Support us

Перенести аккаунт в App Store за рубеж: личный опыт «за» и «против»

История с Apple, которая то без предупреждения блокирует аккаунты беларусов, даже в других локациях, то с извинениями их размораживает, вызвала много обсуждений. Что если эта ошибка повторится в будущем? Стоит ли переносить свой аккаунт за рубеж, спасёт ли это бизнес? Поговорили с двумя беларусами: один уже сменил юрисдикцию своего аккаунта (и рассказал, какие есть варианты), а другой уверен, что не стоит паниковать, ведь такие ошибки уже бывали.

Оставить комментарий

История с Apple, которая то без предупреждения блокирует аккаунты беларусов, даже в других локациях, то с извинениями их размораживает, вызвала много обсуждений. Что если эта ошибка повторится в будущем? Стоит ли переносить свой аккаунт за рубеж, спасёт ли это бизнес? Поговорили с двумя беларусами: один уже сменил юрисдикцию своего аккаунта (и рассказал, какие есть варианты), а другой уверен, что не стоит паниковать, ведь такие ошибки уже бывали.

«Переносить аккаунт — это про безопасность»

Влад Прудников, СЕО Sheep Apps
— Зимой 2021 года мы задумались над переносом своих аккаунтов в App Store и Google Play. Были понятны риски. 

Весной мы начали процессы переноса и завершили их в августе 2021 года. Мы открыли компании в двух юрисдикциях — Эстонии и США. Сейчас аккаунты Apple и Google принадлежат компании в Штатах, а эстонская фирма — для структуризации прибыли, выплат зарплат и так далее, — говорит Влад.

Какие сущесвуют варианты переноса аккаунта Apple?

Начнем с того, что есть два типа партнёров Apple: индивидуальные лица  — ИП и юридические — компании. Судя по тому, что я видел и слышал от знакомых, с ИП вопрос решается очень просто. Предприниматель, переехав в другую страну, отправляет заявку в Apple, говорит, что «у меня поменялась юрисдикция, я налоговый резидент другой страны, теперь буду платить налоги здесь. Поменяйте мне, пожалуйста, банковские реквизиты и примите к сведению моё текущее резидентство». Никаких проблем не будет.

Проблемы возникают, когда надо сменить юрисдикцию для юридического лица. Здесь есть три варианта:

1. Написать в Apple с просьбой поменять реквизиты и юрлицо у текущего аккаунта, с которого уже публикуются и продаются приложения.

Но нельзя просто сказать, что вы были ООО в Беларуси, а теперь — ООО в Украине или корпорация в США, «поменяйте нам банковские реквизиты и название». Мы узнавали у техподдержки Apple, как это работает, и нам прислали письмо: мол, ребята, чтобы у вас изменилось юрлицо, мы можем использовать только основания вроде покупки одним юрлицом другого. Либо же иные юридические действия, которые нам подтвердит суд — что действительно, права собственности старого юрлица теперь лежат у нового юрлица, на которое вы пытаетесь сделать перенос.

Скриншот из письма Apple

Нам этот вариант не подходил, потому что мы не хотели оставаться привязанными к беларуской юрисдикции. Плюс приобретение — это достаточно сложная процедура. Но — вариант рабочий. Подойдет для средних и крупных продуктовиков.

2. Просто открыть новое юрлицо в другой юрисдикции и перенести туда все свои приложения.

В Google и Apple у разработчиков есть возможность передавать приложения из одного аккаунта на другой. Но тут есть загвоздка. Какая? Сначала надо пояснить, что такое программа App Store Small Business.

Это программа, которую Apple и вслед за ней Google запустили сравнительно недавно (Apple анонсировала в конце 2020 года — dev.by). В ней могут участвовать физические или юридические лица, имеющие менее миллиона долларов прибыли в календарном году. Если заявку одобрят, то Apple берёт комиссию с продаж не стандартные 30%, а 15%.

Юнит-экономика некоторых продуктовых компаний такова, что эти 15% могут решить судьбу конкретного продукта. Поэтому все разработчики, маленькие бизнесы с доходом менее миллиона долларов этим пользуются.

Но. Согласно правилам Apple, если вы перенесёте хотя бы одно своё приложение со старого аккаунта на новый, вам запретят участвовать в этой программе на всю оставшуюся жизнь. И вы всегда будете платить 30% вместо 15%. 

Apple это никак не объясняет, формулировка примерно такая: «Нам достаточно сложно отслеживать множество сложных сценариев и риски недобросовестных злоупотреблений, которые возникают, если разработчик решит переносить приложения между учётными записями до или после регистрации в программе, поэтому — запрет».

Google лояльнее. Мы спокойно перенесли все свои приложения с Google Play, и 15% сохранились.

Подытожим. В случае трансфера у вас всего лишь меняется владелец, но всё остальное остается: отзывы, количество скачиваний, рейтинги, позиции в выдаче, прибыль. Но с Apple вы навсегда теряете возможность участия в программе «15%». Кажется, для многих продуктовых компаний  в Беларуси это критично. 

Нейросети против дизайнеров: кажется пришло время кому-то сменить профессию
Нейросети против дизайнеров: кажется пришло время кому-то сменить профессию
По теме
Нейросети против дизайнеров: кажется пришло время кому-то сменить профессию

3. Самый грубый: открыть юрлицо в другой юрисдикции, просто удалить текущие приложения и заново их опубликовать.

Да, в таком случае всё потеряется — отзывы, количество установок, поисковая выдача, всё, что вы вложили в плане маркетинга и раскрутки. Но здесь многое зависит от конкретного кейса. Например, если основной источник трафика не завязан на ASO, то, возможно, вам это подойдёт. Или если на данный момент 80% прибыли компании — это Google, а остальное —  Apple, но при этом компания не хочет потерять навсегда возможность 15%-й скидки для будущих итераций и продуктов.

