Cервис по безопасному и приватному шарингу файлов DocSend изучил более 200 питч-презентаций, чтобы выяснить, как стартапам правильно перейти от внутреннего финансирования к привлечению посевных инвестиций или от вложений бизнес-ангелов к инвестициям от крупных венчурных фирм и фондов, пишет TechCrunch.
Вместе с профессором Harvard Business School Томом Айзенманном DocSend проанализировала действия стартапов, привлёкших суммарно 360 миллионов долларов инвестиций. К каким выводам они пришли, можно в подробностях узнать из опубликованного отчёта.
Вкратце же начинающим компаниям потребовалось в среднем около 40 встреч с инвесторами и около 12 недель для закрытия первого раунда инвестиций. Стоит отметить, что инвесторы в свою очередь обычно не слишком долго слушали питчи — в среднем 3 минуты и 44 секунды.
В целом, прямой корреляции между количеством встреч и объёмом полученных инвестиций нет. Конечно, с чем большим числом инвесторов вы выйдете на связь, тем больше будет самих встреч, но вот «поднимаемые» суммы от этого напрямую не зависят.
Прозвучит очевидным, но искать стоит в первую очередь среди компаний, связанных с рынком, на котором вы собираетесь играть, и метить именно в их.
Фонды так называемых посевных инвестиций действуют оперативнее и предоставляют большие вливания, чем отдельные ангелы. В среднем, привлечь деньги с их помощью можно на четыре недели быстрее, чем при аналогичной работе с ангелами. Также в раундах с участием фирм, специализирующихся на посевных инвестицияях, в 36,8 процентах случаях объём предложений превышал изначально требуемые суммы (против 19,9 процентов у ангелов).
Если вы собираетесь на питч с возможными представителями посевных инвестиций, ниже представлены десять слайдов, которые, по мнению DocSend, необходимо включить в презентацию. Слайд о команде, занимающейся проектом, очевидно, обязателен, но определённо стоит включить и слайды, рассказывающие о цели, которую начинающая компания стремится достичь, а также о размере потенциального рынка и конкуренции на нём.
Набор слайдов, который должно включать в себя успешное предложение по версии DocSend, в целом близок к рекомендациям известного своими успешными проектами фонда Sequoia Capital. Разве что в последнем случае акцент ставят в первую очередь на описании продукта и команды, работающей над проектом.
А вот по времени, затраченном на изучение инвесторами слайдов, самыми важными являются: финансовые условия развития проекта, опять-таки команда и уровень конкуренции на предполагаемом рынке.
Успешное закрытие раунда инвестиций — дело упорства и настойчивости. 15 процентов закрываются в первые пять недель усилий, но за пределами этого окна разбежка сроков и шансов получить таки финансирование весьма велика. Примерно половина успешных раундов закрывается в срок от 11 до 15 недель, а 17 процентов самых упорных добивается своего через 16 или более недель.
Интересно, но несмотря на широкоизвестную проблему выхода на уровень серьёзных инвестиций Раунда A, эти поздние раунды заняли меньше времени, чем пролучение менее значительных посевных инвестиций. Компаниям из исследования DocSend понадобилось в среднем 9,6 недель и контакты с 26 инвесторами, чтобы получить финансирование необходимого уровня. Хотя, как признаёт один из сооснователей проекта Расс Хеддлстон, данная выборка в отчёте вряд ли репрезентативна в силу своей немногочисленности.
В том, что потребительски-ориентированные стартапы уступают по объёмам привлечённых средств, нет ничего удивительного. Они составляют основную часть рынка предложений на раундах финансирования просто потому, что дешевле в реализации и куда менее рискованны с точки зрения возможности запустить продукт в виде MVP (Minimum viable product), когда дело заработает и инвестиции по идее могут как-то отбиться. Затем идут производственные решения, бизнес-решения для того или иного рынка и уже «железные» задумки в рамках hardware-стартапов.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.