Ваше мобильное приложение, возможно, не сможет потягаться в стоимости с 19-миллиардным мессенджером WatsApp’s. Однако экс-руководитель продукта в мобильном сервисе заказа такси Hailo Джордж Берковски (George Berkowski) знает множество возможностей для создания прибыльного мобильного приложения.
«Мы все нацелены на создание революционных продуктов, но для этого должны быть готовым к риску», — считает Берковски. Его книга How to Build a Billion Dollar App вышла в свет в сентябре 2014 и рассказывает истории успеха 43 ИТ-компаний стоимостью свыше миллиарда долларов. Wired приводит основные из его рекомендаций.
1. Найдите проблему и придумайте решение
Лучшим началом проекта является поиск проблемы, считает Берковски. «Проблема не обязательно должна быть связана с мобильным телефоном или приложением — просто подумайте о трудностях, с которыми могут сталкиваться люди, и о том, чем вы можете им помочь, используя технологии». Ещё лучше, если есть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь лично: «Решение собственных проблем мотивирует к работе».
2. Соберите команду
Есть три ключевых роли в проекте: тот, кто понимает, как создать продукт, имеет проблему и хочет найти её решение; тот, кто отвечает за технологии и может сделать так, чтобы идея заработала на экране устройства; и тот, кто займётся привлечением пользователей. «Если сможете привлечь нужных людей к созданию вашего продукта, вы убьёте сразу всех зайцев», — считает Берковски.
3. Отшлифуйте бизнес-модель
«Убедитесь, что вы не забываете о том, как в определенный момент вплести в вашу модель рекламу», — говорит Берковски. Другими распространёнными способами монетизации являются плата за скачивание приложения, предоставление сервиса по платной подписке, встраивание в приложение возможности покупок (In-app Purchase). Последние составляет большую часть дохода App Store: «Установив приложение, вы платите лишь за дополнительные функции. Это прекрасная возможность продемонстрировать ценность продукта в первую очередь».
4. Позаботьтесь об идентичности бренда
Классное название — ключевой момент всего процесса. Вы должны стремиться к чему-то, что будет ассоциироваться с функциями приложения, что будет звучать свежо и иметь эмоциональный резонанс. Но прежде всего, название продукта должно быть простым. «Мы живём во времена высокой конкуренции за внимание, — объясняет Берковски — Так что ваша идея должна быть предельно чёткой и понятной».
5. Разработайте прототип
Даже если вы не умеете программировать, существуют такие инструменты, как InVision и Proto.io, которые помогут вам на стадии создания прототипа. «Не отдавайте эту работу на аутсорсинг — попробуйте сами использовать доступные инструменты», — советует Берковски. Имея некоторые представления о софте для графического дизайна, вы сможете создать пользовательский интерфейс. «Если справитесь с этой задачей, получите зачатки приложения. Так вы сможете проверить работоспособность своей идеи».
6. Выясните предел прочности
Отзывы пользователей имеют важное значение в понимании, что конкретно вы создаёте и для кого. «Убедитесь, что вы проанализировали работу приложения от самого начала, потому что если вы не оценили вещи объективно, можно упустить главное, — говорит автор How to Build a Billion Dollar App. — Станьте самым активным пользователем собственного приложения. Если вы не попробуете воспользоваться им, будучи в состоянии гнева, или на ежедневной основе, вы упустите ключевые моменты».
7. Найдите костяк пользователей
После того, как вы начнёте получать позитивные отзывы пользователей, когда к вам придёт уверенность в своём продукте и готовность выйти на широкую аудиторию, — самое время для запуска приложения в «мягком» режиме. «Постарайтесь заполучить несколько сотен дотошных пользователей , — советует Берковски, отмечая, что именно они и станут движущей силой вашего продукта. — До тех пор, пока вы не убедились в том, что продукт подходит для существующего рынка, и людям нравится то, что вы создали, нет смысла тратить много денег на маркетинг».
8. Сделайте продукт заметным
Согласно отчёту компании Nielsen Media Research за 2012 год, 63% продаж приложений — результат поиска внутри магазинов приложений. Потому убедитесь в том, что ваше приложение отображается как можно выше. «Составление списка ключевых слов, которые могут ассоциироваться с вашим приложением, является решающим этапом», — предупреждает Берковски. Это также важно для поддержания идентичности бренда на разных площадках, чтобы пользователи ясно понимали, что они ищут, и не были удивлены результатами поиска.
9. Привлекайте средства
На начальном этапе разработки продукта Джордж Берковски советует заниматься самофинансированием. Но как только дело доходит до расширения, подумайте о потенциальных инвесторах вашего продукта. «Вы можете найти инвесторов из всего мира на сайте AngelList, — предлагает Берковски. — Кроме этого существует множество инкубаторов и акселераторов: Seedcamp, Techstars, Wayra, Y Combinator и т.д».
10. Растите в правильном направлении
Важно понять, какой способ экспансии продукта подходит вам лучше всего. «Игры вроде Angry Birds не зависят от языка, — утверждает Берковски. — Всё, к чему стремились создатели игры — «расшарить» её во всем мире. Приложения Uber и Hailo напротив нужно было точечно продвигать от города к городу. «Главное сосредоточиться на пользователях. Продолжайте радовать людей, поддерживайте их интерес, желание возвращаться к продукту снова и снова».
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.