Разворот на Восток: где ждут ИТ-компании из Беларуси?
И с удивлением слышим, что это не Китай.
Падтрымайце нашую беларускую версiю: перайсцi
ПВТ анонсировал разворот с западного направления на восточное. «Надо освоить новые рынки, заместить западные инвестиции азиатскими» — один из тезисов совещания, предшествующего подписанию указа № 102 «О развитии Парка высоких технологий».
В самом указе прописано создание в ПВТ управляющей компании, которая займётся стратегическим развитием: «будет представлять Парк при взаимодействии с иностранными партнёрами, оказывать резидентам Парка содействие в расширении экспорта, выходе на новые рынки и привлечении иностранных инвестиций».
Из сказанного мало понятно, куда именно разворачивается белорусский ИТ. Восток — понятие широкое. Китай? Центральная Азия? Ближний Восток? На что там могут рассчитывать наши компании, понятно ещё меньше. dev.by попробовал выяснить перспективы у топ-менеджера белорусской ИТ-компании, имеющего опыт работы в Азии.
«Главное для ИТ-компаний сейчас не инвестиции, а заказы»
Как вы думаете, идёт ли речь именно об инвестициях или же о поиске заказов для белорусских аутсорс-компаний? Что вообще нужнее сейчас остающимся в РБ компаниями — инвестиции или клиенты?
Когда идет речь о развороте на Восток, имеются в виду не инвестиции, а рынки сбыта. Инвестиции ИТ-компаниям не нужны, да и никто не будет инвестировать в эту географию и на текущей фазе цикла.
Я не слышал, чтобы китайцы или арабы инвестировали в компании из нашего региона. И регион наш довольно-таки токсичный, и у того же Китая под боком Индия, связи с которой прочнее и ресурсы которой дешевле. Азиатам если и [интересно] инвестировать, то не в нас, а в Индию.
Хотя если понимать под инвестициями открытие центров разработки (чем последние 20 лет в Беларуси занимались ЕС и США), то не исключено, что нечто подобное захотят сделать компании из Средней Азии. Например, из Казахстана. Правда, если это и будет, то в гораздо меньших масштабах, чем это делали западные компании.
Война для некоторых азиатских стран стала большим экономическим подспорьем — из-за транзита, реэкспорта, миграции. В том же Казахстане достаточно большая экономика, которая испытывает всё больше потребностей в ИТ-услугах и к тому же сталкивается с нехваткой квалифицированной рабочей силы. Казахстанские специалисты активно уезжали за границу, кстати, до недавнего времени многие из них оседали в Беларуси (сейчас они предпочитают ехать сразу на Запад). В результате тамошние банки охотно сотрудничали с российскими и белорусскими вендорами.
Возможно, сейчас какая-то компания из Казахстана захочет инвестировать в белорусский центр разработки для работы на казахстанский рынок. Или на рынок стран Персидского залива. Вряд ли это станет трендом, но если мы увидим пару таких примеров, я не удивлюсь.
В то же время надо помнить о приезде большого числа ИТ-специалистов в страны Центральной Азии. Те потребности, которые раньше удовлетворялись с помощью вендоров из других стран, сейчас можно покрыть за счёт прибывших мигрантов. Так что это непростое уравнение.
Но, повторюсь, главное для белорусского ИТ сейчас не инвестиции, а заказы, заказы, заказы.
«Присутствие в ОАЭ — это правильно и логично»
Допустим, речь идёт о привлечении восточных заказов для аутсорса. Какие именно азиатские страны тут имеются в виду? Китай, Индия, Индонезия?
Мне кажется, тут стоит обсуждать только страны Персидского залива. Другие либо слишком экзотичны, либо непонятны нам.
В том же Китае супермощная экосистема и совсем другая культура, не вижу там места для нас. В Японии бизнес очень экзотический, я слышал про частные случайные проекты в этой стране, но не знаю никого, кто бы строил там системный бизнес.
А вот рынок стран Персидского залива для многих ИТ-компаний не новый. Компании вроде IBA присутствуют там лет 10-15. Выбор № 1 в арабских странах всегда ОАЭ: Дубай, Шарджа — там есть СЭЗы с благоприятными режимами, где несложно открыть юрлицо.
Рынок Саудовской Аравии значительно сложнее, регистрация офиса там может занять до года. В этой стране непросто строить отношения, поэтому нет смысла соваться туда без местного посредника. Понадобится и местный директор, а развитие бизнеса займёт долгие годы.
Поиск по LinkedIn может показать, какие белорусские компании проявляют активность в арабском регионе. Знаю 4-5, которые присутствуют в ОАЭ — это правильно и логично. Регион интересный и хорошо изученный — закономерно, что компании стараются увеличить там свое присутствие.
На это отчасти повлиял нефтяной бум: из-за повышения цен на нефть арабские страны хорошо заработали. В ОАЭ последние пару лет наблюдается бум на рынке недвижимости, вызванный в том числе приездом большого количества экспатов. Однако сейчас ажиотаж идёт на спад.
Какого рода заказы могут найти в арабских странах белорусские аутсорс-компании?
Это могут быть заказы местных стартапов, государства или компаний, с ними связанных, например, компаний нефтегазового сектора.
Какие сложности — культурные, языковые, экономические — на этом пути? А какие бенефиты и перспективы?
Бенефит понятен: это доступ к деньгам.
Но ценовая конкуренция в Персидском заливе сейчас стала гораздо жестче, потому что вендоры из Иордании, Пакистана, Египта, Индии дешевле, чем белорусы, и очень хорошо там представлены. С ними сложно конкурировать.
Поэтому только в сегменте, где есть серьёзные покупатели, которые ценят высокое качество, есть реальные шансы на успех.
С другой стороны, ниша всё еще есть: если компаниям удастся сформулировать и предъявить свои специализации (например, в области финансов или здравоохранения), то шансы на работу с интересными конечными клиентами у них повышаются.
Трудность в том что для развития отношений с заказчиками даже в ОАЭ (а в Саудовской Аравии, Казахстана, Азербайджане и подавно) нужно быть не офсайд. Барьер для входа здесь высокий. И отношения нужно строить очень долго.
«Не вижу способов для государства повлиять на мотивацию клиентов из других стран»
Некогда белорусские компании переразмещали заказы у дешёвых субподрядчиков в Азии, например, в Вьетнаме. Возможен ли обратный сценарий: допустим, китайские компании перепродают свои заказы разработчикам из Беларуси?
У китайцев своих разработчиков — миллионы. Не думаю, что им когда-нибудь понадобятся белорусы с их мизерным количеством, высокой ценой, непохожим менталитетом и языковым барьером.
Может ли государство (например, в виде управляющей компании ПВТ) успешно играть роль посредника между азиатскими заказчиками/инвесторами и белорусскими ИТ-компаниями? Как может выглядеть эта схема?
Главное, что может государство, — создать благоприятные условия для развития бизнеса, и не мешать этому развитию.
В истории мало прецедентов, когда государство успешно «причиняло добро», целенаправленно развивая бизнес более инвазивными методами — например, управляя компаниями или будучи посредником.
Я не вижу, каким образом государству удастся повлиять на экономическую мотивацию клиентов других странах в сторону работы с РБ.
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 210 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
Помочь нам можно через Patreon.
И ещё криптой, тут кошельки.
Спасибо, что прочитали это сообщение.
Читать на dev.by