SLUSH - ежегодная конференция для технологических стартапов, о которой наслышаны многие специалисты IT-сферы. В 2016 году в ней приняло участие 15 000 посетителей, 1 700 стартапов, 800 инвесторов и 630 журналистов.
Сотрудники HQSoftware - Наталья Атаманюк (менеджер по продажам) и Василий Тарасевич (технический директор) - посетили конференцию SLUSH в Хельсинки, которая состоялась 31 ноября - 1 декабря. В небольшой беседе они рассказали о целях поездки и каким образом подобные мероприятия помогают развиваться.
Какая атмосфера была на SLUSH 2016?
Василий: Мне почему-то окружающая обстановка напомнила стиль киберпанк. На площадке было приглушенное освещение, дым, множество прожекторов и лазеров, специфическая музыка… Когда мы отправляли видео свои коллегам в Минск, они шутили, что мы развлекаемся на фестивале транс-музыки.
Наталья: Несмотря на это, люди приехали с серьезными бизнес-целями, атмосфера помогла провести 2 дня легко, расслабленно, без официоза.
Slush также позиционирует себя как музыкальное мероприятие. Организаторы намерены помочь предпринимателям в музыкальной индустрии преодолеть разрыв между технологиями, музыкой и предпринимательством. В рамках ивента проводился Slush Music, музыкальная и технологическая конференция. В первый день была организована эксклюзивная платформа для обсуждения наиболее ярких тем в музыкальной индустрии. Среди них - прямые инвестиции в музыкальную сферу, технологии blockchain, отслеживание собственности музыкальных произведений, живая музыка против VR.
Ну и конечно же, уже в первый вечер было шикарное лазерное шоу с последующим концертом. Как принято на IT-ивентах, afterparty было после обоих дней.
Василий: Вообще SLUSH 2016 удался. Во многом благодаря блестящей организации: здесь работало около 2300 волонтеров. Мы общались с девушкой из Сколково. Она высказала свое мнение, что организация в Хельсинки на высочайшем уровне. Для сравнения привела аналогичное по масштабам мероприятие в Москве. Было столько же участников, но внутри - пусто. Здесь люди реально проводили целый день, потому что организаторам удалось совместить 2 в 1: бизнес и развлечения.
Как максимально результативно провести время на Slush?
Наталья: Прежде всего, надо понимать, что все посмотреть невозможно. К такому масштабному мероприятию следует тщательно готовиться. И чтобы получить реальную пользу от поездки на ивент необходимо заранее назначать встречи. Потому что у любого серьезного человека там расписан целый день.
Если вы едете конкретно презентовать свой продукт, то должен быть соответствующим образом организован стенд компании.
Каким должен быть стенд на SLUSH?
Наталья: На нашем стенде была большая активность. Я внимательно наблюдала за другими участниками. И вот мини-руководство казалось бы простых рекомендаций, которые не были учтены многими компаниями:
Расположение. По возможности выбирайте стенд, расположенный на входе/выходе из павильона. В любом случае, люди будут проходить мимо по несколько раз. Так вы получите больший охват.
Внимание. Вы должны привлечь внимание проходящих. Это может быть либо интерактив, например, очки дополненной реальности, либо видео, о том как работает продукт. Просто наличие визиток, буклетов, плакатов, другой печатной промопродукции не цепляет. Люди хотят прямо сейчас быстро познакомиться с сутью вашего проекта.
Эффект толпы. Причем, массовость создается не только наличием посетителей, но и самой командой. На нашем стенде работало 6 человек, но клиенты часто стояли в очереди, так как все консультанты были заняты.
С одной стороны, наличие активной команды создает вовлеченность. С другой стороны, интерес посетителей провоцирует привлечение все большего числа тех, кто интересуется продуктом. Задача команды на стенде - этот процесс запустить.
Брендированная символика. Наличие брендированной символики архиважно на мероприятии с тысячами участников. Заинтересованному посетителю в большом потоке людей важно быстро найти человека, который сможет ответить на все вопросы. Иначе интерес быстро угасает.
Краткость информации. На нашем стенде был видеоконтент с презентацией приложения. Демонстрация занимает меньше минуты. Посетитель быстро схватывает суть предложения. Ввиду огромного количества продуктов участник заинтересован быстро понять идею, а затем решить, углубляться ли ему в дальнейшее изучение.
Демонстрация продукта. Например, наше приложение уже было загружено в Play Market и доступно для Android. У стартапов, конечно, много стадий развития. Но то, что продукт уже готов к использованию, обязательно добавит вам очков в глазах потенциальных клиентов, партнеров, а главное - инвесторов.
Насколько целесообразно участвовать в мероприятии уже состоявшимся компаниям, которые не ищут инвестиций?
Василий: На SLUSH огромное количество возможностей для развития бизнеса и партнерской сети.
Например, представителям компании, которые разрабатывают приложение для совместного использования автомобилей, пришла в голову идея интегрировать их приложение car sharing и Sessio. Если с автомобилем что-то не так, то можно позвонить в поддержку и очень быстро объяснить ситуацию.
