«Долгосрочные контракты — это благословение и проклятие». Сооснователь Synesis о конкуренции с Atos

Сооснователь Synesis Александр Шатров в Ревью dev.by рассказал о планах конкурировать с корпорацией Atos за право разработки и поставки софта для крупных международных спортивных мероприятий.

— У нас было достаточно экспертиз, опыта и возможностей, чтобы разработать информационно-технологическую платформу для Европейских игр в Беларуси. И мы продолжим работать в этой области, становясь естественным «врагом» для корпорации Atos.

Atos давно оказывает услуги при проведении таких больших мероприятий как Олимпийские игры, «Формула 1». Большинство контрактов долгосрочные. Например, контракт с олимпийским комитетом заключается на 12 лет. Очевидно, естественным «врагам» сложно появиться, если вы становитесь естественным монополистом в этой области. Но если я решаю конкурировать, значит, должен играть в долгую, что-то эти 12 лет делать, чтобы потом попытаться поучаствовать в следующем контракте. Это долгосрочная стратегия, и мало компаний хочет в неё лезть.

Для таких больших компании как Atos долгосрочные контракты — это благословение и проклятие. Когда у вас такой контракт и нет естественных «врагов», вы становитесь большими и ленивыми, в хорошем смысле, и расслабляетесь. Вы не берётесь за маленькие проекты, маленькие направления. Нет необходимости постоянно актуализировать свою систему, ведь всё работает. И через какое-то время появляется маленькое окошко, форточка возможностей, куда кто-то может влезть. Мы не единственные, кто лезет в эту область, но одни из, — говорит Александр Шатров.

Подробнее — в видео.

devby 17 лет!

Вспоминаем наш (и ваш) переходный возраст и делимся виш-листом