«Сейчас идеальное время». Беларуска запустила ответ Notion

Кто пишет: Саша Дикан, фаундерка сервиса Dokably. 

Если вы запустили (или запускаете) свой стартап и хотите рассказать об этом коммьюнити, напишите на [email protected].

Что за продукт

Dokably — приложение для совместной работы команд. Можно создавать с нуля документы, таски, вайтборды, отображать информацию визуально. И всё это — в одном месте.

Откуда идея? Работая продакт менеджером, каждый день мне приходилось использовать минимум 5 разных приложений для создания разного рода информации по проекту. Чтобы написать текст — Google Doc, Confluence, Notion. Сделать road map, собрать mind map (расписать фичи и обсудить их с разработчиками) — это уже Miro или в Figma Jam. Составить список задач на разработку — Jira, Trello, Clickup.

Дальше нужно представить наработки стейкхолдерам — свести всё в одно. И еще куда-то положить исследования, аналитику, скрины. И ты сидишь и не понимаешь, как это сделать и с чего начать. 

Я подумала, что было бы удобно создавать и хранить всё в одном месте. Стала исследовать рынок и увидела, что тот же Notion — крутой, но есть нюансы. Да, там очень хорошая фича с базами данных, но очень неудобный дизайн. И решила, что сейчас идеальное время запускать конкурента — пользователи инструмент уже распробовали и готовы выбирать новое. 

Моя команда. Хантила людей через инстаграм

• 2 разработчика — полгода делали приложение в свободное время после работы — не было денег на фултайм,
• дизайнер — фрилансер, 
• маркетологи — я и ещё одна специалистка.

Мне повезло. Я искала команду через инстаграм — нашла там маркетолога, разработчиков и дизайнера. Может быть, у меня чуйка — были неудачные люди, но они быстро отвалились. 

Я ценю ответственность — сама очень обязательная и требовательная (к себе и к людям), считаю, что если кто-то пообещал, надо делать и делать качественно —  быстро вижу, когда халтурят.

Модель у нас B2B SааS, но мы выходим на рынок также и с B2С стратегией. С нашим продуктом лучше работает bottom-down подход: мы привлекаем пользователей, чтобы они уже дальше предлагали сервис к использованию в своих компаниях.

Сейчас мне важно найти инвестиции, чтобы иметь возможность дальше развивать продукт. Но об этом чуть ниже.

Запуск на Product Hunt: в чём смысл и как привлечь внимание «хантера»

Мы начали готовиться за месяц до запуска. Параллельно доделывали приложение. Но Product Hunt немного изменил механизм работы. Прежде всего поменяли интерфейс — одни кнопки убрали, другие добавили, изменили процедуру и правила запуска. Нам с маркетологом пришлось изучить их гайды и даже списаться с тех поддержкой, чтобы понять, как теперь технически в самом приложении нам создать проект и сделать лонч. 

Также было достаточно много багов. Например, платная версия Product Hunt фактически не работала. В итоге деньги вернули. Благо, что поддержка вовремя отвечала по важным вопросам. 

Полторы недели до официального запуска я провела не отходя от  у компьютера. Мы много знакомились с инфлюенсерами — просили, чтобы они написали о нас пост или ретвитнули.

Искали хантера — это лидер мнений в Product Hunt, он/она как правило имеет свое развитое комьюнити, которое интересуется новыми приложениями.  При поиске мы писали: «Привет, мы запускаем наше приложение, оно про это и это, может, вам понравится и вы захотите нас захантить». Иначе говоря лайкнуть и пошарить в соцсетях информацию про наше приложение, мол, обратите внимание. Так и работали — пишешь всему свету, рассказываешь про свой проект. 

Просто залончиться на платформе — нет смысла. Каждый день на Product Hunt запускается 40-60 стартапов, никто не будет до конца проматывать, чтобы посмотреть все. Поэтому важно сделать очень много работы в первые часы, чтобы попасть вверх.

