніўшыся ў мінулым годзе, я паступіў у магістратуру ГГТУ ім. Сухога. Так, давялося «зацягнуць пояс». І не, у прызавы «збанок» нельга залезці і ўзяць крыху сабе, хоць былі і тыя, хто раіў (маўляў, цяпер ты можаш і на Балі выправіцца).
Увогуле ў нас планы за гэты год выйсці на чысты прыбытак у 5000 даляраў. У жніўні ўжо ідзе спад попыту на будматэрыялы — так як сезон будаўнічых работ да зімы завяршаецца. Але раней ніяк нельга было запусціцца — у нас досыць-такі працаёмкая распрацоўка.
Ад кожнай замовы мы атрымліваем сваю камісію — 5%, і спадзяёмся нарасціць яе да 10%, калі раскруцімся.
Якія планы на выпадак, калі нашы чаканні не спраўдзяцца? Я нават не разглядаю такога варыянта.
Ведаеце, мне прапаноўвалі офер на 2000 даляраў, — а я адмовіўся ад яго і ад працы ў іншай кампаніі не для таго, каб праз год вярнуцца назад. Я верыў, што мы выйграем грант на 20 тысяч рублёў; што ў нас атрымаецца выйсці ў фінал стартап-конкурсу. Без варыянтаў — так будзе, і ўсё!
А зараз я веру ў тое, што ў нас усё атрымаецца з нашым бізнесам. У нас у партнёрах ужо больш за пятнаццаць транспартных кампаній: у каго 2 самазвалы, у каго — 20+. Вось зараз мы завяршаем угоду з самым буйным пастаўшчыком будматэрыялаў у Беларусі — ён падлучыцца да Kliffort як прадавец. А канкурэнтаў у нас наогул няма.
Так, мы маладыя і яшчэ «зялёныя», — але нас, тым не менш, успрымаюць усур’ёз. Я прыходжу да дырэктара, да намдырэктара па эканоміцы буйной будаўнічай ці транспартнай кампаніі, паказваю наш прэзентацыйны фільм — і яны кажуць: «Хлопцы, гэта крута! Мы гатовыя з вамі працаваць».
Так, былі і тыя, хто не верыў — яшчэ на этапе, калі мы падаліся на грант, некаторыя казалі, маўляў, у будаўніцтве ўсё «працуе не так» (яны прызвычаіліся ўсё рабіць «па тэлефоне» — з тэхналогіямі не сябруюць). І як жа хутка яны пераабуліся! Таксама ў выніку прыйшлі да нас.
Большасць бізнесаў закрываецца ў першы год. Калі весці адлік ад ідэі — а яна прыйшла мне ў галаву ў кастрычніку 2023 года, у красавіку 2024 мы ўжо ўзяліся за распрацоўку, — то наш жыве даўжэй. І гэта ўжо дасягненне. І «касцяк» каманды не мяняецца ўжо больш за год — гэта таксама важна.
Мне кажуць: вы столькі конкурсаў выйгралі, столькі ў вас прэферэнцый — напэўна ты цэлымі днямі шукаеш магчымасці. Не, усё гэта на паверхні ляжала. Кудысьці мяне адправілі ад універа, пра штосьці я ўспомніў на асацыяцыях: ну, напрыклад, мы пабывалі ў ПВТ — а потым прыйшло ў галаву, што ў нас жа свой тэхнапарк у Гомелі. Схадзіў на сустрэчу да дырэктара — ён расказаў, якія ў іх льготы для сваіх кампаній.
Я лічу, што здужае той, хто рухаецца: то бок калі галоўнае — рухацца, а рэсурсы прыйдуць.
Я ўжо сказаў, што наша бізнес-мадэль не новая — я не хаваю, што «падгледзеў» ідэю ў немцаў. Але яны выдаткавалі больш за 4 мільёны еўра на запуск. А мы — каля 30 тысяч даляраў на распрацоўку, ну і пакуль абыходзімся «прызавымі».
Дарэчы, кампанія, якая выкарыстоўвае такую ж бізнес-мадэль, вельмі паспяховая: яна ацэньваецца ў 1 мільярд еўра, і яны прыцягнулі 110 мільёнаў еўра падчас крызісу.
