«iPhone убил Nokia, а iPad прикончил бумажную промышленность Финляндии», — заявил недавно премьер-министр Финляндии Александр Стубб (на фото). Фразу подхватили новостные порталы и пользователи Twitter. Забыли только её окончание: «Но мы вернёмся!». И, судя по всему, глобальная стартап-конференция Slush, прошедшая в ноябре в Хельсинки, и есть попытка финской ИТ-индустрии развеять слухи о собственной смерти. Финны сделали выводы и решили, что замыкаться на себе больше не будут. Вместо этого они намерены превратить Хельсинки в технологический центр Евразии.
Стартап-фестиваль и мир будущего
«Да, в Wargaming.net сейчас работает более 3500 человек, и это не повод для гордости», — так начинает своё выступление на Slush 2014 основатель и глава компании Виктор Кислый. Зритель не знает, что и думать, да и ведущий удивлён. «Когда компания вырастает с 60 человек до 1000, а с 1000 до 2000, ты очень радуешься, — продолжает CEO Wargaming.net, — Но когда людей становится 3500, ты понимаешь, что что-то идёт не так. Сегодня я могу официально заявить, что пора перестать думать о количестве и заняться вопросами эффективности. 3500 человек — это много, и я должен признать, что не всё идёт хорошо. Так что больше я количеством не горжусь».
Что, зритель, давно хотел посмотреть вживую на топ-менеджеров известных компаний? Приезжай на Slush, увидишь, как минимум, десяток!
Организаторы Slush называют себя «профессиональными устроителями музыкальных фестивалей», и, оказавшись внутри, понимаешь, что подобный опыт бесследно не проходит. В огромном помещении Хельсинского Экспоцентра темно, сияют разноцветные огни, дым и музыка со всех сторон, люди ходят толпами. Если не знать, что это крупнейший съезд стартаперов и инвесторов в Северной Европе, можно подумать, что ты попал в ночной клуб.
Более 700 компаний и 10 тысяч участников из 80 стран — таков Slush 2014 в цифрах. За три года локальный междусобойчик на 300 человек привлёк внимание не только финской ИT-индустрии, но и компаний из большинства стран Европы, Японии, Китая и даже Южной Америки, превратившись в глобальное событие.
Два дня встреч, выступлений, переговоров, питчей и демонстраций, плюс афтерпати. Так что же такое Slush на самом деле и зачем туда ехать?
Компания
Продукт
Мобильное приложение Math Helper для решения математических задач (B2C, целевая аудитория — старшеклассники, студенты и их родители).
Как оказались на Slush
Антон Шалейников: «Этот месяц мы провели в финском акселераторе Startup Sauna. Это один из самых перспективных стартап-акселераторов в Европе. Скажем, на презентации для европейской ассоциации бизнес-ангелов они смотрелись на голову выше других сообществ. Туда непросто попасть, конкурс довольно высокий, но зато участие бесплатное и программа очень крутая. Основной фокус — на презентацию, весь месяц ты работаешь над ней, оттачиваешь, учишься представлять свой продукт так, чтобы инвестор заинтересовался. А помимо знаний получаешь ещё и кучу контактов. На Slush я финализирую этот месяц своей работы».
Почему Финляндия
«В Беларуси пока есть только тусовка. В Европе стартап-сообщество позволяет получить нужные связи и знания, а в Минске количество историй успехов пока не достигло критической массы, чтобы люди начали воспринимать стартапы как явление. А сама по себе тусовка — плохая почва для того, чтобы делать бизнес. Так что приезжать в Европу — хорошая идея».
Зачем ехать на Slush
«Помимо того, что это классная тусовка и афтепати, сюда надо ехать за инвестициями. Это место, где можно назначить и провести 10-15 встреч с инвесторами. По сути, сюда приезжают те, ездить к кому поодиночке очень дорого. И, конечно, готовиться к этим встречам нужно начинать сильно заранее — минимум за полгода. Тогда будет выхлоп».
Чем заняться айтишнику в Хельсинки
Slush — это не конференция и не выставка. Ему действительно больше всего подходит определение «фестиваль». В разных углах и на разных уровнях постоянно что-то происходит, а ты, в зависимости от собственных целей, планов и степени усталости, сам выбираешь, как проводить время.