В итоге мы стали 2-м продуктом дня на Продакт Ханте, 3-им продуктом недели и 1-м SaaS продуктом месяца. 

Я не согласна со мнением, что Product Hunt не нужен стартапам. Возможно, если у вас очень специализированный, сложный для понимания продукт (спутники или хардвер), то вам не стоит там запускаться. 

Product Hunt — классный ресурс, чтобы собрать первый фидбек и протестировать свою гипотезу, свой MVP. Почитать, что тебе пишут первые пользователи. И понять, куда двигаться дальше. Если у тебя нет денег на супер-рекламу, это отличный канал, чтобы получить первых юзеров, отличный PR и галочку для инвесторов — люди успешно запустились. Конечно, куча стартапов не запускаются там. Product Hunt — не пилюля, но одна из опций. 

Инвестиции во время кризиса: как писать фондам и есть ли дискриминация

Если смотреть по аналитике по количеству инвестируемых денег — кризиса нет, но растет количество стартапов, поэтому бизнес-ангелы гораздо внимательнее относятся к деньгам. Сложнее получить деньги на идею, когда нет ни продукта, ни прототипа, ни юзеров. Раньше было проще получить инвестиции просто под идею. Также проще тем, у кого уже  были экзиты, коннекшены. У меня этого нет, поэтому не было возможности поднять деньги только на этапе идеи, без команды и продукта. 

Инвесторы смотрят на команду, на фаундеров и кофаундеров — нужно убедить, что ты сможешь реализовать идею. Потому что очень много стартапов умирает, когда сдувается фаундер. 

Нужно быть уверенным в себе — я работаю над собой в этом направлении. Надо показывать, где мы были и где мы сейчас — показывать, что вот была идея, а сейчас MVP и первые юзеры. Показывать прогресс. Если человек сам сомневается — в него никогда не инвестируют.

Думаю, женщинам тут немного сложнее. Я, например, не привыкла открывать ногой дверь, но верю, что женщина может получить деньги на стартап. Пока я лично не столкнулась с явной дискриминацией. Но говорят, что иногда инвесторы спрашивают про детей, и процент отказа выше женщинам. 

Да, правила поиска денег установлены мужчинами, но потихонечку это меняется. Вряд ли мне откажут только потому, что я женщина, скорее это может сыграть как довесок. Хочется верить, что ИТ-сфера более прогрессивная, чем другие. 

С дискриминацией по паспорту я не сталкивалась. Но знаю, что если ты физически сидишь в Беларуси, то деньги тебя вряд ли дадут — никто не будет перечислять их в Беларусь.

Как питчить 

Рекомендуется начинать с короткого питча (10-12 слайдов сразу к письму), — пишешь какую проблему решаешь, решение, для кого продукт, расписываешь рынок (нужно чтобы был большой, хотя бы несколько миллиардов долларов), про конкурентов и чем мы лучше, про команду, про показатели: есть ли юзеры, предикшены, ревенью. 

Если ты умеешь классно креативить и шутить, если это будет смотреться уместно, то вставляй. Я не умею, поэтому не берусь. Сохрани себя и иди тем путем, который твой. 

Делай так, чтобы презентация шла естественно — если ты юморной — классно, если нет — почти все питчи, что я слышала были достаточно обычны в этом плане. 

Если что-то завяжется, то готовишь серьезную презентацию. 

Я надеюсь найти инвестиции этим летом, чтобы проект продолжал работу. У меня в списках 10 тысяч венчурных фондов. Всем написать нереально, поэтому сортирую по направлениям и буду писать только «моим» — B2B Saas и чтобы pre-seed, early stage. Это огромная работа, ведь решает в том числе и приглянешься ли ты инвесторам по-человечески. 

Мнение автора может не отражать позицию редакции.  

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 

Из Беларуси — через Donorbox.

И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у авторов коммьюнити:

• Как молодые стартапы теряют фокус и как этого избегать. Разбор ошибок
• Fibery вместо Atlassian. Ловите подборку альтернатив популярным сервисам
• Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода