«Инвестиции — путь к потере компании». Дубаков о расставании с Targetprocess

Как оцениваешь значение сделки для Targetprocess — это выход белорусской истории на новый уровень или её растворение в глобальном бизнесе? 

Поглощение компании — это всегда смерть компании, но не всегда смерть продукта. Мне не так просто комментировать ситуацию, потому что я уже пару лет не участвую в операционной деятельности Targetprocess. Со стороны кажется, что у продукта Targetprocess всё будет лучше, чем было до сих пор. Он получил доступ к большим клиентам, которых раньше сложно было привлекать. Поглядим, что из этого выйдет, года через два будет ясно.

Напомни, как трансформировались твои взгляды на инвестиции и продажу компании (от «не хочу, не буду» до «мы немного припозднились»). Насколько лично ты удовлетворен тем, что произошло?

У меня сложные отношения с инвестициями. Было время, когда я был категорически против, потом был очень даже за, теперь у меня более взвешенная позиция. Вообще я люблю независимость, а практически любой инвестор рано или поздно будет пытаться навязать тебе своё мнение (особенно когда дела идут не очень). Может быть, это и неплохо, на самом деле, но я привык разбираться в проблемах самостоятельно и решать их самостоятельно с командой. Поэтому лично мне не так просто работать с инвесторами. 

Вступив на путь привлечения инвестиций, рано или поздно ты компанию потеряешь. Или её купит другая компания, или вдруг сильно повезёт и ты выйдешь на IPO. Даже во втором случае наступят тяжелые времена (неизбежно) и тебя уволит совет директоров. Поэтому, взяв первый раунд, вы должны чётко понимать, что эта история имеет конец — обычно в течение 5-15 лет. Если вы серийный предприниматель, то эта модель прекрасно соответствует вашим целям. Но если вы любите ковырять что-то без особой спешки и разбираться в проблемах глубоко, то такая модель далеко не всегда ляжет на профиль вашей компании. Мне ближе глубокий подход. С точки зрения инвестора он рискованнее, потому что занимает больше времени, а результат всё так же не гарантирован. Лучше вложить в несколько быстрых компаний, чем в несколько медленных. 

Я бы хотел найти тему длиною в жизнь. Targetprocess не оказался такой темой. У Fibery гораздо больше шансов, потому что мы в долгосрочной перспективе нацелены на augmenting companies intelligence — это глубокая и интересная тема. Интересует ли инвесторов тема длиною в жизнь? Есть ли такие инвесторы вообще? Думаю их мало, но есть. 

По очень грубым расчётам (уж прости, мы посчитали), у каждого из пяти фаундеров в результате продажи 1+ млн долларов. Это живые деньги? Куда планируете инвестировать миллионы? Помнится, ты хотел дом под Минском — как теперь?

Я не могу комментировать детали сделки. К счастью, у меня достаточно скромные запросы. Нате вам цитату из песни «Сплин» (хорошая песня, кстати):

У меня нет гарема и множества жён, 

Нет недвижимости за рубежом, 

На мне не висят золотые цепи, 

У меня совершенно другие цели.

В целом я планирую инвестировать в Fibery до тех пор, пока он либо не отрастит крылья, либо не помрёт героической смертью. Поглядим, что получится из этой истории. 

Поиск Fibery нового офиса связан с продажей Targetprocess? Как вообще на Fibery скажется сделка? Кстати, вы не рассматривали вопрос внешних инвестиций/продажи Fibery? 

Fibery сейчас независимая компания без внешних инвесторов. Мы уже было договорились с одним фондом о раунде на $1.5M, но после выхода из Targetprocess во внешних деньгах сейчас нет насущной необходимости, так что я пока не знаю, чем закончится эта инвестиционная история. 

Собираешься ли сохранять в Fibery по мере роста команды классические принципы старого Targetprocess — без менеджеров, эйчаров, с прозрачностью, оранжевым месяцем и т. п.? Или в чём-то из этого ты разочаровался?

Моя философия в целом не изменилась — посмотрим, к чему все это приведёт. Что до прозрачности, она даже выше, чем раньше: например, мы публикуем MRR. Эйчаров у нас точно не будет. Про менеджеров пока ничего не могу обещать.

А ещё когда-то у вас было желание сделать внутренний стартап-хаб, чтобы поддерживать интересные инициативы сотрудников. Будет ли такое в Fibery?

Стартап-хаб нужен, когда компания стабильна и ей требуется поиск новых ниш и направлений развития. Когда в компании 20 человек, тут не до стартап-хаба, должен быть чёткий фокус.

Targetprocess не собирается перевозить офис из Минска. Но половина Fibery, ты писал, собирается релокейтиться к лету. Куда именно, и чем  тут поможет компания? 

Это был опрос намерений сотрудников. Несколько человек собираются в Польшу, пару — на Кипр, ещё пару — куда-то в Европу. Я точно не помню всех стран. Поглядим, что будет на самом деле. Компания почти никак не помогает релокейтиться, только даёт небольшой бонус для облегчения страданий, связанных с переездом. Мы считаем, что это личное дело каждого сотрудника. 

Насколько удобно делать продукт в распределённой удалённой команде?

В распределённой команде продукт делать хуже, но это реальность нашей жизни. Психологически люди любят сплочённые коллективы, команды и так далее. Я думаю, это уходит корнями в стаи обезьян и общины первобытных людей. Поэтому сидеть дома и работать одному сложнее. Конечно, есть средства сплотить команду и удалённо, но всё это сложно сравнить с ламповым совместным обедом и живым общением.

Эффективность коммуникаций на расстоянии падает и время от времени нужно встречаться, но в целом можно жить и получать удовольствие и от удалённой работы, особенно если ты интроверт. 

А планы на личный релокейт есть? Куда и когда?

Я пока ничего не решил. Всё сложно. Посмотрим, как будет развиваться ситуация в стране. Пока она настоятельно подталкивает отдохнуть годик-другой в теплых краях, но я люблю Беларусь…

Со строительством дома под Минском повременишь?

Пока мне хватает дачи.