Марк Андриссен — сооснователь крупнейшего фонда венчурных инвестиций Andreessen Horowitz, за плечами которого работа с Facebook, Twitter, Airbnb, Oculus VR. В беседе с парнёром и сооснователем YCombinator Касаром Юнисом он рассказал о двух «тестах», которые используют фонды для оценки целесообразности инвестиций в стартап.

Читать далее

Умение «выйти» на инвестора

Большинство влиятельных венчурных фондов «тепло принимают» стартапы, заранее представленные им другими инвесторами или предпринимателями, знакомыми с фондом. Если стартап появляется «из ниоткуда», велика вероятность, что никто не обратит на него внимание.

Этот распространённый тест, по словам Марка Андриссена, часто интерпритируют неверным образом: мол, в Долине всё делается через связи. А нужен он для того, чтобы доказать способность предпринимателя добиваться своей цели при помощи нетворкинга. Считается, что неспособность найти «путь» к инвестору выльется в дальнейшую неспособность подобрать достойную команду или убедительно представить продукт потенциальным клиентам.

Способность представить продукт

Как правило, сначала стартапер встречается с кем-то из младших сотрудников фонда. После этого есть вероятность попасть на вторую встречу — на ней будет больше влиятельных людей и, возможно, один или два главных партнёра.

После двух-трёх таких встреч предприниматель получает возможность рассказать о своём продукте всем партнёрам фонда, и в Andreessen Horowitz количество слушателей иногда достигает сорока.

Этот этап — возможность показать способность основателя быть достойным позиции CEO, успешно представив свой продукт институциональным инвестором на часовой презентации.

«Это приводит нас к другому спору, мол, вы все вокруг твердите о креативности и всём таком, так зачем же заставлять основателя стоять 50 минут, как идиота, зачитывая слайды из презентации? Почему просто не побеседовать? Почему не сделать всё проще?», — сооснователь Andreessen Horowitz пересказывает расхожее суждение.

И тут же заверяет, что формальная презентация необходима для понимания способности основателей успешно представлять продукт, убеждая в его полезности.

При этом Андриссен отмечает, что фонды всегда рады расставаться с деньгами и тратить их на перспективные продукты. Другое дело — потенциальные клиенты, по умолчанию занимающие позицию «Нет, мы не дадим вам ничего».