А гэта — моцны аргумент для нас, каб зайсці да новых партнёраў: вось, падобная бізнес-мадэль ужо існуе, яна працуе і прыносіць грошы — у Германіі іх выручка складае 126 мільёнаў даляраў у год, а ў той жа Польшчы 18,9 мільёнаў. А значыць, усё, пра што мы гаворым і што прадбачым — не нашы галюцынацыі.
Рэлацыраваліся? Цяпер вы можаце каментаваць без верыфікацыі акаўнта.
Шел 2025 год, зумеры в 100500-й раз переизобрели маркетплэйс для услуг и стали настолько мега инновационным стартапом в РБ, что девбай пишет об этом уже третью статью.
Карыстальнік адрэдагаваў каментарый 1 жніўня 2025, 09:11
так а где этот маркет плейс ?
...видимо под заграничными немецкими аналогами имеется ввиду https://www.schuettflix.com/global/en/
Для реалий РБ вопрос будет в наличии грузовиков самосвалов в частной собственности у исполнителей, и вопрос о стоимостях отгрузки с карьеров. Потому что при работе со строй трестами либо ООО есть особенности.
...А так да, убер для самосвалов. Почему бы и нет?
Да, всё верно. Что касаемо наличия грузовиков в частной собственности, то проблем нет, очень много частников со своими автопарками. Да, с трестами есть особенности, но все решаемо и спокойно можно приобретать сыпучие материалы
можно не только грузовики, но и прочую технику включить в предложение. например , кран , или бур, или каток для асфальта. были бомбилы таксисты которые за сто баксов везли с авто вокзала в малиновку, убер вывел всех на чистую воду. местных оброзевших хапуг с грузовиками тоже надо выводить на эту же воду.
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
С одной стороны, конечно, посылаю лучи поддержки и удачи ребятам.
Но если порассуждать вслух, то меня искренне удивляет та лёгкость, с которой люди лезут в серьёзный бизнес, не умея даже с первого раза заполнить заявление о регистрации и вовремя подать сведения в исполком. Да там люди, которые по 30 лет торгуют щебнем и гравием, съедят таких щеглов и не заметят даже. Умение красиво питчить на модных митапах и строгать формочки в интернете не равно умению зарабатывать в оффлайне, тем более на таком жёстком рынке.
Карыстальнік адрэдагаваў каментарый 1 жніўня 2025, 11:40
...точно также таксисты рассуждали о том что они в таксопарках по 30 лет на баржах рассекают, и новых конкурентов съедят как щеглов... а потом пришел Uber...
...если вы колхозный водитель подержанного самосвала, который вовсе даже и не ваш, который готов загружатся песком где-то неизвестно где и везти груз на краденом дизтопливе, то в самый раз для такой платформы. И не нужно исполкомов. Идея для стартапа, не стоит благодарности. :)
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Спасибо за коммент, но мне очень интересно где в Беларуси не жёсткий рынок. Везде где есть деньги, есть конкуренция. Мы уже выполнили более 40 заказов и по факту отжимаем их у других компаний, но вот незадача никто нас не трогает, мы живём не в 90-х. Конкуренция перешла в интернет, кто лучше тот и получает большую часть заказов. А в крупные стройки мы сейчас не метим
...как только начнете конкурировать за песок из карьеров с монополистами, введут ценовое регулирование для своих и чужих, как сделали по лесу, и выгоднее будет песок из китая привозить чем в соседнем карьере у государства покупать. Можете скринить. :)
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
ну да, в 90-х было перспективнее.
Да, сытые девяностые когда люди смотрели в будущее с надеждой. Люди работая челноками на квартиры зарабатывали. Новый НЭП. На этот период также пришлось бурное развитие айтишный отрасли, появлялись предприятия, люди приобретали компьютеры, начинали общаться между собой через FIDO и левонеты, очень скоро интернет придёт в каждый дом благодаря беспарольному доступу от Белтелеком.
