И снова здравствуйте. С небольшим опозданием (в каких-то жалких полтора месяца) разрешите вам рассказать об одной интересной дискуссии которая состоялась на Российском интернет-форуме. Одним из самых обсуждаемых топиков на dev.by был и остаётся аутсорсинг vs продукт девелопмент, но ведь продуктовые компании также можно разделить на последователей, которые копируют чей-то успешный бизнес или сервис (передаю привет vseti.by и kollega.by), и пионеров – людей, создающих что-то относительное оригинальное (тут сложнее: mapswithme.com, World of Tanks и viber.com?). По моему мнению, продуктовый бизнес, ориентированный на РБ, обречен на жалкое существование, в то время как в России всё куда интересней: например, клон «Групона», Darberry, был продан самому «Групону» за 50 миллионов долларов. Цель данной статьи – познакомить белорусскую общественность с яркими российскими представителями «айти» и порассуждать на тему особенностей продуктового бизнеса. Открывал дискуссию Федор Вирин, директор по развитию агентства NLO Marketing (впоследствии был замешен в скандале с ВКонтакте. На следующий день ВКонтакте забанил NLO Marketing навсегда, якобы из-за махинаций с раскруткой группы Nike, но это совсем другая история). Федор задал тон дискуссии риторическим вопросом, что нам лучше: выстраивать что-то новое или копировать и внедрять что-то проверенное? Далее я буду описывать интересные моменты из биографий участников дискуссии и те позиции, на которых они стояли.

Последователи

Оскар Хартманн, Founder & CEO KupiVIP. Оскар родился 14 мая 1982 года в Казахстане, окончил школу управления WHU (Германия) по специальности «Международная экономика», программу МВА в University of Hawaii (США), после чего работал в Boston Consulting Group, вынашивая идею открыть еще какой-нибудь бизнес. Менял место жительства более 35 раз в своей жизни, что позволило ему увидеть, чего не хватает в той или иной стране, путём сравнения со своим предыдущим местом жительства. Так, например, в 17 лет он переехал из США в Германию и обратил внимание, что в Германии решительно не хватает Starbucks и онлайн-магазинов по продаже спортивного питания. На Starbucks денег молодому предпринимателю не хватило, и он открыл первый в Германии онлайн-магазин спортивного питания. Гай Гавасаки (ex-евангелист Apple, и известный венчурный капиталист) рекомендует начинающим предпринимателям, прежде чем что-то запустить, обсудить идею с женщинами. Но приходит, значит, Оскар домой и говорит, что бросает работу в Boston Consulting Group (где он получал больше десяти тысяч долларов) и открывает онлайн-магазин по продаже одежды. Жена Оскара, с трёхмесячным ребёнком, неделю плакала и говорила: «Оскар, никто же не покупает одежду через интернет!». Сейчас в kupivip.ru работает более 1400 сотрудников, а оборот – более 200 млн. долларов (при инвестициях в 25 млн. долларов). В ходе дискуссии выяснилось, что Оскар очень уважительно относится к «пионерам» (говорит, что он даже вложил немного денег в Runa Capital), но, по его мнению, в России очень не хватает многих сервисов мирового уровня, и свою миссию он видит в создании ценостей, которые позволяют решить реальные проблемы. Перед тем, как открыть KupiVIP, Оскар составил список из 20 бизнесов, которые не реализованы в России. Причём он и сейчас видит, что половина из них еще не реализована. О таких людях можно говорить очень долго, поэтому я лучше порекомендую посмотреть его интервью в «Бизнес-секретах» с Олегом Тиньковым. Марина Трещова, CEO Fast Lane Ventures. Как лаконично заметил некий AnthonyBY на «Хабре»: Fast Lane Ventures LLC – акселератор по копированию западных проектов на российский рынок, с дальнейшей стопроцентной продажей. В основателях проекта видят не технических специалистов, которые будут болеть за продукт, а выпускников MBA. ОК. UPD: В самом Fast Lane Ventures согласны только с первой частью формулировки. Грамотные CTO, "болеющие за продукт" - одни из самых востребованных специалистов в компании, по утверждению Марины Трещовой, генерального директора. Одно дело - скопировать внешний вид портала, а другое - разработать продукт, который будет не только следовать логике бизнеса, но и развивать бизнес в дальнейшем. Какой из этих брендов вы узнаете? В ходе дискуссии Марина твёрдо стояла на том, что в России в ближайшие десять лет бизнес-модель последователей будет куда перспективней. UPD. В мае, после того, как Fast Lane Ventures поднял второй раунд финансирования, управляющим директором компании стал Джери Калмис. Fast Lane Venture открыл свой первый регионального офиса в городе Иваново (50 человек). Дмитрий Алимов, управляющий партнёр Frontier Ventures (ранее работал в Renaissance Capital, The Sputink Group, Gazprom Media, TNT Televesion, Biglion.ru), говорил о том, что Россия очень отстаёт и деньги нужно зарабатывать только на копировании чужих бизнес-моделей. (Когда так называемые венчурные капиталисты используют такие слова, как «мировой интернет», «вкладывать деньги в интернет», – сразу становится понятно, что экспертной оценки в продуктовой разработке у них ноль и от них можно получить просто деньги, когда все нормальные люди сейчас стремятся получить какую-то экспертную поддержку и так называемые «умные деньги»). Дмитрий не желает заниматься иновациями в России.

