EnCata делает свой аналог масок. Перекупы продают за 40$ и выше
EnCata в период коронакризиса частично переориентировала своё производство: закупила станки «стоимостью в сотни тысяч долларов», наладила работу в три смены 24/7 — ради нового продукта. Компания начала выпускать держатели со сменными фильтрами — «свой аналог защитных масок». CEO EnCata Олег Кондрашов надеется, что прямые затраты на их производство окупятся хотя бы к новому году. dev.by узнал, как компания делает бизнес во время кризиса, и как на этом наживаются перекупы, повышая цены иногда до 6 раз.
EnCata в период коронакризиса частично переориентировала своё производство: закупила станки «стоимостью в сотни тысяч долларов», наладила работу в три смены 24/7 — ради нового продукта. Компания начала выпускать держатели со сменными фильтрами — «свой аналог защитных масок». CEO EnCata Олег Кондрашов надеется, что прямые затраты на их производство окупятся хотя бы к новому году. dev.by узнал, как компания делает бизнес во время кризиса, и как на этом наживаются перекупы, повышая цены иногда до 6 раз.
До пандемии EnCata занималась разработкой IoT-девайсов, хардверных и софтверных продуктов на аутсорсе и параллельно производила собственные (мы писали про их надувные пневмоздания — dev.by). Сейчас, как отмечает Олег Кондрашов, работы по основному профилю всё меньше, рынок просел — поэтому компания сосредоточилась на новом, актуальном продукте.
Олег Кондрашов
— EnCata выросла из компании BDC-Air, которая занимается производством промышленных систем воздухофильтрования, — рассказывает Олег. — Когда во время эпидемии в стране возник дефицит масок и других средств защиты органов дыхания, мы решили разработать собственные — со съёмными фильтрами.
Сегодня покупатели не только белорусы — «есть спрос на экспорт».
Олег говорит, сотрудники компании работали 24/7, без выходных: почти за три недели разработали пластиковый держатель, изготовили пресс-форму и запустили серийное производство. Использовали ресурсы своего конструкторского бюро. Не будь у компании собственных технологических линий — потребовалось бы минимум полгода, чтобы запустить производство продукта, утверждает Кондрашов.
То, что производит EnCata, — это держатель для фильтров плюс 4 вида вкладышей.
из нетканого термоскреплёного полотна — то есть спанбонда;
угольный — для защиты от вредных газов;
фильтр тонкой очистки H11, аналог KN95, который на сайте позиционируют как «фильтр, который используют в респираторах уровня FFP3». По другим данным KN95 = FFP2, на уровень ниже;
вкладыш из биоактивного материала. Как пишет EnCata, материал такого фильтра «препятствует размножению бактерий на фильтрующем элементе. Материал на молекулярном уровне имеет заряженные пáры, которые притягивают вирусы, связывают их и разрушают».
— Биоактивный материал мы разработали давно, провели ряд испытаний. Во время пандемии выполнили ещё несколько исследований: в Китае, в медуниверситете в Минске, в Канаде, США и Германии, — говорит Кондрашов.
И уточняет, что было непросто найти лаборатории, которые занимаются исследованием вирусов: «в основном все работают с бактериями».
Испытания с вирусом 2019-nCoV компания провести не смогла — «сейчас это нереально: все штаммы находятся под жёстким контролем». Фильтры испытывали на вирус свиной чумы, чьи размеры «соизмеримы с коронавирусом».
Не стоит использовать в «грязной зоне»
Олег просит отметить, что вкладыши с держателем не равны респиратору, пригодному для использования в «грязной зоне» — они не проходили сертификацию, чего требует минздрав.
— В рамках стандартов ЕАЭС, чтобы сертифицировать изделие в сборе как респиратор или маску с высоким уровнем защиты, необходимо пройти ряд лабораторных испытаний. В Беларуси таких лабораторий нет, ближайшая находится в России — БелГИСС отправляет производителей именно туда.