Заполняй не заполняй все равно с первого раза с гос органами отправят что то переделывать
Глупости. Просто надо нанять нормального бухгалтера, а не девочку за 400 руб. Хотя о чём это я, им же самим по 23...
Интересно сколько раз вы самостоятельно открывали фирму. Нормальная практика со второго раза регать и тут нет ничего такого. Просто вам нужно хотя бы раз это сделать)
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Пора песок и щебёнку токенизировать, и продать в 10х дороже мамонтам.
Тим, подскажите, а можно сколько нибудь денег инвестировать в вашу компанию? И как это можно сделать, если можно
Можем обсудить
linkedin https://www.linkedin.com/in/kurchenok-tim/
telegram https://t.me/tim_kurchenok
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Для твоего ИП — да
Слишком много букв "я" в этом материале. И слишком мало "мы". Сколько ПВТ не вкладывай, но пока "я" не изменится на "мы" - фейл гарантирован.
Спасибо за рекомендацию, так передал журналист. Но для конкурсов старался по минимуму использовать команду, чтобы не отвлекать от разработки. Стараюсь конечно использовать мы, потому что если бы не команда, ничего бы не получилось, очень много людей ещё дополнительно нам помогает и мы это очень ценим
С учётом что это интервью больше про конкретно мой опыт, 57 раз использовалось я, 45 - мы, считаю что баланс всё таки есть)
Если находишься "на районе", можно заказывать как угодно, но повезут из ближайшего карьера и те люди, которых все местные без интернета прекрасно знают. Плечо доставки для песка, гравия, грунта во многом определяет цену. Уровни продаж и доставки более-менее сложились. Ещё водитель должен быть нормальный. Какой попало разворотит МАЗом улицу и свалит. Задолбаешься лопатой ровнять. Проходили.
Платить нужно вперёд. Из личной практики в той же гомельской области: заказал мытый песок, предупредил, а привезли обычный. Развернул водилу и денег не дал. А с этим клиффордом что делать в такой ситуации?
Если я что-то заказываю через местных, то я только скажу где и как разгрузить и мне не нужно тащиться и лично контролировать прождав неизвестно сколько. Газоны не испортят, деревья не сломают, разгрузят, если нужно, частями и там, где скажу. А как такое сделать с обезличенным клиффодом?
Кстати, проверил цены для конкретного пункта. +/- 10 руб от исторически сложившихся расценок.
Если кратко. Идея выглядит интересно и процедура заказа современная. Но если нужно не просто что-то заказать, а с кучей условий (как кратенько описал), то пока я бы клиффорда использовал только если с остальным затык
Карыстальнік адрэдагаваў каментарый 2 жніўня 2025, 11:44
Ну и довеском. Для разработки и последующего выпуска приборов, продающихся потом по 2-20 К$, вполне хватает 3 профессионалов + бухгалтер. Это из многолетнего опыта. А там кроме кучи железа ещё серьёзное программное, подготовка СТБ + сертификации. Ответственность за "баги" легко переходит в уголовную, если купят, допустим, медики и за госсчёт. Не шутка. Это реальная ответственность для профессиональных разработчиков.
А здесь 4 хороших мальчика и девочка только на фото + не попавшие в кадр). Ответственность практически только перед налоговой. На кой столько????
как один из этих мальчиков скажу, что 20$ это только 2 месяца покроет на зарплату для +5 лет опыта(что уже у этих мальчиков есть) фрон-енд , бекенд , девопс, что бы построить архитектуру по каждому направлению в условиях ограниченных ресурсов, что бы ее потом было легко масштабировать.
На кой столько? каждый вкладывает время, опыт, деньги столько сколько может т к работаем на основных работах - кушать хочется и хорошо жить)))
"А как такое сделать с обезличенным клиффодом?"
этот функционал уже заложен в разработку путем комментариев и приложении фото где и как выгрузить и нюансы по подъезду на точку
"А с этим клиффордом что делать в такой ситуации?"
