OpenAI, Anthropic, Google Cloud, Microsoft и AWS предлагают стартапам сотни тысяч и даже миллионы долларов в виде бесплатных токенов и вычислительных кредитов, чтобы раньше привязать их к своим экосистемам.
OpenAI, Anthropic, Google Cloud, Microsoft и AWS предлагают стартапам сотни тысяч и даже миллионы долларов в виде бесплатных токенов и вычислительных кредитов, чтобы раньше привязать их к своим экосистемам.
По данным The Wall Street Journal, основатель ИИ-стартапа Dialogus Ханс Ибарра получил несколько конкурирующих предложений от ИИ-компаний. В некоторых случаях их общая стоимость превышала $3 миллиона в облачных и токенных кредитах. Это сопоставимо со средним seed-раундом в США, отмечает The Decoder.
В гонке участвуют не только разработчики моделей, но и облачные провайдеры. Google Cloud, например, предлагает стартапам до $500 тысяч кредитов, ранний доступ к моделям Gemini и в отдельных случаях — доступ к инженерам DeepMind. Microsoft и Amazon Web Services также предлагают похожие условия.
Особенно активно компании борются за стартапы из Y Combinator. В мае Сэм Альтман объявил, что OpenAI предложит таким компаниям токенные кредиты на $2 миллиона в обмен на долю в компании. Anthropic ответила предложением на $500 тысяч без требования доли — ранее ее пакет составлял $30 тысяч. После этого OpenAI также предложила $500 тысяч без доли и дополнительно до $1,5 миллиона в обмен на акции.
Если учитывать четыре набора Y Combinator в год примерно по 200 компаний, OpenAI и Anthropic теоретически могут раздать стартапам до $800 миллионов кредитов суммарно.
Такая стратегия помогает ИИ-компаниям закрепиться в бизнес-сегменте до того, как стартапы выберут основную инфраструктуру. Чем раньше команда начинает строить продукт на конкретной модели или облаке, тем сложнее потом перейти к конкуренту.
При этом скидочная война разворачивается в момент, когда сами OpenAI и Anthropic должны улучшать маржинальность перед возможными IPO. На них давят не только высокие расходы на инфраструктуру, но и конкуренция со стороны более дешевых и открытых моделей, в том числе китайских.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.