Сооснователь Flo Дмитрий Гурский в Ревью dev.by рассказал о том, как возник проект Flo и какие ошибки сделала команда на начальном этапе.
— Flo придумал мой брат Юрий. А история компании как бизнес-проекта берет начало от sport.com. Это было отдельное направление компании Viaden Media, которую в 2011 году купили израильтяне. Частично sport.com занимался спортивными приложениями в области здоровья и на тот момент был одним из лидеров рынка.
В то время уже существовал сегмент женских приложений, который был очень интересным. С одной стороны, был большой объём инсталов, с другой стороны, общий уровень проектов по сравнению с Health and Fitness, был гораздо ниже. Мы их называли «розовые календарики».
Этот рынок удивительным образом долго не развивался и возник некий порочный круг.
Мужчинам тема была не понятна. Это было не то, с чем ты можешь пойти к друзьям и похвастаться, что хочешь запустить такой tracker. Они над этим посмеются, в худшем случае будут дразнить. На каком-то этапе мы это пережили по достижении большой эвалюации (оценки).
Женщин-предпринимателей было не так много, как у нас, так и на Западе. Поэтому толковые проекты не создавались. И мы увидели в этом возможности. Раз нет толковых проектов с уровнем качества, как в других сегментах, значит, можно такой проект создать.
Надо делать простой пользовательский опыт
— Сначала Юрий, а потом мы, действовали аналитическим путем. Анализировали, что есть на рынке, изучали потребности, общались с пользователями, чтобы выяснить, чем существующие продукты их не удовлетворяют. То, что аудитория была не удовлетворена, было видно невооружённом глазом.
Первым нашим проектом был не Flo, а календарь OW. Несмотря на всю проделанную работу мы ошиблись. Из-за неправильных выводов мы сделали сложный календарь, в котором было много функционала, но он не удерживал аудиторию. Мы поняли, что, даже создавая сложный продукт, надо делать простой пользовательский опыт. Flo родился уже как упрощённый вариант OW. Мы пришли к такой концепции, и продукт пошёл хорошо.
Сейчас Flo — не только самый популярный продукт в женском сегменте, но и в сегменте Health and Fitness. Активная месячная аудитория — 26 млн. Для сравнения, у Fitbit — 20 млн, MyFitnessPal — 14 млн, у всех остальных ещё меньше. На западном рынке Flo в три раза больше, чем ближайший конкурент Clue, который поднял 30 миллионов долларов и стартовал на два года раньше.
Нам удалось найти баланс между простотой user experience, мощным функционалом и большой value. В этом продукт обыграл конкурентов.
Подробности — в видео.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.