Мы так и сделали: просто удалили приложения в Apple Store и перенесли их на новое юрлицо. Мы не сильно зависим от Apple, это не наша основная платформа, и к тому же приложения были на MVP-стадиях. Поэтому было не сильно болезненно.

Будет ли волна переносов после заморозки аккаунтов?

Сейчас в наших кругах ходит шутка, что блокировка — это «была не ошибка Apple, а тонкий намек правительства США, „ребята, поторопитесь“». Думаю, будут переносы или нет, зависит от размера компании, потенциальных денежных потерь при «переезде» и вере руководства в негативные перспективы санкций. К тому же, Apple или Google — не основная угроза. Проблемы могут возникнуть с банковскими переводами — и они уже были какое-то время назад. 

Я вижу два возможных сценария:

  • (Кажется менее вероятным.) Если будут торговые санкции и запрет на торговлю цифровыми продуктами, сами Apple и Google, даже если с банковской системой всё будет окей, не смогут этого делать в принципе. 
  • Если будут банковские санкции, Apple и Google де-факто не смогут сделать перевод. 

Мое мнение: может, 10% компаний, задумаются или же в ближайшее время запустят процессы по переносу аккаунтов, но при этом в Беларуси останутся их офисы разработки, здесь ничего не поменяется.

«Это всё действительно выглядит как ошибка. Перенос аккаунта не поможет»

Иван Воробей, iOS разработчик, автор телеграм-канала «Код Воробья — Xcode, Swift, UIKit, SwiftUI»

— Первый важный момент — перенос аккаунтов в любую другую страну не поможет. Дело в том, что Apple блокировала даже польские, даже американские аккаунты. Просто их было очень-очень мало, — говорит Иван. 

Объясняю, как это работало. Как у юридического лица есть директор, так и в аккаунте есть представитель — физлицо, контакты которого указаны. То есть, в теории Apple может по этим контактам быстренько связаться и что-то там обсудить с владельцем.

Так вот, если в аккаунте, неважно на какую страну он был зарегистрирован, был указан человек с паспортными данными беларуса, то аккаунт блокировался. Всё заключалось именно в паспорте. А чтобы конкретно этой ошибки не произошло нигде и никогда (а я буду называть это ошибкой, дальше поясню почему), нужно было не иметь паспорта беларуса. Причём если вы меняете паспорт, то Apple рекомендует вам закрывать аккаунт и открывать новый. («Причина в паспорте» — это вывод Ивана Воробья, вопрос дискуссионный, т. к. объяснений от Apple не было. — dev.by) 

Почему я называю произошедшее ошибкой? Дело в том, что есть два типа соглашений платформы — о бесплатном распространении программных продуктов и о платном. Каждое даёт определённую свободу действий. И вот аккаунтов, у которых не было принято соглашение о платном распространении приложений, эта ошибка не коснулась. То есть, если бы санкции вводились, то они бы, наверное, вводились на полное прерывание отношений.

Еще момент — как раз за день до того, как это всё произошло, США ввели визовые санкции в отношении беларусов. Список людей не оглашали, но было сказано, что «только в отношении определённых лиц». А тут блокировалась вся Беларусь.

Я понимаю, что у нас тяжёлая ситуация, но конкретно в данном случае это не имело никакого отношения.

Были похожие примеры даже в Великобритании, когда блокировали аккаунты целиком, но это было связано с другими ошибками. Например, на моей прошлой работе нам заблокировали аккаунт с доходом в полтора миллиона долларов в месяц только потому, что у нас где-то за полгода до этого был перенос приложения. А как вы знаете, если подавать заявку на App Store Small Business, то нельзя, чтобы был перенос, и нельзя чтобы был большой доход. И так получилось, что сошлись два фактора, и вылетел весь аккаунт. Они подумали, что мы занимаемся мошенничеством. И можно было бы подумать, что это разовая ошибка человека, но — не поверите, в тот же день «вылетел» ещё один наш коллега. Обе компании, обе в Англии — просто человек, который писал автоматизированный скрипт, ошибся.

Нам вернули всё в течение суток. У нас был прямой телефон, мы связались с Apple, попросили, и нам сказали, что «мы всё проверим». И вернули. 

Очень похожая ситуация была и здесь. По факту, это всё действительно выглядит как ошибка.

«Свободно от санкций». Apple разблокирует разработчиков из Беларуси
«Свободно от санкций». Apple разблокирует разработчиков из Беларуси
По теме
«Свободно от санкций». Apple разблокирует разработчиков из Беларуси
Apple забанила разработчиков-беларусов в Польше и на Кипре. Их версии почему
Apple забанила разработчиков-беларусов в Польше и на Кипре. Их версии почему
По теме
Apple забанила разработчиков-беларусов в Польше и на Кипре. Их версии почему
Apple начала банить беларусских разработчиков из-за санкций
Apple начала банить беларусских разработчиков из-за санкций
По теме
Apple начала банить беларусских разработчиков из-за санкций
Суд отменил штраф в $11 млрд Apple и Broadcom. Это один из самых крупных патентных споров в истории
Суд отменил штраф в $1,1 млрд Apple и Broadcom. Это один из самых крупных патентных споров в истории
По теме
Суд отменил штраф в $1,1 млрд Apple и Broadcom. Это один из самых крупных патентных споров в истории
Apple подала в суд на украинского режиссёра из-за фильма «Человек-яблоко»
Apple подала в суд на украинского режиссёра из-за фильма «Человек-яблоко»
По теме
Apple подала в суд на украинского режиссёра из-за фильма «Человек-яблоко»
Читайте также
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
15 комментариев
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
12 комментариев
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
22 комментария
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.