будет аналог поддержки яндекс такси, мы же заинтересованны что бы вы заказали потом еще
P.S мы работаем и используем передовые подходы в построении платформы и работе с клиентами
В приложении для заказчика предусмотрен функционал описания деталей заказа. Так же будет тех поддержка. Можете зайти на сайт и ознакомиться с функционалом, заказчик выбирает на карте место выгрузки до метра и может дополнительно приложить фото и написать комментарий)
Благодарю за комментарий. У нас будет рейтинг водителей и также будут отзывы и рейтинг по материалам. В функционале приложения предусмотрено описание деталей заказа, клиент выбирает в начале на карте место доставки, может приложить фотографию, а затем описывает детали заказа в комментариях, водитель который хочет принять заказ, видит эти детали и если он может выполнить этот заказ нажимает подтвердить ;)
Ну понеслась "комментарии, рейтинги, фрон-енд , бекенд , девопс, что бы построить архитектуру по каждому направлению, 20$ это только 2 месяца покроет на зарплату для +5 лет опыта(что уже у этих мальчиков есть)" ... Просто вау!
Если без словесной шелухи. Изделие в принципе не может охватить самых денежных клиентов. Они без вас всё сделают напрямую по давно налаженым процедурам. Оставшиеся тоже далеко не все могут быть вашими клиентами. Никакие рейтинги и фото в комментариях не помогут. Для многих проще заплатить не 300, а допустим, 350, но чтобы работники не тратили потом 2 дня на растаскивание, просеивание, сортировку и т.д. Таким образом, пытаетесь влезть в распил небольших денег. А если вдруг разрастётесь - получите прямое общение с кучей клиентов не отягощенных образованием и манерами))) Они ж не шофёрам будут звонить. Это нужно учитывать сразу.
Допустим, сможете довести и начать получать прибыль. Это сразу будет заметно. Никаких абсолютно ноу-хау в программе нет. Т.е. всё обкатаете за свои, а условный яндекс сделает в большем масштабе и вы вылетите с рынка. Ему даже вас покупать не будет смысла. Я по этой причине никогда не берусь за изделия без хорошей интеллектуальной составляющей, которые могут передрать китайцы
не мешайте человеку учится делать свои ошибки, на ошибках научится. выстрелит или нет, не ваше дело.
Удачи, пусть все получится!
Платформа под ВПН не открывается :( или просто не открывается - не под ВПН не пробовал. :(
По причине вышеописанного буду говорить на основании предположений.
Возможно для юриков прилага могла бы быть полезной, но не станет, потому что сыпучие материалы трудно поддаются учёту и как следствие являются хорошим средством вывода денег в карманы причастных к строительству лиц. Тут любое приложение лишнее - покупатель четко знает у кого, что и почём нужно купить, что бы получилась пенка нужного объема.
Частники - тут вариантов не много тоже ИМХО - только если чел решил замутить стройку самостоятельно на новом месте. Если не на новом, а там где живёт, то наверняка у него есть контакты местных кто выполнит заказ максимально комфортно и по деньгам и по срокам. Если на новом, то проблема тоже решается обходом соседей и строек с опросом с просьбой поделиться контактом поставщиков в данной местности.
Есть ещё категория интровертов, которые затеяли строительство личного бункера для ещё более полного уединения и которым сложно общаться с людьми, тогда да - приложение поможет.
К чему я. Рынок потенциальных пользователей приложения в РБ чрезвычайно мал, а нюансов в выбранном для автоматизации сегменте - куча. Говорю не голословно, построил два дома в совершенно разных локациях (как с точки зрения развития логистики, так и наличия трудовых ресурсов). Посему во взлет конкретного приложения не верю, но как проба пера, как попытка поиграть в бизнес, набить шишки и получить опыт - почему бы и нет. Удачи!
попробуйте https://kliffort.by/
Что-то я не понял. Вы ж говорили, что из РБ, какой ВПН.