Кроме того, на наш стенд приходило очень много китайцев, которые предлагали помочь продвигать стартап в Китае. Это огромной емкости внутренний рынок, на котором миллион продуктов, о которых мы никогда ничего не слышали. И любой из них имеет аудиторию больше, чем европейский аналог.
То есть, Slush - это в первую очередь новые возможности за счет новых связей. Не только для стартапов, но и для давно функционирующего бизнеса.
С каким проектом вы ездили на SLUSH 2016?
Наталья: Нас пригласили поучаствовать в Slush финские партнеры - компания Sessio. Мы сделали для них мобильное приложение, которое уже доступно для Android, и на мероприятии помогали его продвигать.
Василий: Приложение Sessio касается визуальной коммуникации, а именно совершенствования процесса телефонных звонков. Сейчас мы говорим по телефону голосом, а это не всегда эффективно. Приложение Sessio дает возможность дистанционного аудиовизуального присутствия.
Сервис может применяться в сфере строительства. С его помощью поддерживается коммуникация между людьми, которые работают на объекте, и менеджерами в офисе. Например, человек, который инспектирует выполненную работу, замечает какой-нибудь изъян. Он его фотографирует и звонит. Разговаривающие при этом видят один и тот же снимок и могут его видоизменять в режиме реального времени. К примеру, начертить, каким образом должен выглядеть объект по плану строительства.
Например, еще одной сферой применения может быть страхование. Если вы попали в ДТП и звоните в страховую компанию, то с помощью приложения вы можете показать повреждения автомобиля, получить консультацию агента и оценить ущерб.
Приложение Sessio можно кратко описать с помощью 3 активаций:
- звони;
- фотографируй;
- рисуй.
Какие преимущества у приложения Sessio?
Василий: Разработанный способ связи имеет массу преимуществ. Он позволяет:
- экономить время;
- собирать данные;
- минимизировать количество ошибок;
- осуществлять более качественный фидбэк, за счет чего коммуникация получается более эффективной;
- снижать стресс;
- быстрее реагировать на обратную связь от клиентов, контрагентов и партнеров.
Какие бизнес-цели вы ставили перед собой на SLUSH как компания-разработчик? Удалось ли их достичь?
Наталья: У нас были 2 глобальные цели.
Первая - это развитие отношений с нашим текущим заказчиком Sessio и PR приложения. Этим мы и занимались во второй день мероприятия.
Вторая - установление связей с новыми потенциальными клиентами и пресейл. Наш отдел продаж провел предварительную работу, и первый день посвятили непосредственно встречам с потенциальными клиентами. То, что мы уже работаем на местном рынке, очень располагало к нам клиентов.
Василий: Одной из наших задач также была помощь привлечения инвестиций для клиента. Мне как техническому директору часто приходилось демонстрировать работу приложения инвесторам. Основатель Sessio познакомился со многими нужными людьми. Участие в SLUSH превзошло его ожидания.
Вдобавок, мы будем продолжать работать с Sessio после очередного раунда инвестиций. Кроме текущего приложения, у них есть несколько других идей на разных стадиях готовности. Один из проектов связан с дополненной реальностью. Сейчас в минском офисе как раз ждем, когда к нам приедет новая модель очков от Epson.
Насколько успешно Sessio выступила с питчем?
Василий: Проект клиента вошел в ТОП-100 из 1600 участвующих. Думаю, что занять место среди 7 % лучших стартапов - это достаточно хороший результат. Тем более, что для Sessio - это первый опыт участия в таком ивенте.
Основными задачами для них были засветиться в СМИ и привлечь инвесторов.
Поднять инвестиции за один-два дня почти невозможно. Это все-таки долгосрочный процесс с многочисленными этапами переговоров. Тем не менее, там вполне реально зацепить кого-то из инвесторов. В этом году на SLUSH их присутствовало 800.
Можно сказать, что для Sessio даже более важно было получить media-поддержку. На мероприятии было около 600 журналистов. Я думаю, после SLUSH, они как минимум, станут широко известны финскому b2b рынку.
Что дает вам как специалистам участие в SLUSH?
Василий: Мероприятия типа SLUSH многократно расширяют кругозор. Когда ты работаешь в офисе над рутинными задачами долгое время, ты теряешь связь с реальностью. Прежде всего, SLUSH - это новые идеи. Их вовсе необязательно копировать или улучшать… Просто обдумывание одного из проектов уже может натолкнуть на оригинальное решение в текущей работе. Известно, что быстрое развитие происходит на стыке технологий, культур, да чего угодно... SLUSH собирает разные решения из различных сфер, здесь встречаются стартаперы, инвесторы, клиенты, партнеры из разных стран. Соприкосновение с их уникальным опытом обогащает тебя как специалиста.
Я никогда тесно не сталкивался со стартаперской тусовкой. В этом смысле SLUSH производит обманчиво-позитивное впечатление. То есть, кажется, что у тебя есть идея, ты подал заявку, поставил стенд и к тебе сами пришли инвесторы, и вот ты уже купаешься в деньгах. Понятно, что не все так просто. Но это лишь с одной стороны. С другой, осознаешь, что все реально. Это помогает ставить перед собой новые цели и двигаться вперед с большим энтузиазмом.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.