Как помочь редакции делать еще больше полезного контента?
Support us

Как сделать презентацию, которая продаст ваш проект инвестору (видео)

Оставить комментарий
Как сделать презентацию, которая продаст ваш проект инвестору (видео)

Cоучредитель и управляющий партнёр сервиса для поиска репетиторов Preply Кирилл Бигай делится с читателями dev.by тонкостями подготовки и выступления с питчем перед инвесторами знаменитого стартап-инкубатора TechStars. 

Читать далее

Кульминацией трёхмесячной программы акселерации европейского подразделения крупнейшего американского фонда Techstars стал Demo Day, к которому 10 команд-участников готовились в течение трёх недель. Финальное мероприятие проводилось на площадке небольшого театра в районе Кройцберг в Берлине, где собрались сотни инвесторов, менторов и прочего предпринимательского бомонда. Предстояло не просто не упасть в грязь лицом, но достойно представить проект, заручившись если не финансированием, то по крайней мере внимательным отношением к стартапу со стороны гуру высокотехнологичного бизнеса.

Всё действо напоминало презентации первых лиц А-брендов на многочисленных технологических и бизнес-форумах в Кремниевой долине и далеко за её пределами. Заполненный до отказа темный зал, публика, с нетерпением ждущая сенсационных новостей, и сцена, на которой происходит театральное действо.Именно так: первый и основной залог успеха презентации — это не должен быть скучный набор слайдов.

Как бы провокационно это не прозвучало, но сама по себе презентация вторична — важны только содержащийся в ней аудиовизуальный контент и поведение спикера на сцене — его выступление (особенно подчеркнём это слово).

И в таком случае, конечно же, в первую очередь важно привлечь к главному герою внимание публики в зале. Что для этого нужно? Размеренный, поставленный дикторский голос «за кадром» (или конферансье) и короткая, но сходу цепляющая информация о спикере. В моем случае таким триггером, заставившим собравшихся одномоментно навострить уши, стало сообщение о внедрении первой системы управления взаимоотношениями с клиентами в самой крупной в рунете поисковой системе «Яндекс».

И дальше show must go on — в моём случае выход на сцену под аккомпанемент саундтрека к американскому сериалу канала HBO «Игра престолов». Короткое представление перед публикой, и начинается обратный отсчёт времени — за пять минут нужно не рассказать, а именно показать незабываемую историю, в которую поверят и которая надолго врежется в память. Минимум слов, основной акцент на визуальном ряде, только самые нужные цифры и, конечно, поведение главного героя на сцене.

В любой красивой истории обязательно присутствует интрига. Preply представляет собой образовательную платформу, которая позволяет ученикам искать локальных и онлайн-репетиторов и наоборот.

Какой бы благородной ни была наша цель и стремление сделать мир лучше, этим утверждением никого не удивишь. «Ну и что?», — подумает про себя начинающий уже зевать инвестор. Поэтому даже пятиминутное представление нужно предварять некоторой интересной задачей, которая требует от нас нетривиального решения.

В нашем случае: мы работаем на быстро растущем рынке, на котором до сих пор не обозначились явные лидеры. «Он что — собирается построить второй Google или Apple? — подумает уже в таком случае с разумной долей скепсиса инвестор. — Интересно, как он это собирается сделать?»

Команда Preply.

Как только внимание удалось привлечь, его нужно цепко держать и не отпускать все пять минут. Это невероятно мало, чтобы рассказать о своём бизнесе и планах на будущее, но это невероятно долго, чтобы слушатель оставался всё время «включённым» и не засыпал.

Постоянная смена тем и «декораций» в слайдах презентации действуют на публику сродни крепкого кофе. Быстро и чётко: конкурентное окружение и далее тезисно наши основные конкурентные преимущества, в частности, система пользовательских рейтингов преподавателей, верификация каждого зарегистрированного преподавателя и даже возврат денег за некачественное занятие.

Когда «клиент созрел», нужно переходить к кульминации. В случае презентации стартапа это, конечно же, описание бизнес-модели. Именно её жизнеспособность и масштабируемость должны оценить инвесторы.

Здесь очень важно быстро переключиться на профессиональный язык твоего основного слушателя и перейти от лирики к прозе жизни, которая меряется мертвыми американскими президентами. На примере нехитрых расчетов мы показали, что Preply обеспечивает пятикратный возврат инвестиций.

В итоге, нас услышали.
 

Preply.com — украинский стртап, основанный в 2013 году. Сервис привлек около 13 500 репетиторов и 38 500 учеников из Украины, Казахстан, Беларуси, России и Польши. В планах компании наращивать экспансию в развитых странах Западной Европы.

 

*Мнение колумнистов может не совпадать с позицией редакции.

Помогите нам делать больше полезного контента — поддержите редакцию.

Все способы поддержки

Читайте также
Где учить польский язык? Нашли удобную онлайн школу со скидкой в 50%
Где учить польский язык? Нашли удобную онлайн школу со скидкой в 50%
Где учить польский язык? Нашли удобную онлайн школу со скидкой в 50%
7 комментариев
Как выбрать преподавателя польского языка? Мы поможем
Как выбрать преподавателя польского языка? Мы поможем
Как выбрать преподавателя польского языка? Мы поможем
Наш материал про обучение польскому языку в школе Preply не теряет актуальности. Вы хотите учить польский — для работы, учебы и быта, а мы постараемся вам в этом помогать.
6 комментариев
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
Кажется, совсем недавно стартап-движение в Минске кипело, а от ребят с идеями про улучшение мира было не скрыться. О том, что осталось от всего этого, dev.by поговорил c венчурным инвестором (не инвестирует сейчас из-за 5-летнего запрета на предпринимательскую деятельность), председателем правления Angels Band Валерием Остринским. 
1 комментарий
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.