Реклама в Telegram-каналах DzikPic и dev.by теперь дешевле. Узнать подробности 👨🏻‍💻
Support us

Знакомства и PowerPoint: два совета стартаперам от главного инвестора Кремниевой долины

Оставить комментарий
Знакомства и PowerPoint: два совета стартаперам от главного инвестора Кремниевой долины

Марк Андриссен — сооснователь крупнейшего фонда венчурных инвестиций Andreessen Horowitz, за плечами которого работа с Facebook, Twitter, Airbnb, Oculus VR. В беседе с парнёром и сооснователем YCombinator Касаром Юнисом он рассказал о двух «тестах», которые используют фонды для оценки целесообразности инвестиций в стартап.

Читать далее

Сооснователь Andreessen Horowitz Марк Андриссен Фото: Business Insider

Умение «выйти» на инвестора

Большинство влиятельных венчурных фондов «тепло принимают» стартапы, заранее представленные им другими инвесторами или предпринимателями, знакомыми с фондом. Если стартап появляется «из ниоткуда», велика вероятность, что никто не обратит на него внимание.

Этот распространённый тест, по словам Марка Андриссена, часто интерпритируют неверным образом: мол, в Долине всё делается через связи. А нужен он для того, чтобы доказать способность предпринимателя добиваться своей цели при помощи нетворкинга. Считается, что неспособность найти «путь» к инвестору выльется в дальнейшую неспособность подобрать достойную команду или убедительно представить продукт потенциальным клиентам.

Способность представить продукт

Как правило, сначала стартапер встречается с кем-то из младших сотрудников фонда. После этого есть вероятность попасть на вторую встречу — на ней будет больше влиятельных людей и, возможно, один или два главных партнёра.

После двух-трёх таких встреч предприниматель получает возможность рассказать о своём продукте всем партнёрам фонда, и в Andreessen Horowitz количество слушателей иногда достигает сорока.

Этот этап — возможность показать способность основателя быть достойным позиции CEO, успешно представив свой продукт институциональным инвестором на часовой презентации.

«Это приводит нас к другому спору, мол, вы все вокруг твердите о креативности и всём таком, так зачем же заставлять основателя стоять 50 минут, как идиота, зачитывая слайды из презентации? Почему просто не побеседовать? Почему не сделать всё проще?», — сооснователь Andreessen Horowitz пересказывает расхожее суждение.

И тут же заверяет, что формальная презентация необходима для понимания способности основателей успешно представлять продукт, убеждая в его полезности.

При этом Андриссен отмечает, что фонды всегда рады расставаться с деньгами и тратить их на перспективные продукты. Другое дело — потенциальные клиенты, по умолчанию занимающие позицию «Нет, мы не дадим вам ничего».

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150

Читайте также
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
Кажется, совсем недавно стартап-движение в Минске кипело, а от ребят с идеями про улучшение мира было не скрыться. О том, что осталось от всего этого, dev.by поговорил c венчурным инвестором (не инвестирует сейчас из-за 5-летнего запрета на предпринимательскую деятельность), председателем правления Angels Band Валерием Остринским. 
1 комментарий
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
3 комментария
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.