Так мало того, сайт еще и под впн открывается из других стран. Что-то Вы мутный какой-то)
Благодарю за комментарий. Всё по делу, специфика ниши есть и свои проблемы с налом и прочим. Но что касаемо спроса если посмотреть по ворд стат, только по 4 основным материалам в Беларуси за год более 200к запросов, следовательно частники ищут через интернет. Мы будем пробовать так или иначе, мы без рекламы уже получили более 50 заказов, часть выполнили сами, часть передали партнёрам. Что касаемо что юрики к нам не пойдут, к нам пришёл Гомельский Мясокомбинат и ещё 4 юр организации. Хотели заключить договор на поставку 200 тонн в день, 2 фирмы. Поэтому заказы к нам поступают и мы уже зарабатываем) Время покажет были правы мы или нет) Противоречивые идеи выстреливают, если бы всё было так очевидно то по любому на рынке кто-то бы уже давно повторил)
Простите, позадаю тупых вопросов, а что именно вы выполнили сами и что передали партнёрам? Вы же площадка, которая сводит продавцов и покупателей. Или даже эту задачу вы выполняете не сами, а с чьей-то помощью? Вам нужно всего лишь тёплого лида отдать исполнителю за комиссию, а не возить заказ самим. Или вы не до конца поняли принцип маркетплейса?
Мы сводим транспортные компании, поставщиков и заказчиков. И выстраиваем вороник для привлечения их всех на платформу, но в первую очередь заказчиков. Самая сложная часть это как раз таки выстроить это взаимодействие, модель маркетплейса считается одной из самых сложных. Но если для вас всё так легко, то удачи) проще дрессировать конечно же стажёриков в епаме. У нас уже есть выручка и партнеры, хотя платформа полностью не заработала, доказывать свою правоту не собираюсь. Самое лучшее доказательство это выручка, поэтому скоро её увидите и думаю подуспокоитесь)
Благодарю за активность в комментариях, мы постараемся учесть ваши рекомендации)
Каментарый скрыты за парушэнне правілаў каментавання.
Правила тут, их всего 5
Вам бы определиться с бизнес моделью или маркетплейс или Людочка на телефоне.
Обещать и жениться разные вещи.
Пример из жизни. Строительство, подсыпка участка, нужно кубов 300 ПГС, в радиусе 50 км два карьера, цена ПГС на которых сущее копьё. Вопрос: откуда я возил ПГС? Со случайно обнаруженного в 10 км ДРСУ, заказав первые две машины у поставщика за 100 км. Т.е. они везли мне первые две машины за 100 км, а остальные по месту - договорился с мастером, что он отдаст мне "излишки" ко взаимному удовлетворению. А что карьеры? А их транспорт в сезон весь зафрахтован под госзаказы, а контактов местных частников у них нет и вообще что то делать им лениво ибо оклад есть оклад.
Ещё раз. Экономическая модель в стране не предполагает заинтересованности тех, кто сидит на ресурсе в сотрудничестве с мелкими будь то частники, будь то юрики. Значит маркетплейс должен отнять хлеб у перевозчиков. Может ли он это сделать? Теоретически да, практически нужны очень большие вливания и отнюдь не в приложение, а в инфраструктуру.
И вообще, идея, что программист может сделать приложение и стать миллионером (или просто очень богатым) - это миф. Деньги на приложениях (как и на всём остальном) делают бизнесмены, так что ИМХО имеет смысл для начала поковырять эту тему.
Не доступен, но впрочем какая разница, ваши клиенты ведь только в РБ и бизнес идея ИМХО весьма сложно масштабируемая на другие рынки.
Эта бизнес модель идеально масштабируется на другие рынки) Немецкие коллеги без проблем запустились в Польше, Чехии и Австрии. Это не модель сто что сложно масштабировать😂
Что бы не быть и жнец и штец и на дуде игрец, нужен план, система. Берём к примеру продажи, есть роп которому даёте базовые: скрипты, воронку, kpi - он уже менеджерам даёт команды. Так же можно и с другими отделами. Если хотя бы продажи запустить по плану то заказов будет больше. За месяц другой можно по видео на ютубе всё это сделать, плюс chatgpt. Без составления подобного плана, так и будете как белка в колесе и всё будет на вас держаться.
Воронку мы уже выстроили. Есть структура команды и распределены ответственности, в первые месяцы приходилось много вопросов решать. Журналист чуток утрировал этот момент, у нас есть структура, и в скором времени будем работать по Agile