Маржинальность никакая, всё прописывать по максимуму: Сергей Левтеев о том, как работать с госзаказами

В Ревью dev.by руководитель IBA Group Сергей Левтеев рассказал, почему компания продолжает брать госзаказы, несмотря на неудобства. В числе самых узнаваемых в городе таких проектов IBA — валидаторы для минского наземного транспорта и терминалы в метро.

Не страшно влазить?

— Страшно — не то слово. Если раньше была какая-то конкуренция, то сейчас даже формально тендерную процедуру провести — проблема. Нет желающих.

Два момента [почему мы это делаем]. Есть определенные обязательства, перед теми заказчиками, с которыми мы уже работаем. Наши системы запущены в ряде министерств. Они требуют развития и сопровождения. И даже если бы мы приняли концептуально-стратегическое решение не заниматься [госзаказами], это наверное было бы неправильно.

Хотя мы понимаем, что маржинальность никакая и хлопот много. Тем не менее мы это делаем.

Новые проекты с госзаказчиком, говорит Сергей Левтеев, компания тоже начинает. В первую очередь благодаря опыту и набитым шишкам:

— Есть определенная специфика в работе с бюджетным финансированием, с госорганами. Опыт в этом деле отчасти выручает. Мы пытаемся сразу дистанцироваться от возможных проблем. И понимаем, что если сразу всё не зафиксировать, эти проблемы обязательно возникнут. И разбираться потом будет очень сложно.

Нужно максимально всё прописать. И не только то, что делаем, но и то, что не делаем. Чтобы не было таких разговоров, мол «а мы думали, что вы сделаете», тут же не написано, что вы не сделаете.

Подробнее — в нашем видео.

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150