Пионеры

Александр Туркот, исполнительный директор кластера информационных технологий инновационного центра «Сколково» сразу пошутил, что пионеры больше похожи на пенсионеров (его, кстати, выгнали из пионеров в четвёртом классе). Александр рассказал одну поучительную историю. До 96-года в Израиле не было ни одного обладателя Нобелевской премии в фундаментальных науках (кроме премии Мира). Израильское правительство начало раздавать деньги просто так, и это дало свои результаты. Теперь в Израиле самое большое количество стартапов на душу населения. У инновационного центра «Сколково» в айтишных кругах репутация не очень, но сама идея благородная: они выделяют безвозмездные гранты инновационным проектам (несмотря на то, что, по некоторым исследованиям, в долгосрочной перспективе инвестиции в науку окупаются в три раза больше). Также мне понравилась мысль о том, что не стоит создавать препятствия для так называемой утечки мозгов. Следует не отгораживаться от остального мира, а фокусироваться на создании условий для ротации людей, когда люди, получившие зарубежный опыт, будут возвращаться за сантиментами и возможностями. Кстати, как я понимаю, нечто подобное инновационному фонду «Сколково» сейчас создаётся и в Беларуси, 10% от налоговой прибыли будут поступать в некий инновационный фонд (боюсь об этом писать, ибо вопрос еще изучил не досконально). Сергей Белоусов, председатель совета директоров Runa Capital (основатель Parallels). С точки зрения Сергея, предприниматели не должны думать, технологический бизнес это или нет, но вместо этого концентрироваться на решении реальных проблем. Но поддерживать нужно бизнесы, где предполагается большой «выхлоп» и много рисков (считается, что проекты, которые на 100%, до пикселя, копируют чью-то модель, проваливаются в шесть раз реже, но и в случае выигрыша результаты не такие эффективные. Капитализация компаний-«пионеров» в десятки раз больше капитализации последователей). Александр Галицкий, управляющий партнёр Almaz Capital Partners (в портфеле инвестиционой компании - Яндекс и Parallels). Александр начинал свою карьеру с покраски белых крыс и продажи их как морских свинок. После этого он занимался инновационными бизнесами (хотя покраску крыс тоже можно назвать в некотором роде инновацией) . По его мнению, Россия сейчас находится на сервисном этапе экономики (разрушена школа научных исследований, и в стране в основном занимаются тем, что доставляют туфли, и всё такое), но страна должна стремиться занять своё место в мире, российские компании должны выходить на глобальный рынок.

Выводы:

Признаться, после дискуссии как участники, так и я не увидели принципиальных различий между пионерами и последователями, поскольку все они производят какие-то ценности и решают какую-то проблему. Но где-то через месяц в бизнес-инкубаторе БГУИР Виталий Богачук озвучил интересную мысль о двух типах рисков: executive risks (исполнительные риски) и риски в бизнес-модели. Поэтому у последователей риски только в executive (в исполнении). P.S. В качестве бонуса, специально для ленивых белорусских последователей, могу перечислить модели, которые могут быть успешны в Беларуси: 1. Регистрируешь KupiVip.by (не занят). 2. Звонишь Оскару Хартманну, просишь денег толкуешь о маштабируемости. 3. … 4. PROFIT + можно еще предложить Оскару открыть филиал Fast Lane Venture в Беларуси (зарплаты и аренда в два раза дешевле, чем в Москве). Для HR, которые хотят открыть своё дело: 1. Регистрируешь pruffi.by (не занят). 2. Звонишь Алёне Владимирской, просишь денег толкуешь о маштабируемости. 3. … 4. PROFIT И откройте уже, наконец, кто-нибудь, Starbucks! :)