Продавец? Арендуй стенд, раздавай сувениры и встречайся с потенциальными покупателями. Можно и продукт продемонстрировать, и знакомства завести. Многие компании приезжают на Slush уже не первый год и говорят, что таким образом открывают себе не только рынки Северной и Восточной Европы, но и Азии — звучит убедительно, принимая во внимание количество беджиков с китайскими именами на шеях участников.
Стартапер? Назначай переговоры с потенциальными инвесторами — они же приехали сюда ради встречи с тобой! Самая большая зона на Slush — это Meeting Area, а электронный календарь помогает забронировать переговорные столики как заранее, так и сразу на месте.
Компания
Продукт
Аутсорсинг-разработки
Как оказались на Slush
Сергей Работай: «Мы уже около пяти лет работаем на финском рынке, и так исторически сложилось, что у нас были финские клиенты ещё с тех пор, как мы выкупили белорусскую часть Tieto».
Почему Финляндия
«Идея аутсорсинг-разработки для Финляндии достаточно новая, непривычная. Но финны — люди практичные, если будут видеть выгоду для своего бизнеса, будут экспериментировать. Финляндия — страна с самым большим количеством ИТ-компаний на тысячу человек. Там постоянно появляются стартапы, развитие ИТ-отрасли — одна из стратегий государства. И при этом аутсорсинг там ещё не приелся, это не Америка и не Великобритания».
Зачем ехать на Slush
«Здесь я ищу клиентов. Мы заранее назначили очень много встреч, и эти два дня на Slush посвящены им. Кстати, мы и со стартапами, которых здесь очень много, готовы работать. Например, с такими, которые проработали идею, получили инвестиции, но не имеют ресурсов на разработку. Можно было ещё и стенд поставить, но я считаю, что он хорош, когда у тебя есть продукт, который ты можешь продемонстрировать. А услуги нельзя потрогать, так что нет смысла к одному месту привязываться, лучше быть мобильным».
Студент? Если озаботишься вопросом заранее, можешь стать волонтером и поработать в весёлой интернациональной команде. Ну или найдёшь себе стажировку — у многих компаний на стенде висит объявление «Мы нанимаем».
Праздно шатающийся прохожий? Даже тебе найдётся занятие — на Slush одновременно работают четыре сцены, на которых с утра до вечера идут презентации новых продуктов, доклады для начинающих предпринимателей и короткие беседы с представителями крупнейших компаний. Slush — это место, где в один день выступают СЕО Rakuten Хироши Микитани, CТO Alibaba Ван Цзянь, астронавт NASA Леланд Мелвин и другие интересные и известные личности.
Гвоздь программы Slush — конкурс стартаперских питчей с призом в полмиллиона евро инвестиций, причём приз увеличился вдвое в ходе конкурса. Заявиться и претендовать может любой, но стоит помнить, что отбор очень жёсткий. В этом году из 1000 претендентов выбрали 100 участников, а победителем стал венгерский стартап Enbrite.ly, выпускник акселератора Startup Sauna.
Компания
Продукт
Мобильный email-клиент для бизнеса, который группирует переписку по темам и представляет её в виде чата (B2C, B2B, целевая аудитория — бизнес-пользователи и компании).
Как оказались на Slush
Даниил Павлючков, Александр Сабадыр: «Мы провели этот месяц в акселераторе Startup Sauna. Они берут компании со всего мира, в основном из Азии, Африки и Европы. В этом году из 780 команд отобрали 19. Помимо встреч с потенциальными инвесторами и партнёрами приезжают делиться опытом крутые предприниматели, коучи, менторы Финляндии. Скажем, у нас были главный дизайнер Nokia Lumia, директор по маркетингу Rovio, руководители подразделений Microsoft. По совокупности презентационных навыков и результатов работы за месяц проводится отбор на Demo Day. Результаты в этом случае — это привлечённые партнёры и инвесторы. У нас за этот месяц появилось несколько финских компаний, которые готовы инвестировать, плюс компаниии-партнёры, которые готовы продавать нас по своим каналам».
Почему Финляндия
«В Финляндии много инновационных программ от правительства. Они дают гранты и кредиты компаниям под ставку 1% годовых на 8 лет и вообще сильно поддерживают предпринимательство, вкладывают миллионы евро в эти программы. Финны заинтересованы не только в финских стартапах, но и в зарубежных. Они хотят, чтобы предприниматели из других стран открывали в Финляндии свои корпорации и создавали новые рабочие места. Поэтому и существуют и акселераторы, и такие мероприятия как Slush».
