Николай Чикишев world 3 октября 2025, 13:05

Бигтехи перекраивают отделы продаж под давлением ИИ

Технологические корпорации готовятся к «тектоническому сдвигу» из-за влияния искусственного интеллекта: Microsoft и Amazon перестраивают свою структуру, реагируя на вызовы рынка.

Оставить комментарий

Бигтехи перекраивают отделы продаж под давлением ИИ

Технологические корпорации готовятся к «тектоническому сдвигу» из-за влияния искусственного интеллекта: Microsoft и Amazon перестраивают свою структуру, реагируя на вызовы рынка.

«Мы находимся в разгаре тектонического сдвига платформы искусственного интеллекта», — заявил CEO Microsoft Сатья Наделла, обращаясь к сотрудникам компании. По его словам, ИИ меняет не только продукты, но и саму структуру корпорации.

В Microsoft перестановки уже затронули высшее руководство: многолетний глава отдела продаж Джадсон Альтхофф назначен генеральным директором коммерческого бизнеса. Теперь он отвечает не только за продажи, но и за маркетинг и операционные процессы. «Это позволит нашим инженерам и мне самому сосредоточиться на самых амбициозных технических задачах», — объяснил Наделла.

Альтхофф известен тем, что перестроил команду продаж с акцентом на продвижение ИИ-продуктов. Но внутри компании остается путаница: сотрудники жалуются на слишком большое число приложений под брендом Copilot. На это Наделла ответил радикально: «Единственный способ сделать их менее запутанными — это чтобы у каждого было по миллиарду пользователей».

Схожие вызовы стоят и перед Amazon. Внутренние документы показали, что ИИ-помощник Q Developer приносит лишь $16,3 миллиона годового дохода — далеко позади конкурентов Cursor ($500 миллионов) и Windsurf ($82 миллиона). Это заставило компанию переосмыслить стратегию компании. Теперь Amazon делает ставку на прямую работу с разработчиками, а не только на переговоры с руководителями компаний-клиентов.