Support us

Разворот на Восток: где ждут ИТ-компании из Беларуси?

И с удивлением слышим, что это не Китай.

27 комментариев
Разворот на Восток: где ждут ИТ-компании из Беларуси?

И с удивлением слышим, что это не Китай.

Падтрымайце нашую беларускую версiю: перайсцi

ПВТ анонсировал разворот с западного направления на восточное. «Надо освоить новые рынки, заместить западные инвестиции азиатскими» — один из тезисов совещания, предшествующего подписанию указа № 102 «О развитии Парка высоких технологий».

В самом указе прописано создание в ПВТ управляющей компании, которая займётся стратегическим развитием: «будет представлять Парк при взаимодействии с иностранными партнёрами, оказывать резидентам Парка содействие в расширении экспорта, выходе на новые рынки и привлечении иностранных инвестиций».

Из сказанного мало понятно, куда именно разворачивается белорусский ИТ. Восток — понятие широкое. Китай? Центральная Азия? Ближний Восток? На что там могут рассчитывать наши компании, понятно ещё меньше. dev.by попробовал выяснить перспективы у топ-менеджера белорусской ИТ-компании, имеющего опыт работы в Азии.    

«Главное для ИТ-компаний сейчас не инвестиции, а заказы»

Как вы думаете, идёт ли речь именно об инвестициях или же о поиске заказов для белорусских аутсорс-компаний? Что вообще нужнее сейчас остающимся в РБ компаниями — инвестиции или клиенты?

Когда идет речь о развороте на Восток, имеются в виду не инвестиции, а рынки сбыта. Инвестиции ИТ-компаниям не нужны, да и никто не будет инвестировать в эту географию и на текущей фазе цикла.

Я не слышал, чтобы китайцы или арабы инвестировали в компании из нашего региона. И регион наш довольно-таки токсичный, и у того же Китая под боком Индия, связи с которой прочнее и ресурсы которой дешевле. Азиатам если и [интересно] инвестировать, то не в нас, а в Индию.

Хотя если понимать под инвестициями открытие центров разработки (чем последние 20 лет в Беларуси занимались ЕС и США), то не исключено, что нечто подобное захотят сделать компании из Средней Азии. Например, из Казахстана. Правда, если это и будет, то в гораздо меньших масштабах, чем это делали западные компании. 

Война для некоторых азиатских стран стала большим экономическим подспорьем — из-за транзита, реэкспорта, миграции. В том же Казахстане достаточно большая экономика, которая испытывает всё больше потребностей в ИТ-услугах и к тому же сталкивается с нехваткой квалифицированной рабочей силы. Казахстанские специалисты активно уезжали за границу, кстати, до недавнего времени многие из них оседали в Беларуси (сейчас они предпочитают ехать сразу на Запад). В результате тамошние банки охотно сотрудничали с российскими и белорусскими вендорами. 

Возможно, сейчас какая-то компания из Казахстана захочет инвестировать в белорусский центр разработки для работы на казахстанский рынок. Или на рынок стран Персидского залива. Вряд ли это станет трендом, но если мы увидим пару таких примеров, я не удивлюсь.

В то же время надо помнить о приезде большого числа ИТ-специалистов в страны Центральной Азии. Те потребности, которые раньше удовлетворялись с помощью вендоров из других стран, сейчас можно покрыть за счёт прибывших мигрантов. Так что это непростое уравнение.

Но, повторюсь, главное для белорусского ИТ сейчас не инвестиции, а заказы, заказы, заказы.

«Присутствие в ОАЭ — это правильно и логично»

Допустим, речь идёт о привлечении восточных заказов для аутсорса. Какие именно азиатские страны тут имеются в виду? Китай, Индия, Индонезия? 

Мне кажется, тут стоит обсуждать только страны Персидского залива. Другие либо слишком экзотичны, либо непонятны нам. 

В том же Китае супермощная экосистема и совсем другая культура, не вижу там места для нас. В Японии бизнес очень экзотический, я слышал про частные случайные проекты в этой стране, но не знаю никого, кто бы строил там системный бизнес.

А вот рынок стран Персидского залива для многих ИТ-компаний не новый. Компании вроде IBA присутствуют там лет 10-15. Выбор № 1 в арабских странах всегда ОАЭ: Дубай, Шарджа — там есть СЭЗы с благоприятными режимами, где несложно открыть юрлицо.

Рынок Саудовской Аравии значительно сложнее, регистрация офиса там может занять до года. В этой стране непросто строить отношения, поэтому нет смысла соваться туда без местного посредника. Понадобится и местный директор, а развитие бизнеса займёт долгие годы.

Поиск по LinkedIn может показать, какие белорусские компании проявляют активность в арабском регионе. Знаю 4-5, которые присутствуют в ОАЭ — это правильно и логично. Регион интересный и хорошо изученный — закономерно, что компании стараются увеличить там свое присутствие. 

На это отчасти повлиял нефтяной бум: из-за повышения цен на нефть арабские страны хорошо заработали. В ОАЭ последние пару лет наблюдается бум на рынке недвижимости, вызванный в том числе приездом большого количества экспатов. Однако сейчас ажиотаж идёт на спад. 

Какого рода заказы могут найти в арабских странах белорусские аутсорс-компании?

Это могут быть заказы местных стартапов, государства или компаний, с ними связанных, например, компаний нефтегазового сектора.

Какие сложности — культурные, языковые, экономические — на этом пути? А какие бенефиты и перспективы?

Бенефит понятен: это доступ к деньгам.

Но ценовая конкуренция в Персидском заливе сейчас стала гораздо жестче, потому что вендоры из Иордании, Пакистана, Египта, Индии дешевле, чем белорусы, и очень хорошо там представлены. С ними сложно конкурировать.

Поэтому только в сегменте, где есть серьёзные покупатели, которые ценят высокое качество, есть реальные шансы на успех. 

С другой стороны, ниша всё еще есть: если компаниям удастся сформулировать и предъявить свои специализации (например, в области финансов или здравоохранения), то шансы на работу с интересными конечными клиентами у них повышаются.

Трудность в том что для развития отношений с заказчиками даже в ОАЭ (а в Саудовской Аравии, Казахстана, Азербайджане и подавно) нужно быть не офсайд. Барьер для входа здесь высокий. И отношения нужно строить очень долго. 

«Не вижу способов для государства повлиять на мотивацию клиентов из других стран»

Некогда белорусские компании переразмещали заказы у дешёвых субподрядчиков в Азии, например, в Вьетнаме. Возможен ли обратный сценарий: допустим, китайские компании перепродают свои заказы разработчикам из Беларуси?

У китайцев своих разработчиков — миллионы. Не думаю, что им когда-нибудь понадобятся белорусы с их мизерным количеством, высокой ценой, непохожим менталитетом и языковым барьером.

Может ли государство (например, в виде управляющей компании ПВТ) успешно играть роль посредника между азиатскими заказчиками/инвесторами и белорусскими ИТ-компаниями? Как может выглядеть эта схема?

Главное, что может государство, — создать благоприятные условия для развития бизнеса, и не мешать этому развитию.

В истории мало прецедентов, когда государство успешно «причиняло добро», целенаправленно развивая бизнес более инвазивными методами — например, управляя компаниями или будучи посредником.

Я не вижу, каким образом государству удастся повлиять на экономическую мотивацию клиентов других странах в сторону работы с РБ.


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 210 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon

Из Беларуси — через Donorbox.

И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Тайные пункты и планы на Декрет 3.0. Разбираем новый указ о ПВТ
Тайные пункты и планы на Декрет 3.0. Разбираем новый указ о ПВТ
По теме
Тайные пункты и планы на Декрет 3.0. Разбираем новый указ о ПВТ
«Переняли у китайцев систему премий: от А за нечто героическое до D — за нечто ужасное». Как белорусским айтишникам работается в «Великом камне»
«Переняли у китайцев систему премий: от А за нечто героическое до D — за нечто ужасное». Как белорусским айтишникам работается в «Великом камне»
По теме
«Переняли у китайцев систему премий: от А за нечто героическое до D — за нечто ужасное». Как белорусским айтишникам работается в «Великом камне»
Читайте также
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
15 комментариев
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
12 комментариев
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
22 комментария
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре
2

Скорее под Восток имелась ввиду Россия, вот тут как раз и будут российские компании искать субподрядчиков, которым можно платить меньше - а разницу взять себе

0

наши разработчики скорее собственный продукт с высокой стоимостью делать будут, чем пятки лизать восточному соседу

Anonymous
Anonymous
0

"Ваши" - это польские што ле?

