Партнёр самого известно в мире стартап-инкубатора Y Combinator Майкл Сейбел (Michael Seibel) поделился прикладными советами, как на ранней стадии достучаться до инвесторов через электронную почту.

Читать далее

Майкл Сейбел занимается ранними инвестициями и, по его словам, независимо от того, инвестирует YC в компанию или нет, старается помочь стартапам полезными советами.

«Каждый день я получаю сотни писем. Из них, наверное, нужно прочитывать 250 и отвечать на 50. И обычно я справляюсь с этой задачей. Однако я не всегда нахожусь у компьютера, а в таких случаях не готов пробираться сквозь гущу деталей и писать длинные ответы. Короткие, чёткие емейлы гарантируют гораздо более быстрый отклика», — рассказывает партнёр Y Combinator. При составлении емейла он рекомендует придерживаться следующей структуры.  

Предложение №1

«Чётко объясните, что вы делаете. Избегайте жаргона или сложных терминов. Помните и учитывайте, что при чтении вашей электронной почты я, вероятно, не используя 100% своего мозга. Я сожалею, если это звучит как неуважение с моей стороны. Это не так. Просто я всё время просматриваю почту и не могу гарантировать, что мой разум не будет сосредоточен на других вещах».

Предложение №2

«Продайте» вашу идею так, чтобы она меня заинтересовала. Огромный рынок, запущенный продукт, устойчивый рост или известные технические основатели — всё это сразу же привлекает. Выделите и укажите только самое важное. На этом этапе мне не нужны ваши резюме, награды или личная история.

Предложение №3

Сформулируйте просьбу. Чёткое понимание того, что вам нужно, — консультация, инвестиции или рекомендация — обеспечит более полезный фидбэк. Не просите о телефонном разговоре или личной встречи. Позвольте мне решать такие вещи. Ваша цель — получить ответ.

Пример

Привет, Майкл.

Меня зовут Тим и я разрабатываю Twitch для приготовления пищи. Ранее я  программировал на кабельном телеканале Food Network. а мой технический сооснователь — друг по колледжу. Сейчас мы работаем над MVP и задаёмся вопросом, стоит ли нам пилить персональный месседжинг вдобавок к уже имеющимся групповым чатам либо ограничиться последними.

Благодарю,

Тим.

Распространённые ошибки

• Нечёткое описание того, над чем вы работаете.
• Слишком много текста и, как результат, медленный ответ либо его отсутствие.
• Вы тратите слишком много времени, пытаясь получить рекомендацию от влиятельной персоны. Лучше просто следовать указанным выше правилам и написать мне емейл.
• Вы пытаетесь убедить меня в необходимости помочь вам, хвалите меня. Это лишне, ведь я по определению хочу вам помочь.
• Вы не пользуетесь электронной почтой вашей компании (@вашакомпания.com).
• Вы спрашиваете моего совета через LinkedIn / Twitter. Просто напишите емейл.