Обязательное условие для получение сертификата — отбор образцов лично специалистом этой лаборатории, что сейчас, в условиях пандемии и карантина у соседей, невозможно. «Поэтому, поставляя свою продукцию в больницы, мы рекомендуем использовать её как альтернативу медицинским маскам», — говорит Олег.
При этом EnCata получила регистрационное удостоверение на медицинское изделие от российского минздрава.
«Прямые затраты окупятся к концу года, косвенные — никогда»
Кондрашов говорит, что инвестиции в проект составили сотни тысяч долларов. Сейчас проект убыточен. И в EnCata его «рассматривают как благотворительный» — часть продукции поступает в больницы и поликлиники на безвозмездной основе.
Ежедневно с конвейера сходит от 100 до 150 тысяч фильтров и порядка 1,5 тысяч держателей. В медучреждения изделия «отгружают коробками» по 50 штук в каждой. Сейчас счёт пошёл уже на сотни, говорит CEO EnCata. Сколько конкретно, правда, ответить не смог — по его словам, подсчёт не ведётся.
В ответ на вопрос, когда окупятся инвестиции в проект, Олег говорит: «Прямые — возможно, к концу года, косвенные — никогда». Не скрывает, что надеется на прибыль от продажи за рубеж: «спрос на экспорт есть».
В Беларуси держатели продаются дешевле, чем оптом за границу, их розничная стоимость — 15 рублей. Набор из пяти самых тонких вкладышей можно купить за 15 рублей. Недельный набор с одним биоактивным и 40 термоскреплёнными вкладышами — за 20, а 5 угольных фильтров — за 35 рублей.
При большом желании, говорит Олег, нетканые вкладыши из спанбонда можно стерилизовать, например, с помощью отбеливателя. Однако он лично не видит в этом смысла — «они стоят копейки». Фильтры из биоактивного материала рассчитаны на 40 часов использования — они стерилизации не подлежат.
AliExpress и перекупы
Продукт EnCata можно найти в интернете по очень разным ценам. В компании говорят, что не могут влиять на это — перекупщики ставят свою, любую. На Wildberries держатель + набор фильтров можно купить по цене от 54 до 214 рублей.
Предложение на Wildberries.
На OZON некий ИП Шариффулин О.Х. выставил сразу 9 объявлений, где один и тот же держатель можно купить за 21 доллар, а держатель + фильтры — за 40. На AliExpress набор продаётся за 2999 российских рублей — примерно $40.
На AliExpress можно найти и аналоги держателей EnCata. Правда тамошние продавцы предлагают только маски с фильтрами «уровня KN95». Маску + набор из 10 таких фильтров можно купить от $7,29 + доставка.
На вопрос dev.by, что компания думает об аналогах, в EnCata отвечают, что те с их продуктом не сравнятся: «AliExpress никогда не предлагал инновационных решений, а аналогов некоторым нашим фильтрующим вкладышам там и вовсе нет». И добавляют, что выбор остаётся за пользователями.
Олег Кондрашов отмечает, что «держатель EnCata окупается в среднем за 2 недели» (по цене, указанной у них на сайте). Он говорит, что его сотрудники носят защитные средства собственной разработки постоянно вот уже 2 месяца — в компании обязательный масочный режим. На удалёнку они не переходили: «продукт невозможно производить из дома».
В EnCata не исключают, что продолжат выпускать держатели и фильтры к ним и после пандемии — если спрос на эти продукты сохранится. Но это не будет основной их деятельностью.
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
Блокчейн-стартап DEIP больше двух месяцев не платит зарплату сотрудникам. Об этом dev.by рассказали несколько человек из компании: «официальная причина — стартап неправильно распорядился финансовыми ресурсами и денег нет. Подробностей не знаем». Сотрудникам сообщили, что топ-менеджмент ищет дополнительный капитал для погашения задолженности и дальнейшего развития. Но часть команды уже ищет новую работу.Мы также поговорили с СЕО DEIP Алексом Шкором — он рассказал, из-за чего у стартапа возникли сложности, как команда пыталась их решать и что собирается делать дальше. «Хочу поделиться опытом, чтобы на нём смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3», — говорит Алекс. Ниже — подробный разбор.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.