Зачем ехать на Slush
«Мы здесь поднимаем инвестиции. 35% раунда уже закрыли, осталось 65%, так что здесь у нас назначено 14 встреч, будем без устали пахать, ну а вечером ещё выступление на демо-дне с трёхминутным питчем. Мы встречаемся с бизнес-ангелами — они готовы предоставить от 10 до 100 тысяч евро. Большинство из них из Финляндии, но мы также вели переговоры со шведами и греками. О чём чаще всего спрашивают? Просят показать приложение, интересуются, сколько нам нужно денег и на что они будут потрачены. Самое интересное для инвесторов — это наша команда. Они хотят быть уверены, что все на 150% готовы вкладываться в проект, что у нас есть бизнес-план, стратегия выхода на рынок, план по маркетингу, понимание того, как мы будем продавать. Они вкладывают деньги в людей и делают это эмоционально. Цифры и графики их часто не интересуют — гораздо важнее, что команда увлечена проектом».
До встречи в Хельсинки!
Четвёртый Slush закончился, чтобы вернуться через год. Так что всем, кто решит навестить Хельсинки в 2015-м, можно начинать готовиться. Входной билет на Slush 2014 стоил 395 евро — немалая сумма для начинающего предпринимателя, поэтому перед поездкой стоит провести исследование и анализ возможных выгод.
Организаторы Slush серьёзно вкладываются в информационную и техническую сторону мероприятия. Уже второй год у фестиваля есть своё мобильное приложение с расписанием и контактами компаний-участников. Также появился встроенный календарь, помогающий назначать встречи с потенциальными клиентами, партнёрами и инвесторами. К сожалению, радость от технического прогресса омрачил из рук вон плохо работающий Wi-Fi, но скрестим пальцы, что в следующем году и эту проблему решат.
Главное, зачем бы ты ни приехал в Хельсинки — за инвестициями или клиентами, за тусовкой или просто попробовать сэндвич с олениной — можно не сомневаться: время ты проведешь неплохо.
Компания
Продукт
Сервис для аналитики мобильный приложений (B2B, целевая аудитория — разработчики мобильных приложений).
Как оказались на Slush
Евгений Пальчевский: «Началось всё с того, что в 2013 году в Минск приехал хакатон Garage48, и мы его выиграли. Там зародился наш продукт и наша компания. Мы съездили в Эстонию и в Финляндию, на одной конференции встретились с эстонским акселератором Startup Wise Guys и затем прошли его программу. Она длилась три месяца. Первый месяц — встречи с менторами, по 6 встреч ежедневно, очень много информации, и ты должен понять, что из этого тебе пригодится. Второй месяц работаешь над продуктом, приезжают эксперты из Google, Microsoft, PayPal, предоставляющие различные сервисы для стартапов. Это помогает не думать о ресурсах типа серверов, без которых стартапу не выжить, а посвятить себя развитию продукта. Третий месяц мы занимаемся «питчингом», готовимся к демо-дню, к нам приходят потенциальные клиенты, у них есть шанс попользоваться нашими продуктами, а у нас — подписать первые контракты.
Уверен, что каждому стартапу на ранней стадии, особенно если это ваш первый бизнес, стоит воспользоваться такой возможностью. Вообще, мой совет стартапам — не бояться мечтать и реализовывать, возможности есть. Мне бы очень хотелось, чтобы талантливые белорусские разработчики не боялись делать свои продукты, и чтобы инфраструктура для развития таких компаний и продуктов росла в стране, чтобы стартапы получали поддержку и знания».
Почему Финляндия
«Нам интересны клиенты из Финляндии и вообще из Европы, а наш продукт интересен им. Скажем, месяц назад к нам обратились из Rovio».
Зачем ехать на Slush
«Здесь я ищу не инвесторов, а клиентов. Поэтому походил по стендам, среди представленных компаний много мобильных разработчиков, а это как раз наша тематика. Ещё я лично познакомился с несколькими людьми, к которым просто так, в рабочей обстановке, не достучаться из-за занятости, а тут случайно заметил их на афтерпати, узнал по фото, ну и подошёл».
Фото: Slushmedia
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.