Работали в прибыль, отказались от дейликов. CEO ScootAPI рассказывает, как дела у стартапа

Кто пишет: Георгий Качановский, CEO ScootAPI, платформы для запуска шеринг-бизнеса на электросамокатах по всему миру. 

Работали в прибыль, появились новые клиенты, отказались от дейликов

Нам есть чем гордиться. Мы работали в прибыль (выросли на 54%), удалось заключить контракты с 8 новыми клиентами из Украины, Кыргызстана, Узбекистана, Туниса, Румынии, Черногории и Кении. 

Главный успех 2023 года — команда, которую удалось сохранить. Наш стартап с самого начала был remote-first. Удивительно, но вот уже 5 лет всё работает. 

Удалось сформировать такую культуру, где все делают продукт с удовольствием и радостью. Отделы интегрированы между собой, общаются. Если что-то надо в продажах поделать под клиента, то технари быстро отдают эстимейт — и у сейлзов есть возможность быстро сформировать предложение.

Из необычных фишек: не проводим дейлики. Подсчитали что тратим на дейлики 1200 $ в неделю на оплату времени всех сотрудников. Вместо этого сделали чат-бот в телеграме, куда члены команды пишут что планируют сделать утром. В конце дня пишут что получилось, какие были инсайты.

Меньше созваниваемся, только по фичам. Быстро обсуждаем, принимаем решения и реализуем. 

Берём на работу беларусов внутри страны, но большинство команды на парт-тайме

Всего у нас работает 35 человек, большинство нашей команды — на парт-тайм. Фулл-тайм только у C-level. Мы решили так сделать, потому что наш бизнес — сезонный. Зимой работы меньше, летом — больше. 

Мы будем продолжать нанимать беларусов и украинцев. Понимаем, что беларусы стоят значительно дешевле, чем разработчики на западном рынке. Нам выгодней взять беларуса на парт-тайм (из Беларуси), чем такого же поляка. 

Это помогает поддерживать беларусов, которые остаются внутри страны и сокращать косты. Это наш секретный соус, сокращаем косты и знаем где найти талантливых специалистов, на dev.by нашли несколько. 

Планы на развитие 

• Собираемся вывести новый продукт на рынок. Понять какой спрос и подкорректировать обёртку. Дальше — совершенствовать и докручивать. 
• Переубеждать клиентов переходить с других платформ на ScootAPI и растить свой основной продукт. 
• Усиливать команду. Будем искать талантливых беларусов, которые способны писать код, делать привлекательный маркетинг и продавать на-английском, что в нашем продукте очень важно.

Благотворительные проекты: помощь украинцам и жизнь до 150 лет

Занимаясь ScootAPI, я параллельно создаю проекты в благотворительных целях. Когда только началась полномасштабная война в Украине, я был одним из ко-фаундеров проекта icanhelp.host. Это сервис, где украинские беженцы могли найти себе хостов в Европе. Спустя почти 2 года после начала полномасштабной войны, проект перешёл в вялотекущую фазу. Я ушёл с позиции CEO, иногда хожу на созвоны, чтобы узнать, как дела.

В данный момент развиваю сообщество Gen150 — комьюнити энтузиастов, которые планируют дожить до 150 лет. Прочитал несколько книг про технологии в здравоохранении и понял, что продолжительность жизни будет увеличиваться. 

В среднем в начале 20 века люди жили по 47 лет. Сейчас — 80-85 лет (в зависимости от пола). Рост в 2 раза за 100 лет! C новыми технологиями в медицине, ИИ, расшифровкой ДНК, продолжительность жизни вырастет до 150 лет. Нужно заботиться о своём теле, и вовремя помогать восстанавливать баланс, заменять износившиеся органы и части. 

В сообществе мы активно следим за своим здоровьем, измеряем показатели. Ведь онкологию намного проще вылечить на 1-й стадии, а не на 4-й. Я использую кольцо Oura, которое измеряет качество сна и сердцебиение. Все эти данные я в автоматическом режиме собираю, чтобы проанализировать своё здоровье. 

Я стал думать с горизонтом планирования на 150 лет. Мне 36, и если суждено дожить до 150 лет, то я в самом начале пути. Поэтому сейчас больше внимания уделяю обучению. Использую нейропластичность мозга по максимуму. 

Продолжаю путешествовать с семьёй в доме на колёсах

Осенью 2022 года на dev.by вышел текст о моём путешествии по Европе на кемпере с женой и маленьким ребёнком. 

Прошлым летом мы решили повторить этот опыт, но в меньших масштабах. С помощью специального сервиса по догситтингу нашли во Франции дом. Из обязанностей — смотреть и выгуливать собаку. 

Дом находится на самой границе с Люксембургом, мы туда ездили почти каждый день. Очень понравилась эта удивительная страна. Оказывается, Шенген — это люксембургская деревня. Отличное напоминание о том как локальное становиться глобальным. 

Люксембург — ярый сторонник Евросоюза. Эта маленькая страна большую часть своей истории была завоевана то французами, то немцами, то голландцами. Люксембуржцы захотели создать Евросоюз, чтобы от окружающие их соседи стали союзниками и партнёрами по бизнесу. Так и произошло. Сейчас это одна из самых богатых стран мира.

В этом году пока не планируем поездку, потому что у нас уже двое маленьких детей. Стало меньше места для сна, больше бытовых вопросов. Отдых уже не отдых, а решение задач по заботе о детях. 

Но будем продолжать путешествовать на более короткие расстояния и с большими остановками. Планируем покататься на кайте в Хеле, рядом с Гданьском.

Туда можно быстро приехать, припарковать дом на колесах и пожить недельку на пляже, катаясь на кайте и заботясь о детях, удалённо работая на ScootAPI и замеряя показатели своего здоровья в сообществе Gen150.com. 

Надеюсь моя история замотивирует встать с дивана и отправиться в ваше семейное или соло-путешествие! 

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать у комьюнити: 

• «На убыточных компаниях можно заработать больше». Интервью с Юрием Мельничком; 
• Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни; 
• «Сейчас идеальное время». Беларуска запустила ответ Notion. 

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2024 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.