2

наши это свои, отечественные , белорусские

0

пятки лизать восточному

Не пятки ведь, и не восточному, а валету

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
14

Но сперва надо сходить в кгб и покаяться за донаты :) А уже потом разворот :)

4

Если сидеть тихо и не отсвечивать, то Приорбанк не выдаст сведений о ваших донутах милиции. Это же уважаемый банк, раффайзен почти

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
15

Девбай, когда будет статья о том, как технический директор Oxagile ходил на "беседу" в кгб? Сказали, что Epam оставили на десерт, но всех донативших ждёт беседа :)

kek cheburek
kek cheburek Senior CSS Architect в Flex co
11

Вот-вот. Слоты на запись для покаяния не резиновые, надо успеть.

6

Так себе идея. Вас один раз подоили по беспределу, будут доить и в будущем. Это же чистой воды рэкет.

0

ларек с картриджами охранять, это вам не кнопки жать в теплых офисах

kek cheburek
kek cheburek Senior CSS Architect в Flex co
1

Не может быть! Мы остались чтобы бороться. Только разок заплатим и потом сразу продолжим борьбу.

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
3

надо успеть

А где конец очереди? :)

1

сначала мы выявим деклассированых элементов с донутами, а потом нам банки подадут сведения о переводах из польш с грузиями , и мы их налогом обложим. работаем братья! не время расслаблятся, нужно больше минералов

Anonymous
Anonymous
-2

Инсайд, надо полагать, от державшего свечку при разговоре.

1

на правах рекламы, месседж яйцеголовым, чтоб не разбегались - заплатят и дальше кнопки нажимать будут в опенспейсах

0

Бегу и падаю. Сам догадаешься куда этот месседж засунуть? Вазелинчика видно уже подвезли так ты бодрее стал.

1

китайские заказы уйдут в узбекистан и казахстан, казахским, узбекским и белоруским разработчикам. ОАЭ - скорее всего туда же. Беларусь сейчас очень рискованный рынок в виду санкционных ограничений, в т.ч. тех которые еще не ввесли - менее рискованно перевезти людей в Узбекистан. А те у кого квалификация высокая и сами туда перееать могут.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре
0

китайские заказы уйдут в узбекистан и казахстан

Никуда они не уйдут из Китая, там это не позволят

ОАЭ

Гос ресурсы точно не аутсорс в другие страны не дадут

0

Неужели вы думаете что Китай боится каких то санкций? Вторая экономика мира делает то что надо/ выгодно ей.
Хотите побороться?
Лучше не надо. Проиграете.

0

Ну явно же, что расея имелась ввиду, какой китай.

0

Есть ещё и Южная Корея которая по экономической мощи не уступает России. И которой тоже нужны дешёвые IT шники to cut cost её програмных продуктов.

Bart Simpson
Bart Simpson Meme officer в localhost
0

Так то по долгам с РФ и Китаем ещё не рассчитались, гребцо часами отдавать ещё не самый плохой вариант.

-2

многие итишники правильно питаются, занимаются спортом и следят за здоровьем. у них хорошие донорские органы

-1

"У китайцев своих разработчиков — миллионы. Не думаю, что им когда-нибудь понадобятся белорусы с их мизерным количеством, высокой ценой, непохожим менталитетом и языковым барьером."

A person working as Software Engineer in China typically earns around 29,100 CNY. Salaries range from 15,700 CNY (lowest) to 43,900 CNY (highest).
29100 × 0.14 = 4074 USD per month

Всё таки беларусы стоят дешевле.
А если ещё с льготным налогообложением, то почему бы не делать китайский бизнес в Беларуси?
К тому же здесь уже есть Великий Камень.

0

"У китайцев своих разработчиков — миллионы. "

У США своих разработчиков намного больше чем у Китая. Да и квалификация повыше. Да и они прекрасно осведомлены что в Индии ооочень дешёвые IT шники.
Однако американские компании охотно отдавали (да и сейчас отдают) аутсорс в Беларусь. И даже в Польшу с Литвой. Хотя там это им обходится на треть дороже.

Такое Diversity было всегда и будет.
И Китай не исключение.

0

Для того чтобы раскрутить аутсорсные проекты с Китаем как это уже было сделано с США нужен всего лишь человек подобный Аркадию. И будет такая же эйфория.